ก่อนที่ข้อความเสียงและอีเมลจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันพนักงานขายจำนวนมากต้องการที่จะเยี่ยมชมทางร่างกายแทนการโทรหาพวกเขาทางโทรศัพท์ ไม่ใช่วิธีการทั่วไปในวันนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายแบบ B2B ซึ่งหมายความว่าจะเป็นประโยชน์มากกว่าที่คุณคิด อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นพนักงานขายรายแรกที่หยุดทำงานโดยสำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งความแปลกใหม่จะช่วยให้คุณก้าวเท้าเข้าไปในประตูได้
การเยี่ยมชมผู้มีโอกาสเป็นบุคคลจะช่วยให้คุณเข้าถึงเบาะแสที่คุณจะไม่มีวันค้นพบทางโทรศัพท์ วิธีการที่บ้านของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือสถานที่ประกอบธุรกิจเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประเภทบุคคลที่พวกเขาเป็น มันโทรมหรือรักษาอย่างสมบูรณ์? ภูมิทัศน์ที่เขียวขจีหรือเป็นกรวดและคอนกรีตทั้งหมดหรือไม่? บ้านหรือที่ทำงานขนาดใหญ่แค่ไหน? พวกเขาเลือกสีอะไรและเครื่องประดับ ทั้งหมดนี้เป็นหลักฐานที่บ่งบอกถึงสภาวะจิตใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่าแนวทางใดจะทำงานได้ดีที่สุดเพื่อให้ได้รับการแต่งตั้ง
การหล่นลงในออฟฟิศช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับคนที่ไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ แต่อาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับ บริษัท โดยทั่วไป ตัวอย่างเช่นไม่กี่นาทีกับพนักงานต้อนรับสามารถให้ข้อมูลเช่นชื่อของผู้ตัดสินใจหรือตัวแทนจัดซื้อว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นอยู่ในปัจจุบันกำหนดการของพวกเขาเป็นอย่างไรและอื่น ๆ
ในบางกรณีคุณจะไม่สามารถเดินสำรวจอาคารได้อย่างปลอดภัยเนื่องจากความปลอดภัย เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ให้จดชื่อ บริษัท จากไดเรกทอรีอาคารเพื่อให้คุณสามารถมองหาโทรศัพท์หรืออีเมลได้ในภายหลัง อย่าลืมพูดคุยกับคนที่ดูแลโต๊ะรักษาความปลอดภัยเนื่องจากคุณอาจได้เรียนรู้เรื่องอาหารอร่อยที่มีประโยชน์หรือสองอย่างหรืออย่างน้อยที่สุดปล่อยให้พวกเขามีความทรงจำที่น่าพอใจสำหรับคุณเมื่อคุณหวังว่าจะได้กลับมานัดหมายในภายหลัง
เมื่อคุณมาถึงประตูของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ว่าจะเป็นที่ทำงานหรือที่บ้านคุณควรให้เหตุผลที่จะไปที่นั่น การโทรศัพท์ในห้องเย็นทำงานได้เป็นอย่างดีร่วมกับการนัดหมายในบริเวณใกล้เคียงเพราะคุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันทำงานกับเพื่อนบ้านเพียงอย่างเดียวและฉันมีเวลาไม่กี่นาทีจนกว่าจะถึงนัดหมายครั้งถัดไปดังนั้นฉันยินดีที่จะทำ การประเมินทางการเงิน 15 นาทีสำหรับคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย "หรือการประเมินประเภทใดก็ตามที่ตรงกับพื้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง อีกวิธีหนึ่งในการหาโอกาสใหม่ ๆ คือการพูดว่า "นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันมาเยี่ยมเพื่อนบ้าน / อาคาร / ตึกของคุณและอยากจะแนะนำตัวเองและทำความรู้จักกับคนบางคนที่นี่ "เทคนิคนี้ทำงานได้ดีที่สุดด้วยกลยุทธ์การขายที่มีแรงดันต่ำมาก - เป้าหมายของคุณคือการได้รับชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ (คุณสามารถทำได้โดยการแลกเปลี่ยนนามบัตรในสถานการณ์ B2B) และอาจจะถามคำถามสองสามข้อ ดูว่านี่เป็นโอกาสที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่จากนั้นคุณสามารถติดตามผลด้วยการโทรศัพท์หรือการเข้าชมแบบบุคคลที่สองเพื่อนัดหมายคุณอาจจะไม่ได้นั่งกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในเวลานั้นและเช่นนั้นเช่นการโทรเย็นผ่านโทรศัพท์เป้าหมายหลักของคุณคือการกำหนดนัดหมายในอนาคต
อย่างไรก็ตามหากระยะเวลาของคุณถูกต้องคุณอาจได้รับเชิญให้นำเสนอกรณีของคุณได้ทันที เพื่อนำมาพร้อมกับเครื่องมือและข้อมูลที่คุณต้องการสำหรับการนำเสนอการขายแบบเต็มรูปแบบ ใครจะรู้คุณอาจจะเดินออกจากที่นั่นด้วยการขายใหม่ในมือ