เมื่อมาถึง PR, จ่ายเงินเพื่อสมรรถนะ, ไม่ใช่เวลา

วันนี้อาจดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับ "จ่ายตามผลงาน" อย่างไรก็ตามการไหลเข้าของข้อมูลเฉพาะที่เป็นกุญแจสำคัญในการวัดความสำเร็จของแคมเปญไม่ได้เป็นวิธีการเดียวในการจัดการแคมเปญประเภทใด ๆ เพียงอย่างเดียว

ดีเป็นเวลานานอุตสาหกรรม PR ได้มีรูปแบบการชำระเงินที่ไปกับที่ พวกเขาขอให้คุณจ่ายเงินสำหรับเวลาของพวกเขาและปล่อยให้ชิปตกที่พวกเขาอาจ

ความสำเร็จหรือความล้มเหลวผลสำหรับพวกเขาเหมือนกัน … ใบแจ้งหนี้ที่ต้องชำระ

อย่างไรก็ตามเนื่องจาก บริษัท มีความเข้าใจมากขึ้นในวิธีที่พวกเขาจัดสรรงบประมาณส่งเสริมการขายของพวกเขาพวกเขาปฏิเสธรูปแบบการให้บริการประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมที่ให้ความสำคัญกับ บริษัท ประชาสัมพันธ์มานานหลายทศวรรษ วันของผู้ติดตามที่มีขนาดใหญ่การประชุมที่ไม่มีวันสิ้นสุดชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินและผลที่ไม่ชัดเจนจะช่วยให้การออกคำออกไปได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ไม่มีข้อผิดพลาดค่าตอบแทนสำหรับผลการดำเนินงานมีการเปลี่ยนแปลงวิธีการที่ บริษัท ประชาสัมพันธ์เรียกเก็บเงินลูกค้าของตน นี่เป็นข่าวดีสำหรับคุณ

ความรับผิดชอบคือทุกสิ่งทุกอย่าง

การจ่ายตามประสิทธิภาพนำเสนอความรับผิดชอบต่อกระบวนการซึ่งเป็นองค์ประกอบที่ขาดแคลนอย่างมากในสาขา PR จนถึงขณะนี้ ตามเนื้อผ้า บริษัท ที่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ในสื่อได้ว่าจ้าง บริษัท ประชาสัมพันธ์

เพื่อแลกกับผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ๆ ซึ่งมักจะทำงานอยู่ในหลายร้อยหลายพันดอลลาร์และชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ บริษัท ด้านการประชาสัมพันธ์ได้ทุ่มเททรัพยากรและเวลาในการสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของสื่อต่างๆ

เกิดปัญหาขึ้นนั่นคือจุดมุ่งหมายสิ้นสุดลง

จากมุมมองของ บริษัท ประชาสัมพันธ์ถ้าข่าวประชาสัมพันธ์ส่งผลให้บทความในหนังสือพิมพ์บางฉบับทั่วประเทศใหญ่โต ถ้าไม่ได้ไม่มีเรื่องใหญ่; อย่างไรก็ตามค่าธรรมเนียมจะถูกเก็บเอาไว้

การจ่ายเงินตามผลงานจะเปลี่ยนรูปแบบบริการประชาสัมพันธ์แบบเดิมบนศีรษะเพื่อลดความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดขึ้นจากลูกค้า

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาลูกค้าได้จ่ายแท็กราคาหกรูปแบบสำหรับบริการประชาสัมพันธ์โดยไม่ต้องรับประกันผล

การขาดความรับผิดชอบนี้จะไม่ได้รับการยอมรับในส่วนอื่น ๆ ของการดำเนินงานของ บริษัท ดังนั้นเหตุใดจึงเป็นที่ยอมรับใน PR? การชำระเงินสำหรับหน่วยงานจัดตำแหน่งจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเฉพาะสำหรับบทความที่ทำให้เป็นรูปแบบการพิมพ์ได้

ROI - จาก Spin ถึง Precision
การแสดงให้เห็นถึงผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการประชาสัมพันธ์เป็นสิ่งที่ท้าทายเสมอมาถ้าไม่ใช่นิยายอย่างจริงจัง รูปแบบการจ่ายต่อประสิทธิภาพช่วยลดความซับซ้อนในการคำนวณ ROI ขณะที่เพิ่มความมั่นใจในตัวเลข

หลังจากวัดปริมาณ ROI และให้เหตุผลกับมูลค่าของการลงทุน PR มูลค่า 50,000 ดอลลาร์ที่ให้ผลตอบแทนเพียง 10 บทความในหนังสือพิมพ์ก็คือการออกกำลังกายในการปั่นเพื่อทดสอบทักษะของผู้ปฏิบัติงาน PR ที่เก่งที่สุดอย่างไรก็ตามหากค่าใช้จ่ายในการวางบทความห้าชิ้นเดียวกันนี้อาจถูกกำหนดได้อย่างแม่นยำ - เช่นเดียวกับในรูปแบบการจ่ายเงินตามผลงาน - คณิตศาสตร์น้อยมากและกรณีมูลค่าเพิ่มได้รับมากขึ้น

การจ่ายเงินตามผลงานเป็นวิธีการไปข้างหน้า
แนวโน้มการจ่ายตามผลงานได้เปลี่ยนโลกโฆษณาออนไลน์จาก Wild West ของโฆษณาแบบป๊อปอัป, อีเมลขยะและเครื่องมือค้นหาไปยัง อุปกรณ์ที่ปรับแต่งอย่างประณีตซึ่งสร้างรายได้โดยการเชื่อมต่อผู้ขายกับผู้ซื้อที่กระตุ้น

การทาบทามของ Google และ Yahoo เช่น Overture ได้สร้างธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีกำไรโดยการเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณาด้วยการคลิก การค้นหาของ Google สามารถแสดงผลการแข่งขันนับร้อยล้าน แต่คลิกที่ไซต์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Google ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีในการดึงดูดความสนใจและระดับแรงจูงใจและผู้สนับสนุนจะจ่ายค่าธรรมเนียม

มีเรื่องราวสยองขวัญหลายเรื่องจาก บริษัท ต่างๆที่เกี่ยวกับเหรียญประชาสัมพันธ์ที่ตกลงไปในหลุมดำ PR สามารถทำได้ในราคาที่ไม่แพงและคนในธุรกิจนี้สามารถรับผิดชอบผล

Alexander Konanykhin เป็นประธานฝ่ายการประชาสัมพันธ์ บริษัท ของเขาเชี่ยวชาญในการสร้างสื่อโฆษณาแบบจ่ายต่อตำแหน่งสำหรับธุรกิจทั่วอเมริกาเหนือ