เพิ่มยอดขายจากธุรกิจก่อสร้าง 'เว็บไซต์

เราทุกคนรู้จักเว็บไซต์ที่งดงามเมื่อเราเห็นเว็บไซต์: เป็นสถานที่ที่สะอาดเป็นอาชีพและสร้างแรงบันดาลใจให้เราอยู่และสำรวจสิ่งที่ไซต์เสนอ แต่นั่นไม่ได้รับประกันว่าผู้ที่หลงทางเว็บไซต์ของคุณจำเป็นต้องซื้อบริการของคุณ

สำหรับ บริษัท ก่อสร้างที่อยู่อาศัยจำนวนมากเว็บไซต์ของคุณเป็นประตูสู่การขายของคุณ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะสะดุดเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจาก Yelp หรือ Google Maps แต่ไซต์ของคุณจะชักจูงให้ธุรกิจของคุณคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา

Joe Sullivan ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างโอกาสในการขายให้กับ บริษัท อุตสาหกรรมกล่าวว่า "ฉันเป็นพยานถึงโอกาสในการพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมการก่อสร้างตลอดเวลา และรากเหง้าของปัญหาคือการขาดการจัดตำแหน่งระหว่างการตลาดและการขาย "

คุณอาจกำลังทุ่มเทเวลาและทุ่มเทให้กับสื่อสังคมออนไลน์หลักประกันที่มีตราและงานแสดงสินค้าทางการค้า แต่ตลาดของคุณอาจไม่ได้รับการแปลเป็นผู้นำการขายใหม่ ๆ

เว็บไซต์ของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะเปลี่ยนแปลงได้

ในโพสต์บล็อกอื่น Joe Sullivan จะแจกแจงว่าผู้คนกำลังมองหาผู้ให้บริการก่อสร้างอย่างไร เขาได้สร้างรายการที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนใน U. S ค้นหา Google บ่อยแค่ไหนทุกเดือนโดยใช้คำหลักที่เป็นที่นิยมในการค้นหาผู้รับเหมาและ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

การซ่อมแซมบ่อคอนกรีต: 60, 500 รายเดือนในการค้นหา

• ผู้รับเหมาซ่อมหลังคา: 8100 รายเดือนของสหรัฐ
• การก่อสร้างของธนาคาร: 14,800 US รายเดือนค้นหา
• ค้นหา
• วิศวกรไฟฟ้า: 60, 500 U. S. การค้นหารายเดือน

ความจริงก็คือผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังมองหาโซลูชันการก่อสร้าง

• ออนไลน์

และบนอินเทอร์เน็ตเว็บไซต์ของคุณเป็นยานพาหนะที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าที่คาดหวังในการค้นหาคุณและในที่สุดก็ทำสัญญากับบริการของคุณ แต่เมื่อพวกเขาเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณแล้วคุณจะปิดการขายได้อย่างไร? ห้าขั้นตอนในการเพิ่มยอดขาย

1. เข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คนจำนวนมากเกินไปพูดว่า "ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ" โดยไม่ได้ให้ขั้นตอนใด ๆ ที่สามารถดำเนินการได้ในการดำเนินการดังกล่าว สำหรับผู้เริ่มต้นลองคิดถึงอายุเพศสถานที่และรายได้ของครอบครัวที่คุณจะได้ร่วมด้วย (เช่นในเมืองชิคาโกคุณจะมีผู้ชมที่แตกต่างไปจาก Hyde Park เมื่อเทียบกับ Evanston)

เมื่อคุณทราบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของคุณคุณสามารถเริ่มต้นอนุมานสิ่งที่พวกเขาชอบได้จากที่ที่พวกเขาออกนอกลู่นอกทางเพื่อดึงดูดความสนใจของสี ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการสร้างแบรนด์และเว็บไซต์ของคุณ

2 สร้างเป้าหมาย

เว็บไซต์ของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดและธุรกิจที่มากขึ้นต้องการเพิ่มยอดขายหรือไม่? เท่าไหร่และโดยเมื่อ? ต้องการเพิ่มการรับรู้แบรนด์หรือไม่? คุณจะรู้ได้อย่างไรเมื่อคุณประสบความสำเร็จ? การตอบคำถามเหล่านี้และกำหนดเป้าหมายโดยธรรมชาติสำหรับ บริษัท ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดสิ่งที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของคุณได้

3 ลงทุนในเว็บไซต์ Gorgeous

ลองดูเว็บไซต์ก่อสร้างที่น่าสนใจบางส่วนจาก Custom Custom Construction, BCCI Builders และ All American Construction

เว็บไซต์ทั้งสามแห่งนี้ดูสวยงามและเป็นมืออาชีพ - โอกาสของวัยรุ่นที่เป็นเจ้าของของเพื่อนบ้านในการออกแบบเว็บไซต์เหล่านี้ฟรีไม่มีที่ติ พวกเขายังมีการจัดเค้าโครงไซต์อย่างจริงจัง

สถานที่ก่อสร้างอื่น ๆ เช่น Arlington Builders, Budget Construction Company และ Mickey Simpson Ltd มีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนและหมายเลขโทรศัพท์ที่สามารถดูได้ทันที บริการของพวกเขาหาได้ง่ายดังนั้นจึงไม่มีข้อสงสัยว่า บริษัท เหล่านี้มีความเชี่ยวชาญอะไร

ไซต์เหล่านี้มีเวลาในการเลือกสุนทรียศาสตร์ที่สะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นคนที่มาเยี่ยมชม Nutter Custom Construction ได้รับการต้อนรับด้วยภาพสไลด์ที่มีคุณภาพสูงและถ่ายภาพอย่างมืออาชีพ BCCI ตรงกันข้ามใช้ประโยชน์อย่างลงตัวเพื่อประโยชน์ของเว็บไซต์งดงามนำทางผู้ชมผ่านส่วนต่างๆของ "เราเป็นใคร" และ "วิธีการทำงานของเรา “

4 Blog เหมือนธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับมัน

เป็นสิ่งหนึ่งที่จะมีเว็บไซต์ เป็นสัตว์อื่น ๆ ทั้งหมดที่จะจัดอันดับใน Google และนำผู้ซื้อที่มีโอกาสไปปิดการขาย การบล็อกและการตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอันดับของ Google และดึงดูดลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนเนื้อหาด้วยตัวคุณเองหรือว่าจ้างนักเขียนเนื้อหาก็ตามอย่าลืมเขียนว่าเป็นคนจริงไม่ใช่สำหรับเครื่องมือค้นหา "การเขียนเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณจะสนใจมากที่สุด"

SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีผลต่อวิธีที่ผู้อ่านมีโอกาสได้พบคุณ ตรวจสอบว่าข้อความของคุณมีคำค้นหาที่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ หัวข้อที่น่าสนใจบางอย่างอาจรวมถึง:

14 ตัวอย่างการปรับปรุงห้องครัวหินแกรนิต

วิธีการเลือกผู้รับเหมาปรับปรุงที่เหมาะสม

• 5 สิ่งที่คุณต้องทำก่อนทำการปรับปรุงที่อยู่อาศัยของคุณในฟิลาเดล
• รายการต่อไป . แต่ความสัมพันธ์ระหว่างหัวข้อเหล่านี้ด้วยกันคือสิ่งที่พวกเขาให้ความช่วยเหลือและดึงดูดผู้ชมที่เห็นได้ชัดในตลาดเพื่อปรับปรุงบ้านของพวกเขา การคลิกและลิงก์ย้อนกลับที่ได้รับมากขึ้นเท่าใด Google ก็ยิ่งยอมรับว่าคุณเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่า เมื่อเวลาผ่านไปหน้าเว็บของคุณจะมีอันดับที่สูงขึ้นและมีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นจะสามารถหาคุณได้
• 5 ปิดการขาย

หลังจากดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้นมีสองมาตรการขั้นสุดท้ายที่ผู้จัดการธุรกิจก่อสร้างสามารถดำเนินการเพื่อปิดบัญชีได้

เริ่มต้นจากที่มีอยู่

ข้อมูลการติดต่อของคุณควรเป็นส่วนหัวของคุณ อย่าทำให้เสียงโห่ร้องของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นทั่วเว็บไซต์ของคุณเพื่อพยายามถามคำถามของคุณ ยังดีกว่าให้คุณลักษณะการแชทสดเราทุกคนรู้ดีว่าการก่อสร้างเป็นเรื่องที่ยุ่งเหยิงและซับซ้อน - บางคำถามมีความเฉพาะเจาะจงกับงานที่พวกเขาไม่สามารถหวังได้ในคำถามที่พบบ่อย การให้คุณลักษณะการแชทสดช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถค้นคว้าโครงการของตนได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะมีการขายที่รุนแรงเกินไป

สุดท้ายให้แน่ใจว่าการเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณชัดเจน คำกระตุ้นการตัดสินใจจะเริ่มสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณลงในช่องทาง Conversion ซึ่งจะนำไปสู่การทำสัญญาใหม่ คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้อาจเป็นป๊อปอัพปุ่มหรือแบบสั้น ๆ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากลูกค้าที่คาดหวังทางออนไลน์ได้ ข้อเสนอพิเศษเช่น "ขอใบเสนอราคาฟรี" หรือ "กำหนดการให้คำปรึกษาด้านการออกแบบ" ทำได้ดีกว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจทั่วไปเช่น "ติดต่อเรา" หรือ "ขอข้อมูลเพิ่มเติม “