วีดีโอ: Papers, Please! 2024
หากคุณเคยขาย B2B มาระยะหนึ่งคุณก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุ้นเคยกับขั้นตอนการประเมินผู้ขายที่ผู้ซื้อมืออาชีพจำนวนมากต้องทำ เมื่อซื้อสินค้ารายใหญ่ บริษัท ต่างๆมักต้องการให้ผู้ซื้อพูดคุยกับผู้ขายจำนวนหนึ่งและพิจารณาแนวทางการแก้ปัญหาต่างๆ จากนั้นผู้ซื้อจะนำข้อมูลที่เธอรวบรวมมาจากกระบวนการประเมินผลนี้และใช้เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของ บริษัท
อย่างน้อยนั่นแหละที่จะต้องทำงาน ควรจะ
ในความเป็นจริงกระบวนการซื้อไม่ได้เกือบจะเป็นเหตุผลและความเป็นจริง ผู้ซื้อมักมีความคิดเห็นล่วงหน้าเกี่ยวกับผู้จัดจำหน่ายบางรายในแง่บวกและเชิงลบ พวกเขาอาจถูกกดดันเนื่องจากการเมืองระหว่างเมืองเพื่อเลือกผู้ขายรายหนึ่งหรือเพื่อลดราคาลง หรือพวกเขาก็อาจจะมีวันที่ไม่ดีเมื่อถึงเวลาที่คุณจะทำให้สนามของคุณ
ในฐานะพนักงานขายคุณต้องจำไว้เสมอว่าคุณกำลังติดต่อกับมนุษย์ไม่ใช่หุ่นยนต์การคำนวณความเป็นจริง แม้แต่ผู้ซื้อมืออาชีพเลือกผลิตภัณฑ์ตามอารมณ์มากกว่าเหตุผล ดังนั้นรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถสร้างความแตกต่างได้ว่าคุณเป็นผู้รับรางวัลแห่งข้อตกลงหรือไม่ และคำสั่งนำเสนอสามารถสร้างหรือทำลายการขายให้คุณได้อย่างแน่นอนพนักงานขายมักรู้สึกว่าการไปครั้งแรกเป็นความคิดที่ไม่ดี อย่างไรก็ตามคุณสามารถหันไปก่อนเป็นข้อได้เปรียบ
พรีเซนเตอร์ตัวแรกคือผู้ที่มีโอกาสแรกในการกำหนดเกณฑ์สำหรับการซื้อ หากผลิตภัณฑ์ของคุณแข็งแรงในบางพื้นที่และอ่อนแอในบางพื้นที่เนื่องจากเกือบทุกผลิตภัณฑ์เป็นถ้าคุณเป็นพนักงานขายรายแรกที่นำเสนอคุณสามารถเน้นความสำคัญของพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความแข็งแกร่งเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่เป็น อ่อนแอในพื้นที่นั้นเมื่อคู่แข่งของคุณมาถึงสนามพวกเขาจะต้องทำงานกับมาตรฐานที่คุณได้สร้างไว้แล้ว
ข้อดีในการนำเสนอครั้งแรก
เมื่อนำเสนอครั้งแรกคุณยังสามารถปลดอาวุธคู่แข่งของคุณด้วยการนำเสนอและปฏิเสธปัญหาที่คุณรู้ว่าจะพูดถึง เหล่านี้มักจะเป็นจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีคุณลักษณะเฉพาะที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งคุณสามารถพูดถึงคุณลักษณะนี้พร้อมกับอธิบายว่าเหตุใดจึงไม่เกี่ยวข้องกับโอกาสนี้ จากนั้นเมื่อผู้แข่งขันนำเสนอและเริ่มพูดถึงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีคุณลักษณะที่เยี่ยมยอดนี้ลูกค้าของคุณจะรู้สึกกระปรี้กระเปร่าน้อยลง
ข้อดีในการนำเสนอล่าสุด
ในทางกลับกันหากคุณไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งหรือเกี่ยวกับโอกาสและความต้องการของเขามากไปกว่านี้การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการทำวิจัยที่รวดเร็วและได้รับข้อมูลที่คุณต้องการในการนำเสนออย่างน่าเชื่อ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะแสวงหาคนในทีมซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรืออย่างน้อยคนใน บริษัท ผู้ซึ่งรู้ว่าทีมซื้อกำลังคุยกันอยู่ ถ้าคุณสามารถโน้มน้าวให้คนอื่นที่สนับสนุนคุณได้ผู้ใช้ภายในของคุณจะสามารถบอกคุณได้ว่าคู่แข่งของคุณพูดอะไรบ้างในระหว่างการนำเสนอและวิธีที่ทีมการซื้อตอบสนองต่อสิ่งนี้ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายงานนำเสนอเพื่อตอบสนองต่อประเด็นเหล่านั้นได้อย่างมาก
แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ทางออกที่ดีสำหรับความต้องการของลูกค้า แต่ไม่ว่าคุณจะมีคำสั่งซื้ออะไรก็ตามในสถานการณ์เช่นนี้ความจริงใจเป็นนโยบายที่ดีที่สุด - บอกทีมซื้อที่ยึดตาม ความต้องการของพวกเขาพวกเขาต้องการจะดีกว่าการซื้อจากคู่แข่ง X. คุณจะไม่ได้รับการขาย แต่ชื่อเสียงของคุณจะทะยานและคุณเกือบจะแน่นอนจะได้รับประโยชน์จากการขายในอนาคตและการอ้างอิงจากโอกาส. นั่นเป็นผลดีกว่าการพยายามโน้มน้าวใจว่าเขาต้องการอะไรบางอย่างที่เขาทำไม่ได้จริงๆ คุณน่าจะไม่ได้รับการขายต่อไปและถ้าคุณทำโอกาสจะหาได้อย่างรวดเร็วพอที่คุณบิดเบือนผลิตภัณฑ์ของคุณ
FIFO (First-In, First-Out) อธิบายต้นทุนสินค้าคงคลัง
คำอธิบายเกี่ยวกับการคิดต้นทุนสินค้าคงคลัง FIFO, กับตัวอย่างและ FIFO เมื่อเทียบกับวิธีการคำนวณต้นทุนสินค้าคงคลังอื่น ๆ
ควรซื้อหุ้น A, B หรือ C หรือไม่?
คุณควรซื้อกองทุนรวม A, B หรือ C หรือไม่? หากคุณไม่สามารถใช้เงินที่ไม่มีภาระให้ค้นหาว่าชั้นเรียนส่วนแบ่งใดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
ฉันควรซื้อ ETF หรือ Stock หรือไม่?
กองทุนการซื้อขายมีบทบาทอย่างไรกับหุ้นแต่ละประเภท? ภาพรวมของการซื้อความเสี่ยงเทียบกับรางวัลและข้อได้เปรียบด้านภาษีของทั้งสองตัวเลือก