สำหรับทุกคนที่เติบโตขึ้นมาในการเล่นกีฬาเป็นทีมแล้วทีมของเราก็มีพลังที่ชัดเจน โชคร้ายที่อำนาจของทีมไม่ดี ดังนั้นเมื่อมันมาถึงงานขายของคุณความสำคัญเป็นทีมขายและสามารถทีมขายทำหรือทำลายอาชีพของคุณ?
องค์ประกอบของทีมขายที่ดี
ก่อนที่จะพิจารณาความสำคัญของทีมขายสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดสิ่งที่ทำให้ทีมงานดี ทีมขายที่ดีเป็นส่วนหนึ่งที่พบว่าส่วนใหญ่ของทีมมีทัศนคติที่ดียินดีที่จะสนับสนุนและท้าทายผู้อื่นในทีม
ทีมโดยรวมประสบความสำเร็จ ทีมที่ดีจริงๆเพียง แต่รู้สึกประสบความสำเร็จถ้าสมาชิกทุกคนในทีมประสบความสำเร็จ
ไม่ได้หมายความว่าทีมที่มีสมาชิกที่อ่อนแอหรือดิ้นรนไม่ได้เป็นทีมที่เยี่ยมยอดเพียงว่าทีมงานเองจะไม่รู้สึกว่าพวกเขาอยู่ในช่วงที่ดีที่สุดจนกว่าสมาชิกทุกคนจะประสบความสำเร็จในระดับสูง ทีมขายที่ดีมีการฝึกอบรมที่ดีและมีทัศนคติที่ดีในการเข้าร่วมและเข้าร่วมการฝึกอบรม
เมื่อพูดถึงสมาชิกแต่ละทีมทีมขายที่ดีจะเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ทำให้สมาชิกคนอื่น ๆ ดีขึ้น คิดว่านักกีฬามืออาชีพยอดเยี่ยมคนหนึ่งที่ทำให้คนอื่น ๆ ในทีมของเขาทำงานได้ดีขึ้นและเป็นผลให้ทั้งทีมประสบความสำเร็จมากขึ้นเช่นเดียวกันกับทีมขาย ไม่มีใครในทีมต้องการที่จะเป็นจุดอ่อนที่สุดและเป็นสาเหตุของทีมที่ขาดเป้าหมายของพวกเขา แรงบันดาลใจจากสิ่งนี้ทีมงานที่ดีเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งมั่นในการปรับปรุง
องค์ประกอบของทีมขายที่ไม่ดี
ลองคิดถึงองค์ประกอบของทีมขายที่ยอดเยี่ยมลบออกทั้งหมดและคุณจะเหลือทีมขายที่ไม่ดี ทีมขายที่ไม่ดีส่วนใหญ่มีสมาชิกในทีมที่มีทัศนคติเชิงลบต่อ บริษัท ที่พวกเขาทำงานผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายลูกค้าที่ถูกกล่าวหาว่ามีสิทธิ์ในการให้บริการ
พวกเขาใช้เวลามากขึ้นในการร้องเรียนเกี่ยวกับการฝึกอบรมมากกว่ามุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ที่ได้รับจากการฝึกอบรม
เมื่อพูดถึงการทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ ในทีมความร่วมมือและการแข่งขันในเชิงบวกจะถูกแทนที่ด้วยการนินทาไม่เต็มใจที่จะช่วยเหลือซึ่งกันและกันและในกรณีที่เลวร้ายยิ่งกว่านั้นการกระทำโดยเจตนาซึ่งมุ่งเป้าไปที่การทำร้ายหรือทำลายโอกาสในการขาย คนอื่น ๆ ในความคิดของสมาชิกทีมในทีมขายที่ไม่ดีความสำเร็จของคนอื่น ๆ ทำให้การแสดงผลการจัดการที่ไม่พึงประสงค์และไม่สะดวกมากไปยังผู้ที่มีผลงานที่น้อยกว่าที่เป็นตัวเอก การคุ้มครองมีความสำคัญมากกว่าความร่วมมือและการสนับสนุนที่เสียสละ
ผลกระทบของทีมขาย
ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมขายที่ดีคุณจะได้รับการสนับสนุนและผลักดันให้ดีขึ้นในตำแหน่งของคุณและน่าจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นอย่างไรก็ตามในทีมขายที่ดีไม่ได้รับประกันความสำเร็จของคุณและไม่สามารถแทนที่งานที่ดีและล้าสมัยได้ คุณยังคงต้องทำงานอย่างต่อเนื่องในการพัฒนาทักษะการขายของคุณเข้าร่วมการฝึกอบรมมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงเวลาที่วุ่นวายและต่อสู้กับการบดประจำวันเพื่อให้ระดับแรงจูงใจของคุณสูงขึ้น
ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมขายที่ไม่ดีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือการไม่อนุญาตให้ทีมงานไม่ดีทำร้ายแรงจูงใจในการประสบความสำเร็จของคุณ
ในท้ายที่สุดคุณต้องรับผิดชอบต่อคุณและในขณะที่คนอื่น ๆ ในทีมของคุณอาจไม่สนับสนุนหรือเป็นประโยชน์คุณยังคงรับผิดชอบต่ออนาคตของคุณ
การเลือกขั้นสุดท้ายเป็นของคุณ
หากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะยอมรับข้อเสนองานและสามารถใช้เวลาสองวันกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคนอื่น ๆ ในทีมใหม่ของคุณได้หรือไม่ให้ทำเช่นนั้น ใช้เวลานี้สังเกตว่าคนอื่นโต้ตอบกับคนอื่นอย่างไรและถามคำถามเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการทำงานเป็นจำนวนมาก คุณอาจจะไม่ต้องการให้ทื่อเพื่อถามว่าทีมเป็นลบหรือไม่ แต่คำถามที่สร้างขึ้นเกี่ยวกับพลวัตของทีมโดยทั่วไปจะบอกคุณเกี่ยวกับทีมเป็นจำนวนมาก
การเป็นส่วนหนึ่งของทีมขายที่ดีควรเป็นตัวเลือกแรกของคุณเมื่อตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมทีมหรือไม่ หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมที่ไม่ดีหรือแม้แต่ทีมที่ดีก็ไม่ดีและสุจริตตระหนักดีว่าประสิทธิภาพของคุณได้รับผลกระทบในทางลบออกไปและหาทีมที่ท้าทายคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้