เรียนรู้เกี่ยวกับการทำข้อเสนอพิเศษก่อน Open House

ผู้ซื้อบ้านมักต้องการเสนอข้อเสนอพิเศษในรายชื่อใหม่ที่ออกสู่ตลาดเมื่อวันศุกร์ก่อนวันเปิดบ้านที่กำหนดไว้ในวันอาทิตย์ การบังคับนี้มีเหตุผลที่ดี ผู้ซื้อกังวลว่าผู้ซื้อรายอื่นจะตกหลุมรักบ้านในวันอาทิตย์อาจมีผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งรายและอาจมีข้อเสนอหลายข้อแข่งขันมากเกินไปและผู้ซื้อจะเสียบ้านในฝันของเธอ เป็นข้อกังวลที่ถูกต้อง

ในด้านอื่น ๆ ของเหรียญตัวแทนรายชื่อส่วนใหญ่ชอบที่จะนำบ้านในตลาดในวันศุกร์ในขณะที่การส่งเสริมบ้านเปิดอาทิตย์

ผมแนะนำให้ผู้ขายของผมออกไปตอนเที่ยงคืนในวันพฤหัสบดีเพราะวันศุกร์เป็นวันที่ดีที่สุดในการแสดงบ้าน การพลิกเปลี่ยนที่ MLS ในตอนเที่ยงคืนจะช่วยให้รูปภาพทั้งหมดสามารถดาวน์โหลดได้ในหลายแพลตฟอร์มซึ่งทำให้รูปภาพมีสิ่งแรกได้ในตอนเช้าวันศุกร์

วิธีนี้มักใช้งานได้ก็คือผู้ซื้อเปิดอีเมลตอนเช้าของเธอพร้อมกับรายชื่อใหม่ จากนั้นเธอเรียกตัวแทนของเธอและขอให้ดูบ้านทันทีเนื่องจากผู้ซื้อไม่ต้องการรอให้เปิดบ้าน หลังจากที่ทุกอย่างมันไม่ได้ผิดปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดของผู้ขายเพื่อให้ผู้ซื้อทันทีแห่เข้าสู่รายการใหม่ที่กระตือรือร้นที่จะให้ข้อเสนอ นี่คือเมื่อผู้ซื้ออาจหันไปหาตัวแทนของเธอและต้องการเขียนข้อเสนอในจุด

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นบ่อยครั้งที่ผู้ขายอาจบอกว่าต้องการดูข้อเสนอทั้งหมดหลังจากเปิดบ้านในวันอาทิตย์ พวกเขาต้องการความเสี่ยงที่ยาวนานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในตลาดที่เปิดกว้างและต้องการให้ผู้ซื้อเป็นจำนวนมากมีโอกาสมากพอที่จะเสนอราคาในบ้าน

ข้อเสนอที่ครอบงำจะต้องเป็นเรื่องที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับผู้ขายที่จะยอมรับข้อเสนอนั้นก่อนที่จะรอผลจากการเปิดบ้าน ไม่พูดถึงแม้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอซื้อ แต่ตัวแทนรายชื่ออาจยังคงคาดหวังว่าจะเป็นผู้เปิดบ้านต่อ ๆ ไป เป็นการยากที่จะยกเลิกการเปิดบ้านในนาทีสุดท้ายเมื่อเปิดบ้านที่โฆษณาทางออนไลน์

แนวทางปฏิบัติทั่วไปในการทำข้อเสนอก่อนเปิดบ้าน

กำหนดเวลาในการยอมรับก่อนกำหนด เห็นได้ชัดว่าผู้ซื้อต้องการให้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอทันที เป็นนกอยู่ในมือพวกเขาหวังว่าผู้ขายอาจคิดว่า ผู้ซื้อไม่ทราบว่าข้อเสนอพิเศษจากเปิดอาจไม่เกิดขึ้นจริง ข้อเสนอในช่วงต้นอาจทำให้ผู้ขายสงสัยว่าเธอจะสูญเสียโอกาสในการได้รับผลกำไรจากการซื้อข้อเสนอพิเศษนี้จากผู้ซื้อที่ตื่นเต้นหรือไม่ หากต้องการผลักดันผู้ขายผู้ซื้ออาจเสนอกำหนดระยะเวลาสั้นสำหรับการยอมรับข้อเสนอพิเศษโดยพูดถึงตอนเย็นวันเสาร์ซึ่งข้อเสนอนี้จะหมดอายุลง

นี่หมายถึงการกระตุ้นการกระทำ แต่ไม่ได้ผลและในความเป็นจริงอาจส่งผลต่อ ผู้ขายอาจไม่พอใจแรงกดดัน ผู้ขายสามารถเสนอราคาขายได้ซึ่งจะรีสตาร์ทนาฬิกาเพื่อรับสินค้าไม่ควรพยายามผลักดันให้ผู้ขายเกิดความต้องการเหล่านี้เพราะผู้ขายสามารถตอบโต้ได้ ทุกคนไม่ได้เป็นหัวหน้าในระหว่างการเจรจาและการขายบ้านเป็นช่วงเวลาเครียดสำหรับหลาย ๆ คน

ราคาเสนอขาย

สำหรับผู้ซื้อราคาเสนอราคาเป็นสัญญาณของความเชื่อที่ดีซึ่งหมายถึงการแสดงว่าร้ายแรงและมุ่งมั่น ผู้ขายอาจสงสัยว่าพวกเขาจะได้รับราคาที่สูงขึ้นหรือไม่หลังจากที่ผู้ซื้ออื่น ๆ เข้าชมที่บ้านก่อนและ / หรือหลังเปิดบ้าน พวกเขาอาจสงสัยว่าราคาต่ำเกินไป การแข่งขันนับล้านครั้งผ่านหัวของผู้ขายในเวลานี้ซึ่งทำให้พวกเขาลังเลในการดำเนินการใด ๆ พวกเขาสามารถตรึงคุณไว้ได้

เชื่อมั่นในสิ่งที่เป็นเงินสด

ผู้ซื้อบางรายจะเสนอราคาเงินสดทั้งหมดและหวังว่าในการแลกเปลี่ยนผู้ขายจะได้รับสัมปทานอื่น ๆ บางทีผู้ขายอาจยอมรับข้อเสนอที่มีเหตุบังเอิญในการขายบ้านที่มีอยู่หรือยินดีที่จะทนนานกว่าระยะเวลาที่จำเป็นในการปิดเนื่องจากได้รับข้อเสนอพิเศษเงินสด ข้อเสนอเงินสดหมายถึงความต้องการของผู้ให้กู้ไม่มีการประเมินโดยธนาคารไม่มีโอกาสของผู้ซื้อไม่ได้ทำมันออกมาจากการจัดจำหน่ายที่หลายสิ่งที่สามารถไปอย่างผิดปกติ แต่ผู้ขายจำนวนมากตระหนักว่าเป็นเงินสดที่ปิดโดยไม่คำนึงถึงต้นกำเนิดของ เคล็ดลับที่พยายามและจริงสำหรับการทำข้อเสนอก่อน Open House

ในฐานะตัวแทนของรายชื่อฉันต้องการราคาสูงสุดสำหรับผู้ขายของฉัน

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ฉันมักชักชวนให้ผู้ซื้อเสนอราคากับตัวเองส่งผลให้ได้ข้อเสนอที่ชนะโดยไม่คำนึงถึงการเปิดร้าน สำหรับผู้เริ่มต้นฉันแนะนำผู้ขายของฉันเพื่อดำเนินการต่อกับแผนการเปิดบ้านเว้นเสียแต่ว่าพวกเขาจะได้รับข้อเสนอสุดพิเศษและแม้ในเวลานั้นเราอาจไม่ยอมรับข้อเสนอนั้นจนกว่าจะถึงเวลาเปิดบ้าน ขึ้นอยู่กับผู้ขายในการตัดสินใจนั้น หากผู้ขายร้ายแรงเกี่ยวกับการรอรับข้อเสนอพิเศษหลังเปิดร้านแล้วยังคงมีวิธีสำหรับผู้ซื้อที่จะทำข้อเสนอที่มั่นคงและทั้งหมด แต่ให้แน่ใจว่าผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอนี้

ฉันยังให้ตัวแทนของผู้ซื้อทราบล่วงหน้าว่าผู้ขายน่าจะถือโอกาสสำหรับการเปิดบ้านในวันอาทิตย์นี้ แต่ถ้าพวกเขาต้องการมีขอบในการเจรจาข้อเสนอพิเศษพวกเขาก็ต้องทำหน้าที่อย่างรวดเร็วและยื่นข้อเสนอที่แข็งแกร่ง สมมติว่าผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษสูงกว่าราคาปลีก สิ่งนี้มักจะกระตุ้นผู้ขายและมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้ขายรู้สึกใจดีต่อผู้ซื้อ ผู้ซื้อสามารถโยนสิ่งอื่น ๆ อีกเล็กน้อยเพื่อให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น:

เขียนจดหมายจริงใจให้กับผู้ขายเกี่ยวกับสถานการณ์ของคุณและเหตุผลที่คุณต้องการซื้อบ้าน

• ให้ผู้ขายเพิ่มเวลาออกไปเล็กน้อยโดยไม่เรียกเก็บค่าเช่า
• เสนอว่าจะหักค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีบางอย่างที่ผู้ขายจ่ายตามปกติซึ่งจะไม่รบกวนการประเมิน แต่จะทำให้ยอดขายของผู้ขายลดลง
• ข้อเสนอซื้อบ้านโดยไม่ต้องประเมินราคา (โปรดปรึกษาข้อผิดพลาดของกลยุทธ์นี้กับตัวแทนของคุณ)
• เสนอข้อเสนอที่สะอาดพร้อมด้วยเอกสารสำคัญเช่นหลักฐานการระดมทุนและจดหมายอนุมัติล่วงหน้า
• ใครที่คุณคิดว่าผู้ขายจะนึกถึงช่วงสุดสัปดาห์ตั้งแต่เช้าวันศุกร์จนถึงบ่ายวันอาทิตย์? ผู้ขายจะคิดเกี่ยวกับคุณและข้อเสนอพิเศษของคุณ ผู้ขายจะสงสัยว่าพวกเขาทำผิดพลาดและบางทีพวกเขาควรยอมรับข้อเสนอของคุณเพียงแค่ มันจะแทงพวกเขาเป็นเวลา 3 วัน จากนั้นหลังจากเปิดบ้านแม้ว่าจะมีข้อเสนอพิเศษหลายข้อ แต่ผู้ซื้อที่ผู้ขายอาจหดตัวจะเป็นผู้ซื้อที่เป็นผู้ป่วยที่ส่งข้อเสนอพิเศษเหนือข้อเสนอราคาปลีกในวันศุกร์และได้รับการรออย่างเงียบ ๆ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย