การเรียนรู้วิธีการขาย

การขายเป็นงานศิลปะ แต่แตกต่างจากหลายรูปแบบศิลปะอื่น ๆ ศิลปะการขายเป็นสิ่งที่มากที่สุดสามารถเรียนรู้ ไม่ได้หมายความว่าทุกคนสามารถขายได้ดี

หลาย ๆ คนที่เพิ่งเริ่มขายได้ล่อลวงไปที่การเรียนรู้วิธีปิดบัญชีแทนการเรียนรู้พื้นฐานของการขาย

ลูกค้าเป็นอันดับแรก

สำหรับงานขายที่เป็นงานขายคุณจะต้องขายอะไรบางอย่าง ไม่ว่าคุณจะคาดว่าจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีตัวตนหรือบริการใดก็ตามคุณจะขายให้กับลูกค้าเสมอ

การรู้ว่ารากฐานของการขายเริ่มต้นด้วยกฎง่ายๆ แต่ทรงพลังที่ลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรกและลำดับแรกของคุณ

ในขณะที่คุณต้องปฏิบัติตามความคาดหวังของนายจ้างและผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอย่าให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณลดลง ถ้าคุณเริ่มต้นทุกวันทำงานด้วยการถามตัวเองว่าคุณจะสามารถปรับปรุงบริการที่คุณให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไรคุณจะสามารถทำยอดขายได้เป็นเวลานานและประสบความสำเร็จ

การขายเป็นกิจกรรมของเกม

กิจกรรมคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จในการขาย โดยทั่วไปลูกค้ามีโอกาสมากขึ้นที่จะพูดคุยมีโอกาสมากที่คุณจะหาคนที่พร้อมจะซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่ เมื่อพนักงานขายมือใหม่เริ่มต้นอาชีพของพวกเขาทักษะการขายของพวกเขามักจะดิบและหยาบรอบขอบ เพื่อชดเชย "ทักษะที่น้อยกว่าที่พัฒนาขึ้นอย่างเต็มที่" ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่จะมีความคาดหวังในระดับกิจกรรมที่ชัดเจนมาก

ผู้ขายใหม่ควรมุ่งเน้นไม่เพียง แต่บรรจุกิจกรรมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในแต่ละวันทำงานเท่านั้น แต่ยังเรียนรู้จากกิจกรรมของพวกเขา

การโทรเย็น 100 ครั้งในหนึ่งวันเป็นสิ่งที่น่าประทับใจ แต่อาจไม่ได้ผลหากวิธีโทรหาคุณไม่ได้ส่งผล หากคุณเรียนรู้จากความผิดพลาดในการโทรของคุณในขณะที่ปรับปรุงความสำเร็จในการโทรของคุณกิจกรรมของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและดีขึ้น

สร้างช่วงเวลาสำหรับการฝึกอบรม

กีฬาและการขายมีความคล้ายคลึงกันมาก

ทั้งนักกีฬาและมืออาชีพแสวงหาความตื่นเต้นในชัยชนะประสบความสูญเสียและต้องฝึกทุกวัน จะเกิดอะไรขึ้นถ้านักกีฬามืออาชีพตัดสินใจที่จะข้ามการฝึกอบรมไปสองสามวัน? หากวันที่ฝึกอบรมลดลงในช่วงปิดฤดูกาลขาดหายไปสองสามวันอาจจะทำดีกว่าไม่ดี แต่นี่คือสิ่งที่: ในการขายไม่มียุ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่เพียง แต่ขายในวันอาทิตย์ในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว พวกเขาต้องมีหมวกขายในทุกๆวันทำการ

โอกาสจะออกมาจากที่ใดก็ได้ทุกที่ทุกเวลา หากคุณรู้สึกหดหู่ใจในการฝึกซ้อมไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์โอกาสที่คุณไม่คาดหวังจะไม่เป็นไปได้นาน อย่างไรก็ตามถ้าคุณทุ่มเทเวลาอย่างน้อย 15 นาทีต่อวันเพื่อพัฒนาทักษะการขายของคุณคุณจะพร้อมที่จะเปิดโอกาสให้กับการขายเสมอ

ใช้เวลากับทหารผ่านศึก

หนึ่งในวิธีการที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วที่สุดสำหรับมือใหม่มืออาชีพในการเรียนรู้ศิลปะที่ยอดเยี่ยมของการขายคือการสร้างโมเดล ก่อนที่คุณจะเริ่มฝึกเดิน "รันเวย์" ของคุณเข้าใจว่า "การสร้างแบบจำลอง" หมายถึงการเรียนรู้จากคนที่ประสบความสำเร็จ สูตรค่อนข้างง่าย: ถ้าคุณทำในสิ่งที่คนประสบความสำเร็จคุณก็จะประสบความสำเร็จเช่นกัน

หลายคนอาจโต้แย้งว่าถ้าความสำเร็จทำได้ง่ายเหมือนกับการทำในสิ่งที่คนที่ประสบความสำเร็จทำได้ทุกคนก็จะประสบความสำเร็จได้ ความจริงก็คือว่าคนที่ประสบความสำเร็จทำในสิ่งที่คนไม่ประสบความสำเร็จไม่ต้องการทำ ความมุ่งมั่นที่จะทำในสิ่งที่ยากน่าเบื่อท้าทายยากและ "ไม่สนุก" คือสิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จ

วันรุ่งขึ้นหลังจากที่คุณเริ่มงานใหม่คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าใครเป็นมืออาชีพด้านการขายสูงสุดใน บริษัท ของคุณและถามเขาว่าคุณสามารถพาเขาไปทานอาหารกลางวันหรือไม่ ในช่วงกลางวันถามเขาว่าอะไรทำให้เขาประสบความสำเร็จและถ้าเขายินดีที่จะได้พบกับคุณเป็นรายสัปดาห์เพื่อให้คำปรึกษากับคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ว่าง แต่มักเต็มใจที่จะช่วยเหลือผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ

การมีที่ปรึกษาที่คุณสามารถเรียนรู้จากผู้ที่ต้องการชี้จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณอาจเป็นหนึ่งในความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับความสำเร็จที่มืออาชีพควรได้เรียนรู้