ตัวแทนขายสัตว์ปศุสัตว์

ผู้แทนขายอาหารสัตว์ใช้ความรู้เกี่ยวกับโภชนาการและทักษะการขายของสัตว์สู่ตลาดผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์แก่ตัวแทนจำหน่ายและโรงงานผลิตปศุสัตว์

หน้าที่

ผู้ขายอาหารสัตว์เลี้ยงเป็นผู้รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ของผู้ผลิตให้กับตัวแทนจำหน่ายเช่นร้านค้าปลีกอาหารสัตว์ฟาร์มและฮาร์ดแวร์ พนักงานขายอาหารอาจขายตรงไปยังฟาร์มม้าและโรงงานผลิตปศุสัตว์

ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ต้องให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมอาหารสัตว์และสายผลิตภัณฑ์เฉพาะของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังต้องแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ อย่างเร่งด่วนและพยายามที่จะพัฒนาบัญชีการขายเพิ่มเติมในอาณาเขตที่กำหนดไว้

ตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ส่วนใหญ่เป็นเขตข้อมูลซึ่งต้องเดินทางบ่อยๆทั่วภูมิภาคที่กำหนดเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ ตัวแทนฝ่ายขายยังต้องเยี่ยมชมสถานที่ค้าปลีกเพื่อจัดหาการฝึกอบรมและการตลาดแก่พนักงานขายของตัวแทนจำหน่าย อาจมีส่วนร่วมในการจัดงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหรืออนุสัญญา

พนักงานขายต้องเก็บบันทึกรายละเอียดการขายการพัฒนารายการโอกาสรายงานค่าใช้จ่ายแฟ้มกำหนดตารางการเข้าชมตัวแทนจำหน่ายจัดทำการนำเสนอการขายและให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนลูกค้าของตน ตัวแทนฝ่ายขายมักมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่น แต่เวลาทำงานของพวกเขามักประกอบด้วยคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์

ตัวเลือกอาชีพ

ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์จำนวนมากเชี่ยวชาญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์สำหรับสายพันธุ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งเช่นม้าวัวแกะหรือสัตว์ปีก ตัวแทนอาจมีความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะส่วนของสายพันธุ์ ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์ม้าอาจมุ่งเน้นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับม้าหรือสายพันธุ์ที่มีประสิทธิภาพ

พนักงานขายปศุสัตว์ยังสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อเปลี่ยนเส้นทางอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นการขายยาสัตวแพทย์ซึ่งเป็นที่รู้จักว่าเป็นช่องที่ร่ำรวยมาก สัตวแพทย์ฝ่ายขายยาทำตลาดสัตว์และยาเสพติดให้กับสัตวแพทย์โดยตรง นอกจากนี้ยังสามารถเปลี่ยนไปใช้การขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงมูลค่า 50 พันล้านเหรียญต่อปี ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทไปยังร้านเสื้อผ้าและร้านค้าปลีกอื่น ๆ

การศึกษาและการฝึกอบรม

ผู้แทนขายอาหารสัตว์อาจมาจากหลากหลายพื้นฐานการศึกษา แม้ว่าจะไม่มีข้อกำหนดด้านการศึกษาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ที่เข้ามาในอาชีพนี้ แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่ต้องการให้ตัวแทนฝ่ายขายของตนมีวุฒิการศึกษาด้านการตลาดธุรกิจสัตว์การเกษตรกรรมการสื่อสารหรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสัตวแพทย์การศึกษาระดับปริญญาโทช่วยเพิ่มโอกาสในการก้าวไปสู่บทบาทการกำกับดูแลเช่นตำแหน่งในการจัดการการขาย

ประสบการณ์ก่อนหน้าในการทำงานในสภาพแวดล้อมการขายอาหารสัตว์เลี้ยงเช่นร้านอาหารหรือร้านค้าฟาร์มจะเป็นประโยชน์ ตัวแทนฝ่ายขายควรคุ้นเคยกับสายพันธุ์สัตว์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดอย่างมากเนื่องจากจะต้องมีการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในสาขา

การสรรหาพนักงานขายใหม่มักจะผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมจาก บริษัท ที่สนับสนุนก่อนที่จะเข้าสู่ฟิลด์ การฝึกอบรมการขายสามารถใช้งานได้ทุกที่ไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน ทีมผู้บริหารฝ่ายขายยังให้การศึกษาต่อเนื่องสำหรับพนักงานขายโดยมีการพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาด

มีกลุ่มสมาชิกหลายกลุ่มสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการขาย กลุ่มตัวแทนขายที่รู้จักกันดีคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติ (MANA) ซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและกิจกรรมด้านเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต

โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องจากมูลนิธิการศึกษาเพื่อการศึกษาผู้ผลิต (MRERF) MRERF ให้การรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือ Certified Professional Sales (CSP)

เงินเดือน

การชดเชยสำหรับตัวแทนขายอาหารสัตว์อาจขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นเงินเดือนหรือ (บ่อยที่สุด) การรวมกันของทั้งสอง ตัวแทนฝ่ายขายมักจะได้รับประโยชน์จากโครงสร้างโบนัสบางประเภทที่ให้ผลตอบแทนที่โดดเด่นเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการขายบางอย่าง

ตามที่ U. S. Bureau of Labor and Statistics 50% ของตัวแทนขายได้รับระหว่าง 48, 540 และ 99, 570 ต่อปีในระหว่างการศึกษาเงินเดือนในปี 2008 ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับน้อยกว่า $ 34, 980 ต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า $ 133, 040 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับตัวแทนขายคือ 70, 200 เหรียญ

บุคคลที่ทำงานในตำแหน่งการขายในเขตข้อมูลมักได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมเช่นบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิงค่าตั๋วเครื่องบินและการพักโรงแรมและการใช้ยานพาหนะของ บริษัท

โอกาสในการทำงาน

โอกาสในการทำงานของตัวแทนฝ่ายขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ย (ประมาณ 7%) สำหรับทุกอาชีพดังนั้นการแข่งขันจึงควรมีความกระตือรือร้นต่อตำแหน่งที่มีอยู่ ตาม BLS โอกาสในการทำงานจะดีที่สุดสำหรับผู้ที่ถือปริญญาวิทยาลัยเชี่ยวชาญในสาขาและทักษะการตลาดที่มั่นคง