เปลี่ยนการระดมทุนในช่วงปลายปีของคุณด้วยกฎการชักชวนเหล่านี้ 6 ข้อ

การระดมทุนในช่วงปลายปีเป็นเรื่องใหญ่สำหรับโครงการที่ไม่หวังผลกำไรมากที่สุด ในความเป็นจริงในปี 2014, 32.5% ของการกุศลทั้งหมดเกิดขึ้นในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการระดมทุนในช่วงปลายปีได้อย่างไร? ใช้คำแนะนำจากวิทยาคมเรื่องการโน้มน้าวใจ

ตามศาสตร์แห่งการโน้มน้าวใจโดยอาศัยการวิจัยของดร. โรเบิร์ตซีเลดดินี่มีหลักการ 6 ประการที่สามารถนำมาใช้เพื่อให้คุณมีโน้มน้าวใจมากขึ้น

หลักการเหล่านี้ใช้กับทุกอย่างจริงๆ แต่สำหรับงานของเราเราจะมาดูวิธีที่ใช้กับการระดมทุนโดยเฉพาะการระดมทุนสิ้นปี คุณเห็นหลักการนี้ในการดำเนินการทุกวันเมื่อคุณทักทายคนแปลกหน้าในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือเพื่อนร่วมงานเมื่อคุณไปทำงานในตอนเช้าโดยทั่วไปพวกเขาตอบสนอง ความเท่าเทียมกันคือความคิดที่ว่าคนตอบสนองต่อการกระทำในเชิงบวกด้วย positivity ในทางกลับกัน

เคล็ดลับการระดมทุน

1. : ส่งผู้บริจาคที่ผ่านมาให้เป็นของขวัญส่วนตัวให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขาตามความต้องการที่คุณรู้ว่าพวกเขามีต่อพวกเขากับเพื่อนที่สามารถช่วยพวกเขาด้วยสิ่งที่พวกเขากำลังจะผ่าน, สร้างความแตกต่างในชุมชนหรือช่วยคนที่คุณรัก กุญแจสำคัญคือคุณเป็นคนแรกที่ให้สิ่งที่เป็นส่วนตัวและไม่คาดฝันก่อนที่คุณจะขอให้พวกเขาสนับสนุนคุณอีกครั้งในการระดมทุนในปีนี้
   ความขาดแคลน

   คุณรู้ไหมว่างานนี้เป็นอย่างไร หากมีบางสิ่งที่คุณต้องการคุณก็น่าจะดำเนินการมากกว่านี้ ในทางเทคนิคความขาดแคลนเป็นหลักการที่ผู้คนต้องการมากขึ้นในสิ่งเหล่านั้นซึ่งมีน้อยกว่าที่จะไปรอบ ๆ สถานีกระจายเสียงสาธารณะและองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเช่น Stand Up to Cancer เป็นเจ้านายแห่งความขาดแคลน Telethons, การประมูลออนไลน์, galas, เหตุการณ์ที่มีอยู่ จำกัด มีการใช้ทั้งหมดในการสร้างความขาดแคลนหรือบางครั้งก็รับรู้ถึงความขาดแคลน

   เคล็ดลับการระดมทุน
2. : ในการอุทธรณ์การระดมทุนครั้งต่อไปของปีงบประมาณทำให้เกิดความขาดแคลนโดยเสนอสิ่งที่ จำกัด ให้เป็นของขวัญเพื่อแลกกับการบริจาค คุณต้องการให้ระดับ ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, … ) ที่ของขวัญขอบคุณคุณจะรับรู้ได้ดีและไม่ค่อยมากเท่าใดเงินบริจาคมาก (เช่นการบริจาค $ 1,000,000 คุณได้รับสำเนาที่ลงลายมือชื่อ) ของหนังสือเล่มใหม่โดยตัวเลขยอดนิยม แต่มีเพียง 10 ใช้ได้)

   ผู้มีอำนาจ

   คนมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตาม (หรือฟังในกรณีของเรา) ตัวเลขอำนาจ นั่นหมายความว่าคุณจะกลายเป็นผู้มีอำนาจในพื้นที่โฟกัสของคุณหรือใช้ตัวเลขผู้มีอำนาจของบุคคลที่สามเพื่อช่วยให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือ

   การรับรองความร่วมมือการวิจัยและการเป็นพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเป็นวิธีการทั้งหมดในการใช้ตัวเลขที่เชื่อถือได้เพื่อสร้างความไว้วางใจความไว้วางใจและความเคารพในองค์กรของคุณ

3. เคล็ดลับการระดมทุน

   : ใช้คำพูดรูปภาพวิดีโอลายเซ็น ฯลฯ จากตัวเลขอำนาจที่สนับสนุนงานที่คุณทำในการอุทธรณ์การระดมทุนที่กำลังจะมาถึง ถ้าคุณใช้อีเมลเป็นวิธีการขอรับของขวัญให้ลองทำอีเมลถัดไปจากบุคคลที่มีชื่อที่รู้จัก โดยพื้นฐานแล้วหาวิธีที่จะมีตัวเลขที่เชื่อถือได้บอกกับชุมชนผู้สนับสนุนว่างานที่คุณทำนั้นดีเพียงใด

   สอดคล้อง

   เมื่อมีคนมุ่งมั่นที่จะ (หรือได้รับการสนับสนุน) บางสิ่งบางอย่างด้วยวาจาหรือเป็นลายลักษณ์อักษรก็มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามข้อผูกพันดังกล่าว กลุ่มที่ยึดถือศรัทธาได้พึ่งพาหลักการที่สอดคล้องกันเพื่อเป็นเชื้อเพลิงในการระดมทุนของพวกเขา เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับนักบวชคริสตจักรและคนที่ชอบที่จะให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้ทุกๆสัปดาห์

   เคล็ดลับการระดมทุน
4. : แบ่งส่วนการอุทธรณ์การระดมทุนเพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคนได้อย่างเหมาะสม สำหรับผู้ที่ยังไม่สนับสนุนคุณหรือได้รับการสนับสนุนน้อยมากให้เริ่มต้นด้วยการให้พวกเขาเพียงแค่ลงชื่อสมัครใช้เพื่ออยู่ในรายชื่ออีเมลหรือชอบคุณใน Facebook จากนั้นให้ความสำคัญกับการที่พวกเขาให้คำมั่นสัญญาว่าจะสนับสนุนคุณในทางเล็ก ๆ หลังจากนั้นให้ไปบริจาคขั้นต่ำ 5 เหรียญ เมื่อบุคคลได้ดำเนินขั้นตอนเล็ก ๆ ในการสนับสนุนองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณแล้วคุณสามารถเพาะปลูกผู้สนับสนุนรายนี้ให้เป็นผู้บริจาคใจกว้างมากขึ้นได้

   Liking

   เพียงแค่ใส่คนจะชักชวนให้คนอื่น ๆ ที่พวกเขาชอบได้อย่างง่ายดาย

   คนที่ระดมทุนจากกิจกรรมเช่น Susan G. Komen, มะเร็งอเมริกัน, LIVESTRONG, สมาคมเสื่อมและอื่น ๆ อีกมากมายเป็นพิเศษในการใช้หลักการนี้ในการหารายได้ วิธีที่พวกเขาทำก็คือการใช้สิ่งที่เรียกว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer ซึ่งเป็นการระดมทุนแบบที่คนทั่วไปไม่ใช่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวเพื่อขอรับการสนับสนุนทางการเงิน เพื่อนและครอบครัวมีแนวโน้มที่จะตอบว่าใช่เพื่อการระดมทุนเพราะพวกเขาชอบคนที่ถาม

   "Thons" เป็นกิจกรรมระดมทุนแบบ peer-to-peer โดยทั่วไป แต่ก็ใช้ได้ผลดีกับสิ่งอื่น ๆ ด้วยเช่นขอให้เพื่อน ๆ และครอบครัวสนับสนุนสาเหตุที่คุณโปรดปรานแทนการมอบของขวัญในวันเกิดของคุณ เคล็ดลับการระดมทุน

5. : ค้นหาวิธีการระดมทุนแบบเพียร์เพียร์โดยขอให้ผู้สนับสนุนของคุณแบ่งปันความรักในภารกิจของคุณกับเพื่อนและครอบครัว คุณไม่จำเป็นต้องเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการสร้างผลงานนี้ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการขอให้คนอื่นแบ่งปันหรือส่งต่อการอุทธรณ์การระดมทุนทางอีเมลในครั้งต่อไปที่คุณส่งอีเมล

   ฉันทามติ (aka Social Proof)

   คุณเห็นหลักการ persuasion ในการดำเนินการอยู่ตลอดเวลา ทุกคนชะลอตัวลงและดูเมื่อเกิดอุบัติเหตุขึ้น ผู้คนรวบรวมรอบเมื่อพวกเขาเห็นคนอื่น ๆ รวมตัวกันมองไปที่บางสิ่งบางอย่าง คุณเริ่มตบมือเพราะทุกคนตบมือ
   ผู้เขียนบล็อกและผู้เผยแพร่ออนไลน์ใช้สื่อสังคมออนไลน์โดยเฉพาะการแบ่งปันทางสังคมเพื่อยกระดับพลังของหลักฐานทางสังคม เมื่อคุณเห็นบางสิ่งบางอย่างทางออนไลน์ที่มีจำนวนการเข้าชมหลายพันครั้งหรือหลายร้อยพันครั้งคุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้นเพราะทุกคนได้ดำเนินการไปแล้ว
   คนจะทำสิ่งที่พวกเขาเห็นคนอื่นทำ เคล็ดลับการระดมทุน

6. : ใช้การแบ่งปันทางสังคมในแคมเปญระดมทุนของคุณ ใส่ Facebook เช่นปุ่ม ReTweet และแบ่งปันในหน้า Landing Page แคมเปญและแบบฟอร์มการบริจาคของคุณ ทำให้คนอื่นเห็นคนอื่นแชร์กันและแบ่งปันให้กับเพื่อนออนไลน์ของพวกเขา

   หนึ่งในหกหลักของการโน้มน้าวใจคุณสามารถเริ่มต้นใช้ในการระดมทุนสิ้นปีของคุณได้หรือไม่? ดูที่แคมเปญการระดมทุนที่คุณเห็นรอบตัวคุณ หลักการใดต่อไปนี้มีอำนาจ? Frank Barry ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Blackbaud เป็นผู้เชี่ยวชาญในการช่วยให้โครงการที่ไม่หวังดีมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลสื่อสังคมออนไลน์และการระดมทุนออนไลน์