สัตว์เลี้ยงตัวแทนขายอาหาร - ประวัติการทำงาน

ตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงมีหน้าที่ในการส่งเสริมและขายสายผลิตภัณฑ์ของตนไปยังสถานที่ค้าปลีกเช่นร้านขายสัตว์เลี้ยง สายผลิตภัณฑ์นี้สามารถรวมรายการอื่น ๆ เช่นของเล่นสำหรับสัตว์เลี้ยงและอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงอื่น ๆ

หน้าที่

ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงหรือที่เรียกว่าผู้แทนของผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เช่นอาหารอาหารเสริมอาหารของเล่นเตียงเครื่องเรือนอุปกรณ์เสริมและสินค้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับสัตว์

พนักงานขายทั้งหมดทำงานภายใต้การดูแลของผู้จัดการฝ่ายขายเนื่องจากพวกเขาพยายามหาสถานที่ค้าปลีกที่เต็มใจที่จะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน

มีตัวแทนจำหน่ายสองประเภทคือฝ่ายขายภายในและยอดขายในเขตข้อมูล ตำแหน่งการขายภายในไม่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวมาก (ถ้ามี) การเรียกการขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพจะทำผ่านทางโทรศัพท์ ตำแหน่งการขายภาคสนามต้องการการเดินทางบ่อย ๆ ในพื้นที่ที่กำหนดเนื่องจากผู้แทนเยี่ยมชมสถานที่ค้าปลีกในคนเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับสายผลิตภัณฑ์ของตน

ทักษะด้านการสื่อสารและเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั้งในด้านการขายภายในและตำแหน่งการขายภาคสนาม ตัวแทนต้องตรวจสอบผู้ติดต่อกิจกรรมส่งเสริมการขายและยอดขายอย่างละเอียด

หน้าที่สำคัญสำหรับตัวแทนฝ่ายขายภาคสนามคือการสาธิตที่เน้นถึงคุณภาพที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ การสาธิตเหล่านี้สามารถจัดขึ้นได้ที่งานแสดงสินค้าการประชุมการประชุมเหตุการณ์เกี่ยวกับสัตว์หรือที่สำนักงานของลูกค้าที่มีศักยภาพ

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถมีความเชี่ยวชาญในการขายผลิตภัณฑ์ที่ตนกำหนดให้แก่ผู้ขายประเภทใดชนิดหนึ่งเช่นคลินิกสัตวแพทย์กลุ่มร้านขายสัตว์เลี้ยงหรืองานแสดงสินค้ารายใหญ่ ๆ คนอื่น ๆ เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์สำหรับสายพันธุ์เฉพาะเช่นสุนัขแมวหรือม้า

ตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จมีศักยภาพในการก้าวเข้าสู่ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค

ผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบในการดูแลทีมขายและการฝึกอบรมและการสนับสนุนตัวแทน

ตัวแทนจำหน่ายยอดขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงยังสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของพวกเขาในการเปลี่ยนไปใช้การขายยาทางสัตวแพทย์ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นสาขาที่ร่ำรวยมาก สัตวแพทย์ฝ่ายขายยาทำตลาดสัตว์และยาเสพติดให้กับสัตวแพทย์และโรงพยาบาลสัตว์โดยตรงและผู้ผลิตรายใหญ่จะได้รับเงินเดือนมากกว่า 100,000 เหรียญต่อปี

การศึกษาและการฝึกอบรม

ตัวแทนจำหน่ายยอดขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่มีการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจการตลาดหรือด้านวิทยาศาสตร์สัตว์อย่างน้อย 1 สาขา ประสบการณ์ของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงควรมีความรู้ที่มั่นคงเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสัตว์การพูดในที่สาธารณะและเทคนิคทางการตลาดการรับสมัครใหม่ส่วนใหญ่จะผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมของ บริษัท ก่อนที่จะเริ่มต้นอาชีพการขาย

สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มสมาชิกที่โดดเด่นที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง สมาคมการค้านี้ดำเนินการวิจัยตลาดจัดสัมมนาด้านการศึกษาและจัดทำ Global Pet Expo ในแต่ละปี การสำรวจเจ้าของสัตว์เลี้ยงแห่งชาติของพวกเขาถือเป็นที่ยอมรับอย่างสูงในอุตสาหกรรมและให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของเจ้าของสัตว์เลี้ยง

กลุ่มสมาชิกอื่น ๆ คือสมาคมผู้ผลิตแห่งชาติของผู้ผลิตซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต (รวมทั้งผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง) แม้ว่ากลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงจะไม่เน้นเฉพาะ แต่กลุ่มนี้มีการสนับสนุนการขายที่เกี่ยวข้องอย่างมาก

มีหลายโปรแกรมการรับรองที่รู้จักกันดีสำหรับการทำงานเหล่านั้นในอุตสาหกรรมการขาย โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องอย่างหนึ่งได้รับการจัดโดยมูลนิธิผู้วิจัยผู้ผลิต (MRERF) MRERF มีการรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรอง (CSP)

เงินเดือน

การชดเชยสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถพิจารณาจากค่าคอมมิชชั่นเงินเดือนหรือการรวมกันของทั้งสองฝ่าย

โดยทั่วไปตัวแทนผลิตภัณฑ์จะได้รับประโยชน์จากระบบโบนัสบางประเภทเพื่อให้รางวัลแก่ประสิทธิภาพที่โดดเด่นเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการขายที่แน่นอน

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงโดยทั่วไปมีรายได้มากกว่า 50,000 เหรียญต่อปี จริง com รายงานเงินเดือนของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงค่าเฉลี่ยประมาณ $ 79, 000 ต่อปี

ตามที่สำนักงานแรงงานและสถิติกลาง 50 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนขายได้ระหว่าง $ 48, 540 และ $ 99, 570 ต่อปีในระหว่างการศึกษาเงินเดือน 2008 ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับน้อยกว่า $ 34, 980 และสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า $ 133, 040 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับพนักงานขายคือ 70, 200 เหรียญ

บุคคลที่ทำงานในธุรกิจขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมเช่นค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายการใช้รถของ บริษัท และบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิง

โอกาสในการทำงาน

โอกาสในการทำงานของตัวแทนฝ่ายขายคาดว่าจะขยายตัวได้เร็วเท่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพดังนั้นการแข่งขันจึงควรมีความกระตือรือร้นต่อตำแหน่งเหล่านี้ การแข่งขันคาดว่าจะมั่นคงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงเนื่องจากงานเหล่านี้มีศักยภาพในการทำกำไรสูง

ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 50 พันล้านเหรียญต่อปีดังนั้นศักยภาพในการสร้างรายได้น่าจะยังคงเป็นของแข็งสำหรับผู้ที่สามารถหาตำแหน่งได้ในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วนี้