สัตว์เลี้ยงผู้แทนฝ่ายขายด้านอาหารประวัติการทำงาน

ตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงใช้ความรู้เกี่ยวกับโภชนาการจากสัตว์สู่ตลาดผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยงให้ร้านค้าปลีก

หน้าที่

ผู้แทนจำหน่ายอาหารเพื่อเลี้ยงสัตว์มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงให้กับตัวแทนจำหน่ายเช่นร้านขายสัตว์เลี้ยงในท้องถิ่นร้านขายโซ่หลักและคลินิกสัตวแพทย์ พวกเขาทำงานภายใต้การดูแลโดยตรงของผู้จัดการฝ่ายขาย

ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ต้องอยู่ในปัจจุบันพร้อมกับการพัฒนาด้านโภชนาการสัตว์เลี้ยงและให้ความรู้เกี่ยวกับความต้องการของอุตสาหกรรมและสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ยังต้องแสวงหาลูกค้าใหม่ ๆ และขยายปริมาณการขายของตนในพื้นที่ที่กำหนด

มีตัวแทนจำหน่ายสองประเภทคือฝ่ายขายภายในและยอดขายในเขตข้อมูล ตำแหน่งการขายภายในไม่เกี่ยวข้องกับการเดินทางใด ๆ (หรือน้อยมาก) สายการขายทั้งหมดที่ลูกค้าจะทำโดยโทรศัพท์ ตำแหน่งการขายภาคสนามต้องการการเดินทางบ่อย ๆ ในแต่ละพื้นที่ การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหรือการจัดประชุมอาจเป็นส่วนหนึ่งของงาน

ตัวแทนจำหน่ายจะต้องเก็บบันทึกรายละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายของตนพัฒนารายชื่อกลุ่มเป้าหมายที่อาจเป็นไปได้กำหนดการเข้าชมร้านค้าปลีกเพื่อทำการนำเสนอการขายติดตามบัญชีรายงานค่าใช้จ่ายไฟล์และให้บริการลูกค้า ให้แก่ลูกค้าปัจจุบัน

ตัวเลือกอาชีพ

ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์อาจมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับสายพันธุ์เฉพาะ (เช่นสุนัขแมวหรือนกแก้ว) หรือแสดงผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง

ทักษะการขายของตัวแทนขายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถโอนไปยังตัวเลือกอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงการขายยาสัตวแพทย์หรือการขายอาหารสัตว์เลี้ยง

ตัวแทนฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จอาจสามารถเข้าสู่ตำแหน่งที่รับผิดชอบได้มากขึ้นเช่นการจัดการการขายในระดับภูมิภาค

การศึกษาและการฝึกอบรม

ตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถมาจากหลากหลายภูมิหลังด้านการศึกษา แม้ว่าจะไม่มีการศึกษาระดับปริญญาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเส้นทางอาชีพนี้ แต่ผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่จะแสวงหาตัวแทนจากผู้ที่มีวุฒิการศึกษาด้านการตลาดโภชนาการการสื่อสารวิทยาศาสตร์สัตว์ธุรกิจหรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสัตวแพทย์ การศึกษาระดับปริญญาขั้นสูง (ปริญญาโทหรือปริญญาเอก) เป็นที่นิยมสำหรับผู้ที่อยู่ในบทบาทการกำกับดูแล (ผู้จัดการฝ่ายขาย) ประสบการณ์โดยตรงในการทำงานกับสายพันธุ์ที่มีเป้าหมายก็มีคุณค่าเช่นกัน

การสรรหาพนักงานใหม่สำหรับตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขายมักจะผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมที่ครอบคลุมเมื่อได้รับการว่าจ้าง โปรแกรมการฝึกอบรมเหล่านี้สามารถใช้งานได้ทุกที่ตั้งแต่หลายสัปดาห์ถึงหลายเดือนขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยง พวกเขาอาจได้รับมอบหมายให้คำปรึกษาให้เงาในสนามก่อนที่จะโดดเด่นด้วยตัวเองทีมผู้บริหารฝ่ายขายยังพยายามที่จะให้การศึกษาต่อเนื่องแก่ผู้แทนเพื่อให้พวกเขาสามารถทราบข้อมูลเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังพัฒนาและวางตลาด

มีกลุ่มสมาชิกหลายกลุ่มที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมการขายสามารถเข้าร่วมได้ หนึ่งในกลุ่มที่รู้จักกันดีสำหรับตัวแทนขายคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติ (MANA) ซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและการสร้างเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต

อีกกลุ่มหนึ่งซึ่งเป็นองค์กรวิจัยผู้ผลิตของสภาผู้แทนราษฎร (MRERF) เสนอการรับรองสำหรับตัวแทนขายในฐานะตัวแทนของผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือ Certified Professional Sales (CSP)

สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มผู้นำด้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง สมาคมการค้านี้ดำเนินการวิจัยตลาดจัดสัมมนาด้านการศึกษาและจัดทำ Global Pet Expo ในแต่ละปี

เงินเดือน

การชดเชยสำหรับตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถขึ้นอยู่กับเงินเดือนค่าคอมมิชชั่นหรือ (บ่อยๆ) การรวมกันของทั้งสองฝ่าย ตัวแทนฝ่ายขายมักจะได้รับแรงจูงใจโบนัสบางอย่างสำหรับความสำเร็จของเป้าหมายการขายและเหตุการณ์สำคัญอื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพ

ตัวแทนที่ทำงานในสภาพแวดล้อมการขายภาคสนามมักได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติมหลายรูปแบบเช่นบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับการเลี้ยงรับรองลูกค้าค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายและการใช้ยานพาหนะของ บริษัท

ตามที่สำนักสถิติแรงงาน (BLS) ค่าจ้างเฉลี่ยสำหรับตัวแทนการขายการผลิตอยู่ที่ 56,620 เหรียญในปี 2553 ร้อยละสิบต่ำสุดมีรายได้น้อยกว่า $ 26,970 ต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้มากกว่า 108 ดอลลาร์ 440 ต่อปี

แนวโน้มการทำงาน

โอกาสในการทำงานของตัวแทนฝ่ายขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ (ประมาณ 16%) ตาม BLS โอกาสในการทำงานจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่สำเร็จการศึกษาในระดับวิทยาลัยความเชี่ยวชาญในสาขาและทักษะด้านการตลาดที่มั่นคง การแข่งขันสำหรับตำแหน่งอุตสาหกรรมการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงคาดว่าจะยังคงแข็งแกร่งเนื่องจากตลาดเฉพาะนี้มีศักยภาพในการทำกำไรสูงสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ

ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงแสดงถึงอุตสาหกรรมมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ต่อปีดังนั้นศักยภาพรายได้จะยังคงเป็นของแข็งสำหรับผู้ที่สามารถหาตำแหน่งได้ในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วนี้