ในรายละเอียดของค่าคอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นี้ผมอธิบายรูปแบบการชดเชยขั้นพื้นฐานที่ใช้สำหรับการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มากที่สุดและสำหรับประวัติความเป็นมาของธุรกิจส่วนใหญ่ โมเดลพื้นฐานไม่ได้เปลี่ยนรูปแบบเลย:
- การใช้สัญญาตัวอย่างกับบ้านที่ขายได้ราคา 200,000 เหรียญและค่านายหน้าตัวอย่าง 5. 5% ตกลงที่จะขายโดยนายหน้ารายชื่อ
- $ 200,000 000 055 = $ 11,000 ค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบ
- สมมติว่าไม่มีการจ่ายเงินค่าธรรมเนียมการอ้างอิงและการแบ่งจ่าย 50% ใน MLS ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อจะเก็บเงิน 50% หรือ $ 5500
- สถานการณ์เดียวกันนี้หมายความว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในฝั่งผู้ซื้อจะได้รับเงิน 5500 เหรียญ
- การแบ่งแยกระหว่างนายหน้าและตัวแทนจะแตกต่างกันมาก แต่สมมติว่ามีการใช้กันอย่างแพร่หลายในจำนวน 50% ตัวแทนในสอง บริษัท จะได้รับค่าคอมมิชชั่นครึ่งหรือ 2750 เหรียญ
ตัวอย่างเป็นวิธีพื้นฐานและง่ายและยังคงใช้กับอัตราร้อยละที่แตกต่างกันโดยส่วนใหญ่ของการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ การแบ่งที่นำเสนอใน MLS หมายถึงเปอร์เซ็นต์นายหน้ารายชื่อจะร่วมกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่นำผู้ซื้อเป็นเครื่องแบบสวยที่ 50% แต่การแบ่งรายได้ระหว่างโบรกเกอร์และตัวแทนมีความแตกต่างกันมากและสามารถตั้งค่าได้หลายวิธีดังนี้
- ตัวแทนใหม่อาจได้รับเปอร์เซ็นต์ที่เล็กลงเพื่อชดเชยความช่วยเหลือที่มากขึ้นที่พวกเขาต้องการในการทำข้อเสนอเพื่อปิดบัญชี
- ผู้ผลิตรายใหญ่มักจะสามารถต่อรองการแยกขนาดใหญ่สำหรับตัวเองรวมถึงการแยกได้ถึง 90% ในบางกรณี
- โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ผลิตชั้นนำอาจมีการเจรจาแบ่งรายได้สูงขึ้นเพื่อตอบแทนการโฆษณาน้อยลงหรือบริการสนับสนุนที่ได้รับจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์น้อยลง
- โมเดลค่าคอมมิชชั่น 100% ให้ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเพื่อแลกกับค่าบริการรายเดือนสำหรับพื้นที่โต๊ะโฆษณาและบริการอื่น ๆ
- โครงสร้างแบ่งตามลำดับชั้นมีการแบ่งต่ำกว่าจนกว่าจำนวนเงินในคอมมิชชั่นจะถึงขีด จำกัด จากนั้นแบ่งเป็นตัวแทนเพิ่มขึ้นบางครั้งกระโดด 100% ทันที
ในฐานะผู้รับเหมาอิสระในรูปแบบการทำธุรกิจขายที่ได้รับมอบหมายตัวแทนจะจัดการบัญชีและธุรกิจของตนเองแม้ว่านายหน้าอาจจ่ายเงินเพื่อโฆษณารายชื่อตัวแทนจำหน่ายหรือแยกค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับข้อตกลงของผู้รับเหมาอิสระกับตัวแทน ขณะนี้เป็นแบบจำลองที่ใช้กันมากที่สุดในธุรกิจ แต่ก็มีนักวิจารณ์ การวิพากษ์วิจารณ์มักเน้นเรื่องการขาดการฝึกอบรมและการใช้จ่ายเงินโดยนายหน้าเพื่อพัฒนาตัวแทน เป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำให้ราคาไม่แพงนักสำหรับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่จะได้รับใบอนุญาตใหม่ทำให้พวกเขาทำหรือทำลายธุรกิจโดยมีต้นทุนต่ำกว่านายหน้า ผู้ที่วิพากษ์วิจารณ์แบบจำลองนี้ก็ระบุด้วยว่าการขาดการสนับสนุนทางการเงินและค่าใช้จ่ายที่ จำกัด สำหรับการฝึกอบรมจะทำให้ตัวแทนใหม่ ๆ สนใจอย่างมากในการจัดการและค่าคอมมิชชั่นและไม่ค่อยให้การเรียนรู้มากขึ้นและให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้น
อินเทอร์เน็ตได้เปิดช่องข้อมูลอสังหาริมทรัพย์และมีไซต์มากมายที่ผู้บริโภคสามารถค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนได้ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตยังสามารถหาโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ราคาพิเศษที่ให้ส่วนลดทุกอย่างตั้งแต่ส่วนลดตรงไปจนถึงส่วนลดสำหรับผู้ขายและผู้ซื้อ แน่นอนว่าการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้สร้างความกดดันให้กับค่าคอมมิชชั่นและ บริษัท บางแห่งได้เริ่มให้ตำแหน่งเงินเดือนแก่ตัวแทนแล้ว
เงินเดือนอาจเป็นจำนวนเงินที่ตรงหรืออาจมีแรงจูงใจในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าโดยปกติจะได้รับการยืนยันโดยการสำรวจลูกค้าบางประเภทหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น นายหน้าอื่นเสนอเงินเดือนพื้นฐานและโบนัสเล็ก ๆ จากการปิดบัญชีแต่ละครั้ง รูปแบบการชดเชยเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถพัฒนาทัศนคติด้านการให้บริการที่มุ่งเน้นผู้บริโภคได้มากขึ้นเนื่องจากมีแรงกดดันน้อยลงในการได้รับข้อตกลงและจ่ายเงินค่าบ้านให้ได้ แน่นอนโบรกเกอร์ต้องการกระเป๋าลึกเพียงพอที่จะจ่ายเงินเดือนผ่านช่วงเวลาที่ธุรกิจช้าลง และจะมีแรงกดดันจากโบรกเกอร์มากขึ้นที่จะได้รับข้อเสนอในท่อเนื่องจากเงินที่ออกไปทุกเดือนเป็นเงินเดือน
มีโมเดลธุรกิจ "ให้คำปรึกษา" อยู่ที่นั่น แต่ก็พยายามที่จะก้าวไปข้างหน้าในตลาด เหตุผลประการหนึ่งคือตัวแทนต้องได้รับความเห็นชอบจากโบรกเกอร์ในการให้บริการเพื่อเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบแบนหรือค่าตอบแทนรายชั่วโมง
อาจเป็นไปได้กับกฎของรัฐบางอย่าง แต่เป็นเรื่องที่ยากสำหรับตัวแทนที่จะได้รับโบรกเกอร์ให้ยอมรับรุ่นนี้เว้นแต่ว่าตัวแทนประสบความสำเร็จแล้ว รูปแบบการให้คำปรึกษาเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีเจ้าของ / ผู้ประกอบการเพียงรายเดียว หรือเจ้าของใช้โมเดลนี้และยินดีที่จะรับตัวแทนและตั้งธุรกิจนายหน้าในการให้คำปรึกษาและรูปแบบการคิดราคาผู้บริโภคที่เป็นนวัตกรรม
สำหรับตัวแทนใหม่หรือคนที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพก็ยังคงเป็นเกมบอลลูนที่สวยมาก ความสำเร็จโดยทั่วไปต้องใช้เงินบางส่วนที่จะนำมาฝากเพื่อชำระค่าใช้จ่ายในครัวเรือนในช่วงเวลาที่ธุรกิจกำลังเรียนรู้อยู่และข้อเสนอนั้นมีอยู่ไม่มากนัก