แสวงหา Edge โดยการหาซอกของคุณ

Hector Barreto เป็นผู้บริหารเดิมของ U. S. Small Business Administration (SBA) ในหนังสือเล่มใหม่ของเขา The Engine of America: ความลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กจากผู้ประกอบการที่ได้สร้างมา! แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ได้รับจากซีอีโอของ 50 ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จซึ่งปัจจุบันเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ที่แบ่งปันประสบการณ์เพื่อช่วยผู้เริ่มต้นหรือเติบโตในธุรกิจของตนเอง ในบทตัดตอนในบทที่ 6 นี้เขาได้สำรวจความสำคัญในการหาช่องเฉพาะของคุณเมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท ไม่ใช่ในภายหลัง

นักธุรกิจสองคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันรู้จัก Dim Sum International Inc. ของ Bob Wright และ Al Frink ของ Fabrica International ได้เรียนรู้บทเรียนนี้ "สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้มาเป็นเวลานานแล้ว" ไรท์กล่าว "นั่นคือการประสบความสำเร็จคุณต้องหาความต้องการและเติมเต็มมีความต้องการมากมายที่จะออกไปที่นั่นและคุณต้องพบพวกเขา แล้วเติมพวกเขาคุณต้องสร้างเฉพาะสำหรับตัวคุณเองและจากนั้นก็ทำงานหางของคุณออกไปเพื่อให้มันเกิดขึ้น "

"ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ไม่ว่าจะเป็นการผลิตสินค้าหรือให้บริการคุณก็จำเป็นต้องมีสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้น มีอยู่แล้วสิ่งสำคัญคือต้องมองหาช่องว่างที่ยังไม่ได้ให้บริการในตลาดเมื่อคุณเข้าสู่ตลาดสิ่งที่จะกำหนดสิ่งที่คุณจะทำอย่างไรความสำเร็จในระยะยาวของคุณเป็นไปได้ "ความสำคัญคือความสามารถในการแยกแยะความแตกต่างในการให้บริการหรือการทำผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นจุดแข็งของคุณ"

-> ถ้าคุณไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้คุณควรรอจนกว่าคุณจะสามารถทำได้ คุณจะประสบความสำเร็จในกิจการใหม่ได้อย่างไรหากคุณไม่สามารถกำหนดสิ่งที่คุณจะทำในแง่ของความสำเร็จได้?

"ตอนที่ฉันเริ่มแรกในอุตสาหกรรมพรมมีผู้ผลิตพรม 10,000 รายในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียววันนี้มีน้อยกว่า 50 บริษัท ที่ฉันก่อตั้งขึ้นก็ยังเป็นหนึ่งในพวกเขาเนื่องจากไม่มีตำแหน่ง เป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำ แต่จะแยกความแตกต่างของตัวเอง "

ดังนั้นหากการค้นหาเฉพาะของคุณคือคำตอบคำถามที่ชัดเจนคือคุณจะไปถึงการหาช่องของคุณได้อย่างไร?

Bill Bryan ที่ปรึกษาด้าน Northern Illinois SCORE ให้คำแนะนำ:

กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กคือการหาช่องที่ไม่ครอบคลุม หากคุณสามารถระบุเฉพาะของคุณเองคุณอาจจะทำดีเราทุกคนพยายามที่จะทำธุรกิจในตลาดแออัดและเศรษฐกิจที่อ่อนนุ่ม

ผู้บริโภคถูกน้ำท่วมด้วยข้อความทางการค้าและมักไม่ทราบว่าจะหันทางไหน มีทางเลือกมากเกินไปและผู้ขายจำนวนมากแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ พอที่จะทำให้คนบางกลุ่มพูดว่า "ทำร้าย" และอยู่กับค่าเงินผู้บริโภคของตน

การหาช่องทางการตลาด - ซึ่งคุณต้องปกป้องโดยการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมและการให้บริการลูกค้าโดยไม่มีเพื่อน - เป็นความลับสำหรับความสำเร็จทางการเงิน

เมื่อนักเบสบอลประสบความสำเร็จได้รับการถามถึงความลับของความสำเร็จในการตีบอลของเขาอย่างต่อเนื่องเขาตอบว่า "ฉันโดนมันที่พวกเขาไม่ใช่"

SCORE มีอุปกรณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสอนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือที่มีศักยภาพ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายบทเรียนที่พวกเขาต้องดูดซับถ้าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ SCORE เรียกบทเรียนเหล่านี้ว่า "คำแนะนำ 60 วินาที" สามารถดูได้ที่ www คะแนน. org / คู่มือ HTML

เจนนิเฟอร์ลอว์ตันก่อตั้ง บริษัท ให้บริการคอมพิวเตอร์และกลายเป็นรองประธานอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์องค์กรของ บริษัท อินเทอร์เน็ตรายใหญ่ ๆ และตอนนี้ได้เปลี่ยนอาชีพโดยการซื้อ Just Books, Inc. ซึ่งเธอเรียกว่า "Smallest Old Oldstore Bookstore in Greenwich, คอนเนตทิคั." เธอได้เขียนบทความเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนหนึ่งของมูลนิธิ Ewing Marion Kauffman นี่คือข้อเสนอที่น่าสนใจของเธอในการหาช่องและการตลาดแบบเฉพาะ:

ฉันได้เรียนรู้ว่าการตลาดแบบเฉพาะเจาะจงสามารถเล่นได้สองวิธี อันดับแรกคือสิ่งที่เราทำคือการมี บริษัท เฉพาะที่คุณสนับสนุนด้วยการตลาดและการสร้างแบรนด์อื่น ๆ ประการที่สองคือการมี บริษัท ในวงกว้างซึ่งแสวงหาตลาดใหม่ ๆ หรือมีประสบการณ์ที่ลึกซึ้งขึ้นภายในตลาดเฉพาะที่เฉพาะเจาะจง

หนึ่งเริ่มต้นเป็นเฉพาะแกะสลักอื่น ๆ ช่องภายในพื้นที่ที่กว้างขึ้น ดังนั้นเมื่อกำหนดแคมเปญการตลาดเฉพาะของคุณคุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะพอดีกับที่ใด เมื่อพิจารณาแล้วให้พิจารณาใช้แผนห้าจุดต่อไปนี้ซึ่งสามารถเล่นได้เฉพาะ "หน้า" เฉพาะ:

1. รู้จักตัวเอง.

2 รู้เป้าหมายของคุณ

3 รู้จักลูกค้าของคุณ

4 ง่าย ๆ เข้าไว้.

5 มีความสุข!

นี่คือเคล็ดลับในการหาโพรง: ถ้าคุณต้องการบางอย่างและไม่สามารถหาได้ให้ทำคนอื่น ๆ ต้องการสิ่งเดียวกันและไม่สามารถหาได้เช่นกัน ถ้ามีคุณได้ค้นพบความต้องการ, ตลาด, ธุรกิจที่มีศักยภาพ?

ฉันรู้สึกประหลาดใจที่บางส่วนของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของอเมริกาซึ่งตอนนี้เป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนซึ่งเริ่มต้นจากผู้ประกอบการที่ต้องการความต้องการเป็นครั้งแรก

มี Tom Stemberg ที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ขับรถไปรอบ ๆ ชานเมืองบอสตันในวันหยุดสุดสัปดาห์ที่สี่ของเดือนกรกฎาคมที่กำลังมองหาและไม่หาเครื่องพิมพ์ริบบิ้น สิ่งนี้ทำให้เขาตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์สำนักงานไม่ได้วางตลาดอย่างถูกต้องและนำเขาสู่แนวคิดของซูเปอร์สโตร์สำนักงานและการเกิดสเตเปิล

ผู้ประกอบการรายอื่นที่ประสบความสำเร็จอย่างมากคือรีเบ็คก้าแมทเธียสในฟิลาเดลเฟียมีความต้องการส่วนตัวและตระหนักว่าถ้าเธอทำแล้วคนอื่นอาจจะทำได้เช่นกัน การรับรู้นี้นำไปสู่การสร้างธุรกิจขนาดเล็กในบ้านของเธอซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกทั่วโลก

ในปี 2003 ผมมีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้มอบรางวัลผู้ประกอบการหญิงยอดเยี่ยมแห่งปีของ SBA บริษัท แม่ของเธออิงค์เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่น่าอัศจรรย์ซึ่งเริ่มต้นขึ้นเพราะเธอไม่ได้สวมอะไรเลย

รีเบคก้าแมทเธียสชจบการศึกษาจากโคลัมเบียด้วยปริญญาด้านสถาปัตยกรรมแล้วก็ไปที่ MIT เพื่อจบปริญญาวิศวกรรม เธอแต่งงานแล้วตั้งครรภ์และเห็นชีวิตของเธอเปลี่ยนไปในแบบที่เธอไม่เคยคิดสักครู่ เธอบอกว่า:

ฉันได้รับการฝึกฝนให้เป็นสถาปนิกและวิศวกร งานแรกของฉันออกจากวิทยาลัยเป็นเหมือนวิศวกรก่อสร้าง ฉันเคยอยู่บนหมวกนิรภัยของฉันและฉันกำลังเดินอยู่รอบ ๆ สถานที่ก่อสร้าง นั่นคือที่ที่ฉันได้พบกับสามีของฉันซึ่งเป็นประธานในการเริ่มต้น เขากำลังก่อสร้างอาคารและในปีพ. ศ. 2523 ผมได้รับการว่าจ้างให้ทำงานในโครงการ นั่นคือตอนที่ตาของฉันถูกเปิดขึ้นครั้งแรกกับแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเพราะเขาเริ่มธุรกิจสามหรือสี่เรื่อง เราได้แต่งงานและย้ายไปบอสตันและเขาก็เริ่มก่อตั้ง บริษัท อื่น ฉันตั้งครรภ์และไม่ทราบว่าฉันอยากจะทำอะไรต่อไปดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะช่วยเขาในธุรกิจของเขา และเมื่อฉันตระหนักว่ามันน่าตื่นเต้นแค่ไหนในการเริ่มต้นธุรกิจ ดังนั้นผมจึงตัดสินใจว่าเมื่อลูกมาผมจะเริ่มทำธุรกิจในบ้าน

ขณะที่การตั้งครรภ์เกิดขึ้นและโตขึ้นฉันไม่สามารถหาเสื้อผ้าที่สวมใส่เพื่อทำงานได้ จากนั้นฉันก็เริ่มคิดถึงสิ่งที่ฉันกำลังจะทำหลังจากที่ทารกเกิดและความคิดทั้งหมดเหล่านี้ก็มารวมกัน แล้ววันหนึ่งหลอดไฟก็เดินหน้าต่อ ฉันตระหนักว่าฉันต้องการทำอะไรเพื่อทำธุรกิจขายเสื้อผ้าคลอดให้กับหญิงตั้งครรภ์ที่ต้องการเสื้อผ้าสำหรับทำงาน นั่นเป็นวิธีที่ฉันเริ่มต้น บริษัท ของฉัน ฉันเริ่มต้นเป็น บริษัท แค็ตตาล็อกการสั่งซื้อทางไปรษณีย์จากบ้านของฉัน

ฉันจัดทำแค็ตตาล็อกรายการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ไว้เล็กน้อยนี้แม้ว่าฉันจะไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ซึ่งฉันคิดว่าเป็นสินทรัพย์อื่นที่ฉันมี ฉันไม่ได้มีความคิดอุปาทานใด ๆ ว่าจะทำอะไรได้บ้างหรืออะไรไม่ได้ผลดังนั้นฉันจึงพยายามทำสิ่งต่างๆมากมาย คิดว่าเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการต้องทำ มันไม่ได้เป็นสิ่งที่เป็นทฤษฎีเมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท คุณเพียงแค่ต้องออกไปที่นั่นและปอนด์ทางเท้าวางผลิตภัณฑ์ในตลาดและดูว่าคนจะซื้อได้

ฉันพบผลิตภัณฑ์บางอย่างในตลาดขายส่งและถึงแม้จะไม่ใช่สิ่งที่ฉันกำลังมองหาเพราะผลิตภัณฑ์ของฉันยังไม่ได้ทำจริงๆ แต่ฉันสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่ฉันต้องการ ต้องการ. ฉันสามารถรวบรวมแคตตาล็อกเล็ก ๆ นี้ได้ ฉันใช้สมุดหน้าเหลืองเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ทั้งหมดของฉันเช่นช่างภาพและเครื่องพิมพ์และฉันเลือกคู่สื่อระดับประเทศที่ฉันคิดว่าลูกค้าของฉันจะอ่านและใส่โฆษณาขนาดเล็ก ๆ เหล่านี้ไว้ ปรับครั้งแรกของฉันกล่าวว่า "การตั้งครรภ์ทำงาน?" และที่อยู่ของฉันเพื่อส่งแคตตาล็อก เราได้รับความสนใจจากผู้คนเป็นจำนวนมากและพวกเขาเขียนในแคตตาล็อกและฉันก็ตอบโต้อย่างจริงจัง

ธุรกิจเสื้อผ้าชุดใหม่เริ่มค่อยๆขยายตัวและในขณะที่รีเบ็คก้าเริ่มคิดถึงวิธีที่เธอจะสามารถเริ่มเติบโตใน บริษัท ลูกนกเพิ่งมีขน:

ฉันอยู่ในธุรกิจแคตตาล็อกเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปีและสร้างมันขึ้นมา แล้วก็ตระหนักว่าถ้าผมจะเติบโตขึ้นผมต้องเข้าไปค้าปลีกโดยตรงร้านค้าปลีกรายแรกที่ฉันเปิดไว้ทั้งหมดได้รับสิทธิพิเศษและเป็นเพราะฉันไม่มีความชำนาญและฉันคิดว่าผ่านแฟรนไชส์ฉันจะได้รับพันธมิตรที่จะช่วยฉัน ฉันไม่มีเงินและแฟรนไชส์จะเก็บเงินของตัวเอง ฉันได้รับร้านค้าแฟรนไชส์ถึง 20 ถึง 25 ร้านในช่วงเวลาสั้น ๆ นั่นเป็นอีกข้อได้เปรียบของแฟรนไชส์ ​​- เราสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

ฉันตั้งชื่อว่า Mothers Work เนื่องจากเป็นแม่ที่ต้องทำงานใหม่ เมื่อเวลาผ่านไปได้เปลี่ยนไปและฉันได้สวมใส่เสื้อผ้าคลอดหลายแบบไม่ใช่เสื้อผ้าอาชีพเพียงอย่างเดียว ธุรกิจขยายตัวและเพิ่งเริ่มต้นขึ้น

การถอดออกอาจเป็นไปได้น้อยกว่าการพูดน้อย เริ่มในปีพ. ศ. 2525 ในฐานะธุรกิจแค็ตตาล็อก Mothers Work, Inc. ได้เติบโตขึ้นเป็นผู้จำหน่ายเครื่องแต่งกายที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่มีมากกว่า 1, 500 แห่ง นับตั้งแต่ช่วงเวลาของการเสนอขายครั้งแรกในปีพ. ศ. 2536 Mothers Work ได้เพิ่มร้านค้าใหม่ ๆ เข้าซื้อร้านคลอดบุตรที่มีอยู่สร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นและเพิ่มยอดขาย

ในช่วง 10 ปีแรก บริษัท มียอดขายเพิ่มขึ้น 31 ล้านเหรียญ โดยปี 1999 เติบโตขึ้นเป็น 10 เท่าเป็น 300 ล้านเหรียญและตั้งแต่นั้นมามีการเพิ่มขึ้นอีกเป็นสองเท่าเมื่อปีที่แล้วที่ 602 ล้านเหรียญ Rebecca กล่าวว่า:

ฉันต้องการเสื้อผ้าเพื่อใส่เสื้อผ้าเพื่อทำงานและคิดว่าฉันต้องการผู้หญิงคนอื่น ๆ ด้วยหรือไม่ ฉันชอบที่จะกล่าวว่าธุรกิจใหม่ที่ดีที่สุดเริ่มจากผู้ที่ต้องการแล้วพวกเขาก็ตระหนักดีว่าคนอื่น ๆ มีความต้องการเช่นเดียวกันและพวกเขาก็ไปทำธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้น ฉันคิดว่าบางทีนั่นอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจโดยการค้นหาความต้องการของคุณเองและตระหนักว่าคนอื่น ๆ ต้องการเช่นกัน

นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันเริ่มต้น - ต้องการเริ่มต้นธุรกิจและหาผลิตภัณฑ์ที่จะขาย ฉันจะแนะนำให้ทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อมองชีวิตของเธอสิ่งที่เธอต้องการและใช้สิ่งจำเป็นที่เธอมีที่ไม่ได้รับการบริการที่ดีไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากคุณต้องการอาจมีคนอื่น ๆ ที่ต้องการเช่นกัน คุณอาจจะสามารถเปลี่ยนอย่างใดที่เป็นธุรกิจเพื่อทำความเข้าใจในฐานะผู้บริโภคสิ่งที่ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็น และนั่นสำคัญมากสำหรับธุรกิจใด ๆ - เพื่อทำความเข้าใจกับความต้องการของลูกค้า ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ผมบอกให้ผู้คนทำในสิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจคือการคิดถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาต้องการในชีวิตของตนเองและจากนั้นจะคิดเกี่ยวกับการแปลว่าเป็นธุรกิจ

การค้นหาความต้องการของคุณเองเป็นวิธีที่ดีในการค้นพบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คนอื่น ๆ อาจต้องการ การบรรจุที่ต้องการอาจเปลี่ยนเป็นธุรกิจ