เจ็ดกุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาทางวิทยุ

การโฆษณาทางวิทยุ

สองคำที่แทบจะไม่พูดถึงอีกต่อไป ในงานสัปดาห์โฆษณา 2016 ไม่มีเวลาที่จะทุ่มเทให้กับโฆษณาทางวิทยุเพราะถือว่าเป็น "เมื่อวานนี้" พวกเขาไม่ได้สะโพกและจะเป็นธรรมได้รับเสมอคิดว่าเป็นลูกคนหัวแดงของอุตสาหกรรม

แต่นี่เป็นความผิดพลาด มันได้เสมอและจะเป็นเสมอ

ยังมีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้คนเป็นจำนวนมาก

ในขณะที่ millennials อาจมีการทุ่มเม็ดวิทยุมีผู้บริโภคหลายล้านรายที่หาข้อมูลที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายนี้ แม้กระนั้นก็ตามมีวิธีการเข้าสู่แอปพลิเคชันรุ่นล่าสุดที่ฟรีโฆษณาเช่น Spotify และ Pandora มีให้เลือกใช้ฟรี

ยิ่งไปกว่านั้นวิทยุช่วยให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์ในงบประมาณที่เล็กลงเนื่องจากคุณอาศัยจินตนาการของลูกค้าเพื่อสร้างภาพจริง ต้องการคนที่อยู่บนภูเขา … บนดาวอังคาร … ล้อมรอบด้วยแกะผู้ฆ่า … และกองทัพของคนต่างด้าวตัวตลก? ไม่มีปัญหา.

ดังนั้นถ้าคุณพร้อมที่จะดำน้ำดูต่อไปนี้คือเจ็ดวิธีที่คุณสามารถคว้าความสำเร็จผ่านทางวิทยุได้

1) รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับทุกๆโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นคุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาร้านเกียร์ตะวันตกของคุณบนสถานีในชนบทมีความหมายมาก โฆษณาร้านเสื้อผ้าวัยรุ่นบนสถานีเดียวกันไม่ได้

สร้างรายชื่อสถานีวิทยุในตลาดของคุณ ฟังแต่ละคนเพื่อช่วยในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเอง

ผู้ฟังจะปรับแต่งอะไรบ้างและเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?

สถานีวิทยุยังมีโปรแกรมที่คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจซื้อ คุณจะไม่ต้องการโฆษณาร้านหนังสือคริสเตียนของคุณในระหว่างโปรแกรมที่มีอารมณ์ขันหยาบคาย ไม่ใช่ว่าคริสเตียนไม่มีอารมณ์ขัน แต่ควรมีความเหมาะสม

2) ขอโฆษณาที่มีความถี่สูง

การโฆษณาทางวิทยุจำเป็นต้องออกอากาศหลายครั้งก่อนที่จะเข้ามาพร้อมกับผู้ฟัง การใช้งานเชิงพาณิชย์ของคุณสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลาหนึ่งเดือนจะไม่เพียงพอ

ความถี่หมายถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณออกอากาศในช่วงเวลาสั้น ๆ โฆษณาที่มีการออกอากาศหลายครั้งในหนึ่งวันมีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้ฟังได้ดีกว่าโฆษณาที่มีการออกอากาศเพียงไม่กี่ครั้งในหนึ่งสัปดาห์ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการสร้างโฆษณาที่ทำงานหลายครั้งต่อวันโปรดระวังปัจจัย "จู้จี้" หากเป็นที่น่ารำคาญมากคุณจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่างด้าว

3) เขียนสคริปต์ที่ยอดเยี่ยม

หากไม่มีบทประพันธ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆทุกสิ่งทุกอย่างในรายการนี้ก็แค่แต่งตัวแบบหน้าต่างเท่านั้น คุณสามารถมีการผลิตที่ดีที่สุดพรสวรรค์ช่วงเวลาและมีผู้ชมเป้าหมายของคุณถูกตอกย้ำ แต่สคริปต์ที่น่าสงสารจะทำให้มันไร้ค่าทั้งหมดดังนั้นแรงกดดันจริงๆที่จะทำให้สคริปนั้นส่องแสง

นึกคิดว่าคุณต้องการจ้าง copywriter มืออาชีพหรือ บริษัท โฆษณาที่สร้างสรรค์เพื่อทำสิ่งนี้ให้กับคุณ อย่างไรก็ตามเงินสามารถคับขันเมื่อคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กและคุณอาจต้องชำระให้กับทักษะการเขียนของคุณเองเพื่อให้งานนี้

ขั้นแรกให้ฟังวิทยุเป็นจำนวนมาก คุณต้องใส่ใจกับสิ่งที่จับหูของคุณและสิ่งที่คุณผ่าน

โฆษณาใดที่คุณพูดจริงๆ? คนที่น่าจดจำ, ชั่วโมงหรือแม้กระทั่งวันต่อมา? โฆษณาใดบ้างที่ได้รับการยอมรับในตอนแรก แต่น่าเสียดายเหลือเกินหลังจากเล่นอีกสักสองสามเรื่อง จากนั้นขุดลงในคลัง คุณสามารถหาตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการโฆษณาทางวิทยุที่ได้รับรางวัลได้เช่นที่นี่และที่นี่

สิ่งสำคัญที่สุดโปรดจำไว้ว่าคุณสามารถวาดภาพที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริงในใจของผู้ฟัง คุณไม่ต้องพึ่งพาเอฟเฟ็กต์พิเศษซึ่งทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยความสามารถด้านเสียงและเอฟเฟ็กต์เสียงบางอย่าง และผลลัพธ์อาจเป็นเรื่องเหลือเชื่อ

4) หล่อมากอย่างจริงจัง

คุณมีบทที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้คุณต้องนำมันไปใช้ชีวิต ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ก็คือการจ้างพรสวรรค์ด้านเสียงที่สมบูรณ์แบบสำหรับงานนี้ คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำด้วยตัวคุณเอง (ซึ่งไม่ค่อยได้ผลเว้นแต่ว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ) คิดว่า Dave จาก Wendy's)

อย่าทำมัน คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะจังหวะหรือเสียงเพลงที่จะดึงออกมา

คุณสามารถหาพรสวรรค์ด้านเสียงได้ในทุกเมืองในอเมริกา และเนื่องจากอินเทอร์เน็ตคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในท้องถิ่น คุณสามารถค้นหาความสามารถที่ยอดเยี่ยมในเมืองห่างออกไปหลายพันไมล์และให้พวกเขาบันทึกเสียงและส่งให้คุณผ่านทางบริการจัดเก็บข้อมูลแบบ FTP หรือแบบ Cloud-Based

คุณควรอยากอยู่ที่นั่นเมื่อกำลังบันทึกเสียงอยู่ คุณต้องการให้คำแนะนำก่อนและหลังการใช้แต่ละครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนเส้นทางพรสวรรค์หรือขอแนวทางที่แตกต่างออกไป นักแสดงเสียงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการบริโภคและต้องการมอบสิ่งที่คุณจ่ายให้แก่คุณ

5) การผลิตที่ดีมีความสำคัญ

แตกต่างจากโฆษณาทางโทรทัศน์การผลิตเป็นเรื่องง่ายสำหรับการโฆษณาทางวิทยุ คุณต้องมีสคริปต์ความคิดสร้างสรรค์เสียงพรสวรรค์ดนตรีและเสียง

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรตบอะไรด้วยกัน สำเนาของคุณไม่ได้อาศัยภาพจริงใด ๆ ดังนั้นจึงจำเป็นที่คุณจะต้องดึงดูดความสนใจจากผู้ฟังตั้งแต่เริ่มต้น สำเนาต้องมีความชัดเจนและไม่มึนเมาโดยพยายามที่จะเกินไป cutesy ในสนามของคุณ

6) หาอัตราที่เหมาะสมที่สุด

ใช้ประโยชน์จากอัตราโฆษณาที่ต่ำสำหรับวิทยุ อัตราค่าโฆษณายังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่ค่าใช้จ่ายยังแพงกว่าสื่อภาพเช่นโทรทัศน์

ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเพื่อรับข้อเสนอที่ดีสำหรับชุดโฆษณา ยิ่งคุณซื้อโฆษณามากเท่าใดอัตราที่ดีกว่าที่คุณจะได้รับ

7) รับสิทธิในการจับเวลาของคุณ

อัตราค่าโฆษณาโดยทั่วไปมักไม่แพงในช่วงไตรมาสแรกและไตรมาสที่สามโฆษณาทางวิทยุในกรอบเวลาเหล่านี้ง่ายต่อการเจรจาต่อรองและราคาถูกกว่าสำหรับคุณในการโฆษณา นอกจากนี้ฤดูกาลของการซื้อโฆษณาจะส่งผลต่อวิธีการสร้างสรรค์ของคุณทำให้ข้อความการขายมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นในช่วงไตรมาสแรกลูกค้าจะฟื้นตัวจากช่วงการใช้จ่าย / ร้านค้าที่หนักในช่วงเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมในวันหยุดยาว นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะพูดถึงเรื่องเงินออมที่สามารถมีได้หรือไม่? หรือดีกว่ายังเป็นเวลาที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้เงินพิเศษหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะกระโดดลงไปในการโฆษณาทางวิทยุให้ดูว่าคุณพร้อมสำหรับ Radio หรือไม่ หากคุณพร้อมที่จะตีคลื่นวิทยุแล้วสคริปต์เชิงพาณิชย์ทางวิทยุนี้จะแสดงวิธีส่งสำเนาที่เข้มงวดเพื่อเข้าถึงผู้ฟังของคุณทุกครั้ง