ฉันควร "Max Out" ที่อีเบย์โปรโมชั่น?

วันนี้อีเบย์ชอบใช้โปรโมชั่นของผู้ขาย โปรโมชั่นผู้ขายจำนวนมาก มีโปรโมชั่นสำหรับผู้ขาย ใหญ่ สองร้อยฟรีรายชื่อที่นี่พันรายชื่อฟรีมีรายชื่อฟรี 5000 รายการในสัปดาห์ถัดไปหลังจากนั้นเป็นต้น มีหลายห้องที่สามารถแสดงรายการสิ่งต่างๆมากมายได้ฟรีบนอีเบย์วันนี้

ผู้ขายส่วนใหญ่มีอย่างน้อยสองสามอย่างที่สามารถยืนได้โดยไม่มีรายชื่อเป็นรายสัปดาห์ แต่มีเพียงไม่กี่ชิ้น พัน ?

ดีบางคนอาจคิดว่าทำไมไม่? หากรายชื่อฟรีทำไมไม่ ค้นหา บางสิ่งบางอย่างเพื่อแสดงรายการและรับสินค้าฟรีมากมายที่อีเบย์เสนอ?

แล้วล่ะ? คุณไม่ควร "พลาด" โปรโมชันของอีเบย์โดยการใช้ประโยชน์จากมันให้เต็มที่?

อาจไม่ได้และมีสองเหตุผลที่ว่า: ระบบผลลัพธ์การค้นหาที่ดีที่สุดของอีเบย์และความเป็นจริงของอุปสงค์และอุปทาน

"ดีที่สุด" เครื่องมือค้นหาของ eBay เริ่มต้นสำหรับผู้ซื้ออีเบย์หรือไม่ผู้ขายอีเบย์หรือรายการสินค้าทั้งหมดไม่ได้มีการยิงที่เท่าเทียมกันที่ พาย. การจับคู่ที่ดีที่สุดถูกสร้างขึ้นเพื่อส่งเสริม

ผู้ขาย

และ บางอย่าง ก่อนผู้ขายหรือสินค้าอื่น ๆ ที่เหมือนกันหรือแม้แต่เหมือนกัน ตราบเท่าที่ผู้ซื้ออีเบย์ใช้ผลการค้นหาที่ "ตรงที่สุด" (และผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็น) ผู้ขาย A ของ Widget Y อาจปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาขณะที่ผู้ขาย B ของ Widget Y อาจปรากฏที่ส่วนมาก ด้านล่างหรือในบางกรณีไม่ได้เลย

การจับคู่ที่ดีที่สุดจะใช้เวลาหลายสิ่งหลายอย่างในการพิจารณาเนื่องจากเป็นการสร้างการจัดอันดับการค้นหาการขายของผู้ขายการจัดเรตรายละเอียดของผู้ขายและข้อเสนอแนะค่าจัดส่งภาพถ่ายความถูกต้องและความจำเพาะของชื่อรายการการใช้แคตตาล็อก, และอื่น ๆ แต่มีเมตริกหนึ่ง ๆ โดยเฉพาะซึ่งมักจะสามารถจับคู่การแข่งขันที่ดีที่สุดและการโปรโมตอีเบย์กับอีกฝ่ายหนึ่งได้: ประสิทธิภาพในรายการ

"ประสิทธิภาพ" ของรายชื่อของคุณในฐานะผู้ขายสามารถวัดโดย eBay ได้หลายวิธี:

การแสดงผล

• นี่หมายถึงว่าผู้ซื้อมักคลิกที่รายการสินค้าเมื่อดูในผลการค้นหา
  จำนวนราคาเสนอ
• ในรายชื่อรูปแบบการประมูลหมายถึงจำนวนการเสนอราคาในรายการของคุณและจำนวนผู้เข้าร่วมประมูลที่แตกต่างกัน
  อัตรา Conversion (หรือ "ขายผ่าน")
• หมายถึงจำนวนการซื้อที่เกิดขึ้นจริงสำหรับการแสดงผลแต่ละครั้งที่ผู้ขายได้รับในรายชื่อของเขา ผู้ขายที่มีรายการสินค้าถูกเรียกดู 100 ครั้งและมียอดขาย 10 รายการมีอัตรา Conversion สูงกว่าผู้ขายซึ่งรายชื่อได้รับการดู 1 ครั้งและมีการขาย 10 รายการ เมื่อพิจารณาจากเกณฑ์ทั้งสามประการที่มีผลอย่างมากในตำแหน่งการค้นหาที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะได้พบคุณควรเริ่มตระหนักถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการแสดงรายการ 1,000,000 รายการ "เพียงเพราะรายชื่อฟรี" ต่อไปนี้คือเหตุผลที่สะกดออกมาอย่างชัดเจน:

รายชื่อเพิ่มเติมอาจหมายถึงการแสดงผลน้อยลง

• ผู้ขายส่วนใหญ่ขายได้เพียงหนึ่งหรือสองประเภทเท่านั้น การสูบน้ำหมื่นรายการใหม่ลงในหมวดหมู่หรือชุดผลการค้นหาหมายความว่าแต่ละรายชื่อมีโอกาสน้อยที่จะได้รับคลิก ผู้ซื้อที่เข้าดูรายชื่อของคุณและต้องการดู "รายการอื่น ๆ " ของคุณจะเห็นรายชื่อพัน แทนที่จะคลิกที่แต่ละรายการหรือรายชื่ออื่น ๆ ส่วนใหญ่ของคุณเช่นที่พวกเขาเคยทำไว้ก่อนหน้านี้ (ยกเว้นกรณีที่คุณเป็นผู้ขายที่มีรายชื่ออยู่ในหนังสือเล่มนี้เป็นประจำ) ตอนนี้พวกเขาจะคลิกที่ส่วนน้อยของพวกเขา และอื่น ๆ
  รายชื่อเพิ่มเติมอาจหมายถึงราคาเสนอที่น้อยลง
• ด้วยเหตุผลเดียวกันรายชื่อเพิ่มเติมอาจหมายถึงการเสนอราคาที่น้อยลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณแข่งขันกับตัวคุณเองโดยการแสดงรายชื่อหลายรายการสำหรับรายการเดียวกัน นี่ไม่ใช่แค่ของเล่นที่มีการจัดอันดับที่ดีที่สุดของคุณ ของเล่นยังมีราคาขายของคุณลดการแข่งขันในการเสนอราคาในกรณีที่มีการประมูลและนำไปสู่อัตรากำไรที่ต่ำกว่า
  รายชื่อเพิ่มเติมอาจหมายถึงอัตรา Conversion ที่ต่ำกว่า
• รายชื่อเหล่านี้อาจฟรี แต่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย หากปกติคุณจัดรายการ 100 รายการในหนึ่งสัปดาห์และขาย 10 รายการและรายการส่งเสริมการขายจะทำให้คุณได้รับรายชื่อ 1,000,000 รายการในสัปดาห์นี้และคุณขายได้ 20 รายยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่อัตรา Conversion ของคุณลดลงจากพื้น แต่ละสิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่ตำแหน่งการค้นหาที่ด้อยกว่าและเป็นวงจรที่ทำให้ยอดขายลดลง ตำแหน่งที่แย่กว่าหมายถึงการแสดงผลน้อยลงและราคาเสนอที่น้อยลงซึ่งหมายถึง Conversion ที่ลดลงและยอดขายลดลงซึ่งหมายถึงตำแหน่งที่แย่ลง

ยิ่งแย่ลงผู้ขายบางรายล่อลวงพยายามที่จะ "ทำให้ได้ทุกอย่าง" ในการส่งเสริมการขายครั้งต่อไป (หรือแม้กระทั่งก่อนหน้านั้น) โดยการแสดงรายการในปริมาณมากขึ้นและมากขึ้นตรงข้ามกับสิ่งที่จะช่วยให้พวกเขาในสถานการณ์เช่นนี้

ในระยะสั้นเนื่องจากตำแหน่งการค้นหาการจับคู่ที่ดีที่สุดมีความสำคัญต่อตลาด eBay มากจนทำให้การโปรโมตรายชื่ออีเบย์เมื่อคุณไม่ได้ทำรายการดังกล่าว (หรือมีลูกค้าหรือฐานลูกค้าที่ต้องการสนับสนุน) สามารถทำได้ ได้อย่างรวดเร็วถังบัญชีขายของคุณและรายชื่อในอนาคตเป็นเวลานานมากที่จะมาในทางที่เป็นเรื่องยากที่จะตอบโต้

แม้ว่าคุณจะเชื่อว่าคุณสามารถรักษาอัตรา Conversion ของคุณได้แม้จะมีการออกรายการที่ใหญ่ขึ้นพร้อม ๆ กันก็ตาม แต่ปัญหาอุปทานและอุปสงค์ที่การสร้างการส่งเสริมการขายอาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งในการระงับหรือกลั่นกรองความกระตือรือร้นของคุณ สำหรับรายชื่อใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีแนวโน้มที่จะประมูลรายการแทนที่จะเป็นรายการราคาคงที่ นี่คือเหตุผลบางประการที่:

การลดมูลค่าการขายขั้นสุดท้าย

• ด้วยการประมูลอื่น ๆ อีกมากมายที่เกิดขึ้นในหมวดหมู่ใดประเภทหนึ่งและบนอีเบย์โดยทั่วไปในช่วงเวลาที่กำหนดคุณอาจพบว่าราคาเสนอซื้อที่ชนะได้ลดลงเนื่องจากมีรายชื่อที่แข่งขันกันมากขึ้นสำหรับดวงตาและการเสนอราคาคุณต้องการที่จะขายสิบเท่าของจำนวนสินค้าที่คุณมักขายได้หรือไม่ถ้าอัตรากำไรของคุณอยู่ในระดับที่เป็นค่าลบหรือไม่?
  การทำลายความต้องการ / ความอิ่มตัวของตลาดในอนาคต
• หากคุณกำลังแสดงรายการในหมวดหมู่ยอดนิยมโพสต์รายชื่อหลายรายการในหนึ่งหรือสองประเภทเดียวกันหรือขายสินค้าที่มีเฉพาะสำหรับคุณและ / หรือผู้ขายรายอื่น ๆ จำนวนเล็กน้อยคุณอาจพบว่าการแปลง รายชื่อส่วนใหญ่ของคุณในช่วงระยะเวลาโปรโมชันจะทำให้ตลาดมีขอบเขตบางส่วน ซึ่งอาจทำให้ความต้องการลดลงในช่วงหลายวันและสัปดาห์ที่ผ่านมาซึ่งอาจส่งผลต่อความมั่นคงของสตรีมรายได้ของคุณและ (สำหรับรายชื่อประมูล) ที่ชนะการประมูลเป็นเวลานาน
  การสูญเสียโอกาสทางการตลาด / การตลาด
• สำหรับรายการของรายการพิเศษที่ไม่ธรรมดารวบหรือ จำกัด อย่างอื่นจำนวนรายการที่ฉับพลันของรายการสามารถให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าอุปทานไม่ จำกัด แม้ว่าคุณจะแปลงรายชื่อทุกรายการ แต่ผู้ซื้อที่อยู่ภายใต้สถานการณ์อื่น ๆ อาจมีบุ๊กมาร์ก คุณ และกลับไปที่ คุณ สำหรับการขายในอนาคตตอนนี้อาจถือว่าเพียงพอสำหรับการเยี่ยมชม eBay แล้ว com และทำการค้นหาครั้งต่อไปที่ต้องการซื้อสินค้า
  น้อยกว่าช่วงเวลาที่เหมาะ
• อีเบย์มักใช้โปรโมชันหนักเป็นจำนวนมากเนื่องจากรายได้ของอีเบย์จากประเภทหรือหมวดหมู่หนึ่ง ๆ กำลังทำเครื่องหมายหรือเมื่อตัวเลขรายชื่อบางประเภทขาดตลาด ในแง่ปฏิบัตินั่นหมายความว่าอีเบย์เสนอโปรโมชั่นในรูปแบบและประเภทเมื่อพวกเขาขายได้อย่างถูกหรือไม่ดีหรือเมื่อชุมชนของผู้ขายที่ใช้หมวดหมู่และรูปแบบเหล่านี้รู้ว่าพวกเขาขายได้อย่างถูกหรือไม่ดีและไม่มีรายชื่อ ด้วยเหตุนี้ อย่าปล่อยให้ตัวเองพูดถึงรายชื่อในเวลาที่เลวร้ายยิ่งสำหรับประเภทของรายการที่คุณขายหรือรายชื่อที่คุณโพสต์! นอกเหนือจากเหตุผลเฉพาะเหล่านี้แล้วความจริงทั่วไปเกี่ยวกับการโพสต์รายชื่อหลายรายการในเวลาเดียวกันคือการที่คุณเพิ่มปริมาณมากขึ้นเมื่อคุณทำเช่นนั้นพร้อมกัน (ในระหว่างการโปรโมตระดับประเทศหรือนานาชาติ) ที่อื่น ๆ อีกมากมาย ผู้ขายกำลังทำสิ่งเดียวกัน ไม่ว่าการวิเคราะห์เฉพาะใด ๆ ที่อธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นความคิดที่ไม่ดีโดยทั่วไปการเพิ่มขึ้นของอุปทานนี้อาจส่งผลลบต่อความต้องการหรือราคาทั้งในทันทีและในอนาคตอันใกล้นี้

แทนที่จะทำอะไรแทน

แทนที่จะเป็น "max out" การโปรโมตรายชื่อฟรีโดยการโพสต์รายชื่อให้มากที่สุดเท่าที่ผู้ขายรายอื่น ๆ ทำในสิ่งเดียวกันให้สมาร์ทเกี่ยวกับรายชื่อและใช้เพื่อควบคุมค่าธรรมเนียมต่างๆ คุณจะมีต่อไปโดยไม่จำเป็นต้องแก้ไขแนวทางการขายที่ดีที่สุดของคุณ

ใช้ตัวเลือกการตั้งเวลารายการเพื่อไม่ให้เกิดรายชื่อทันที

• 
  รายชื่อในปริมาณเดียวกับที่คุณได้กระทำหรืออย่างน้อยที่สุดไม่กี่รายการเพื่อใช้ประโยชน์จากการประหยัดค่าใช้จ่าย
• 
  ติดตามรายชื่อ Analytics และรายงานการขายอย่างใกล้ชิดหลังจากที่คุณใช้การส่งเสริมการขายและปรับการปฏิบัติของคุณให้เหมาะสมเมื่อมีการประกาศโปรโมชันในอนาคต
• 
  ควรให้ความสำคัญกับการพัฒนาเมตริกประสิทธิภาพและการเทียบเคียงที่ดีที่สุดของผู้ขายผ่านรายการหรือการขายที่รวดเร็ว ใช้มุมมองระยะยาวหากคุณต้องการที่จะคงอยู่ได้ในระยะยาวบนอีเบย์