ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือซัพพลายเชนแบบธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจมีซัพพลายเออร์ที่พยายามจริงและมีความมั่นคง และคุณอาจต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์เหล่านี้ตั้งแต่เริ่มแรก แต่ตอนนี้ - ด้วยสาเหตุใดก็ตามที่เราจะพูดถึงด้านล่างนี้อาจเป็นเวลาที่ต้องหาซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ
คุณควรทำอย่างไรดี?
การค้าแสดงว่าเคยเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเยี่ยมชมซัพพลายเออร์จำนวนมากในที่เดียว
แต่ในยุคของอินเทอร์เน็ตงานแสดงสินค้ายังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่? การค้ายังแสดงให้เห็นถึงวิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการหาซัพพลายเออร์ใหม่หรือไม่?
การค้าแสดงให้ล้าสมัยหรือไม่?
การแสดงสินค้ากับอินเทอร์เน็ต
ข้อได้เปรียบที่การค้าแสดงให้เห็นว่ามีมากกว่าวิธีจัดหาอื่น ๆ ทั้งหมดก็คืองานแสดงสินค้าสามารถทำให้ซัพพลายเออร์จำนวนมากอยู่ในที่เดียว แต่เดาว่าเครื่องมือจัดหาที่ทันสมัยยังทำให้ซัพพลายเออร์จำนวนมากในที่เดียว?
อินเทอร์เน็ต
สถานที่จัดหาสถานที่เดียวกับซัพพลายเออร์จำนวนมากในพื้นที่นี้อาจเป็นศูนย์กลางการประชุมหรือหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณก็ได้
ถูกต้องคุณสามารถจองตั๋วเครื่องบินและห้องพักโรงแรมสำหรับงานแสดงสินค้าทางไกลหรือคุณสามารถทำการค้นหาโดย Google ได้
ข้อดีของการจองตั๋วเครื่องบินและการบินไปงานแสดงสินค้า:
คุณจะได้พบกับซัพพลายเออร์ของคุณแบบเห็นหน้า ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการมองหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพในสายตาและจับมือของพวกเขา
นี่ทำให้คุณมีโอกาสที่จะจดจำชื่อและมีการสนทนาที่คดเคี้ยวซึ่งอาจนำไปสู่คำถามที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน ซัพพลายเออร์ยังมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวอย่างเพื่อการค้าแสดงเพื่อให้คุณสามารถมองเห็นสัมผัสและรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีลักษณะเช่น
เว็บไซต์ซัพพลายเออร์
เคยมีวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณสามารถดูสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตของซัพพลายเออร์ของคุณได้ - และนั่นคือการเยี่ยมชมโรงงานผลิตของซัพพลายเออร์ของคุณ
วันหนึ่งซัพพลายเออร์ได้คิดว่าพวกเขาสามารถสร้างเว็บไซต์ที่ไม่ได้รวมเฉพาะคำอธิบาย แต่ยังมีรูปถ่าย และผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนทั่วโลกตอบโต้ด้วยเสียงดัง " "
รูปถ่ายอาจเพียงพอที่จะกระตุ้นความสนใจของซัพพลายเชนแบบมืออาชีพ แต่ไม่มากพอที่จะทำให้เกิดการตัดสินใจจัดหาแหล่งศึกษา
ผู้จัดจำหน่ายได้เพิ่มวิดีโอและทัวร์เสมือนลงในเว็บไซต์แล้ว ตอนนี้ซัพพลายเชนมืออาชีพสามารถเยี่ยมชมสถานที่ผลิตของผู้ผลิตยืนยันการรับรองมาตรฐาน ISO ของซัพพลายเออร์และพบกับทีมผู้บริหารของซัพพลายเออร์โดยไม่ต้องออกจากโต๊ะของตน
จำนวนเว็บไซต์ผู้จัดจำหน่ายที่มีให้ดูเป็นจริงไม่มีที่สิ้นสุด จำนวนซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถเยี่ยมชมได้ในงานแสดงสินค้า จำกัด จำนวนผู้จำหน่ายที่ลงทะเบียนเพื่อแสดงและจ่ายเงินสำหรับบูธ
หากคุณเป็นผู้จัดหาธุรกิจขนาดเล็กแบบมืออาชีพอาจเป็นไปไม่ได้ทางเศรษฐกิจในการเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพทั้งหมดในโลกนี้ เว็บไซต์ของผู้จัดจำหน่ายเป็นวิธีที่ดีในการคัดแยกฝูงและระบุบูธของซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเข้าชมในงานแสดงสินค้าที่จะเกิดขึ้น
กิจกรรม eSourcing
กิจกรรม eSourcing หรือการประมูลย้อนกลับเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่มีทรัพยากร (เช่นเงิน) เพื่อลงทุนในซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม
หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่มี Ariba หรือแพลตฟอร์มที่คล้ายคลึงกันเหตุการณ์ eSourcing ไม่ใช่เครื่องมือจัดหางานที่เป็นไปได้ ด้วยกิจกรรม eSourcing คุณสามารถโพสต์ความต้องการผลิตภัณฑ์ข้อกำหนดวอลุ่มประจำปีและข้อกำหนดอื่น ๆ ทางออนไลน์ได้ - และซัพพลายเออร์จะหาคุณและส่งคำพูด
แต่ถ้าไม่มีแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเครื่องมือประเภทนี้ไม่ใช่ทางเลือกในการหาแหล่งจัดหาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจซัพพลายเชนขนาดเล็ก
คุณจะดีกว่าไปงานแสดงสินค้าและพบกับซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ ที่คุณสามารถติดต่อได้ด้วยการเสนอราคาหรือข้อเสนอ
การเยี่ยมชมไซต์
ไม่มีทางที่จะเข้าใจถึงศักยภาพของซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพมากกว่าซัพพลายเชนที่เป็นมืออาชีพในการเดินไปยังพื้นที่ผลิตที่มีศักยภาพของซัพพลายเออร์ ข้อ จำกัด นี้คือต้นทุนและเวลา
แม้ว่างบประมาณการเดินทางของผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนของธุรกิจขนาดเล็กจะอนุญาตให้เขาไปเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหลายรายซึ่งมีเวลาเพิ่มอีกสองเดือนเพื่อทำการเยี่ยมชมเหล่านั้น
งานแสดงสินค้าอนุญาตให้ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชน (แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนธุรกิจขนาดเล็ก) มีโอกาสได้เยี่ยมชมซัพพลายเออร์อีกสองสิบรายภายในสองวัน และในขณะที่การค้าแสดงการประชุมแบบเห็นหน้ากันไม่ค่อยมีคุณค่าเท่าการเข้าชมในสถานที่ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนสามารถใช้การประชุมทางการค้าแบบเห็นหน้าเพื่อหาว่าซัพพลายเออร์ใดที่พวกเขาต้องการเยี่ยมชม
สิ่งที่ต้องทำในงานแสดงสินค้า
งานแสดงสินค้ามักจะอยู่ในศูนย์การประชุมที่สามารถจัดเตรียมเกมฟุตบอลและสนามบินในเมืองได้ในเวลาเดียวกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านซัพพลายเชนมักเดินเดินไปตามทางเดินในศูนย์การประชุมเพื่อหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับผู้จัดแสดงสินค้าในคูหาของตน
ในเวลาเดียวกันผู้เข้าร่วมงานในบูธของพวกเขากำลังพยายามหาคนพูดคุยกับพวกเขา ปากกาฟรีหรือไม่? ตรวจสอบ เหล่านี้มิ้นท์สีแดงกับ swirls สีแดง? ตรวจสอบ cosplay Spiderman? อาจไม่ได้ แต่ทำไมไม่? อะไรที่จะดึงดูดการเดินเท้า
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับซัพพลายเชนแบบมืออาชีพที่จะเข้าใกล้วันหรือสองวัน (แต่ไม่เกินสองหรือสมองของคุณจะระเบิด) คือการทำบ้านของเขาก่อนเวลา
หากคุณเป็นซัพพลายเชนแบบมืออาชีพให้ค้นหาไดเรกทอรีการค้าและระบุซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเข้าชม
ไดเรกทอรีจะมีคำอธิบายในระดับสูงของผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายรวมถึงความสามารถของซัพพลายเออร์และสถานที่ของโรงงานผลิต เลือกซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการพบก่อนที่คุณจะมาถึงงานแสดงสินค้า
จากนั้นใช้ไดเรกทอรีและแผนที่จัดแสดงเพื่อวางแผนวันของคุณ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วศูนย์การประชุมเหล่านี้มักเป็นเรื่องมหึมาพล็อตที่ซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการเยี่ยมชมบนแผนที่ชั้น คุณไม่ต้องการเสียเวลาของคุณใหญ่จากด้านหนึ่งของศูนย์การประชุมไป.
ตอบสนองความต้องการของคุณ
นอกจากนี้งานแสดงสินค้ายังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ของคุณ คุณอาจมีซัพพลายเออร์หลายรายที่ทำงานอยู่ใต้หลังคาเดียวกันเพื่อใช้ประโยชน์จากเวลานี้ในการพบกับพวกเขา นอกจากนี้คุณยังจะได้รับความสนใจจากผู้ผลิตรายเดิมเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณอยู่ที่งานแสดงสินค้าซึ่งพบซัพพลายเออร์รายใหม่ นี่อาจเป็นโอกาสดีที่จะพูดถึงประเด็นต่างๆที่คุณมีกับผู้ครอบครองตลาด
ในที่สุดปล่อยให้เดินสองสามชั่วโมง กำหนดเวลาให้คุณอ่านพื้นและมองหานวัตกรรมหรือเทคโนโลยีที่ไม่คาดคิดซึ่งอาจไม่ได้พิจารณาก่อนเข้าสู่งานแสดงสินค้า แต่ต้องเตรียมกำหนดเวลาไว้มิเช่นนั้นคุณอาจใช้เวลาสองวันในการเดิน
งานแสดงสินค้ายังคงเป็นวิธีที่มีค่าสำหรับผู้จัดหางานวิจัย แต่ด้วยจำนวนข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบันบนอินเทอร์เน็ตงานแสดงสินค้าควรเสริมกิจกรรมการจัดหาของคุณ
ทำไมคุณถึงกำลังมองหาผู้จัดหาใหม่?
ถ้าคุณมีซัพพลายเออร์ที่มั่นคงและเชื่อถือได้อยู่แล้วคุณจำเป็นต้องเริ่มมองหาสินค้าใหม่ ๆ ทำไม? ดีมีเหตุผลมากมาย
- ปัญหาด้านคุณภาพกับซัพพลายเออร์ที่ต้องปฏิบัติหน้าที่
- ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นกับซัพพลายเออร์ที่ปฏิบัติหน้าที่
- การจัดส่งตรงเวลาหรือข้อกังวลเกี่ยวกับบริการอื่น ๆ กับผู้ผลิตรายเดิม
- หน้าที่
- ความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่
- เปิดโครงการจัดหาเพื่อผลักดันการแข่งขันของผู้จัดจำหน่าย
- สามจุดแรกข้างต้นหมายความว่าคุณมีปัญหากับผู้ผลิตรายเดิมที่ มีความรุนแรงพอที่จะส่งหาซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ คุณรู้ได้อย่างไรว่าปัญหาซัพพลายเออร์มีปัญหารุนแรงหรือไม่? ปัญหาซัพพลายเออร์เหล่านี้ทำให้คุณพลาดการส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่? หรือว่าพวกเขาขับรถค่าใช้จ่ายสูงมากจนส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณหรือแม้กระทั่งความมีชีวิตของ บริษัท ?
ปัญหาเหล่านี้มีความรุนแรงพอที่จะทำให้คุณต้องหาซัพพลายเออร์ใหม่
หากคุณกำลังมองหานวัตกรรมใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่งานแสดงสินค้าจะเป็นวิธีที่ดีในการดูว่ามีอะไรบ้าง แต่อย่าลืมจัดตารางเวลาในการเดินเที่ยวบริเวณงานแสดงสินค้ามิเช่นนั้นคุณสามารถใช้เวลาไปตลอดชีวิตและไม่ประสบความสำเร็จในงานสำคัญอื่น ๆ ที่คุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้า