แม้ในโลกดิจิทัลที่เราอาศัยอยู่ตอนนี้โบรชัวร์อาจเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของ บริษัท ของคุณ พวกเขาสามารถทำงานร่วมกับวรรณกรรมการขายอื่น ๆ ของคุณ หรือคนเดียว ยิ่งไปกว่านั้นไม่จำเป็นต้องพิมพ์ด้วยเทคโนโลยี PDF และ eBook ทำให้สามารถอ่านได้ง่ายมากบนแท็บเล็ตเดสก์ท็อปหรือแม้แต่โทรศัพท์ อย่างไรก็ตามการวางแผนการเตรียมและการดำเนินการอย่างรอบคอบกระบวนการทั้งหมดอาจทำให้เสียเวลาและเงินของคุณได้
ดังนั้นให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อสร้างโบรชัวร์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะเพิ่มการสอบถามข้อมูลการได้มาและการเก็บรักษา
1 รู้สถานที่โบรชัวร์ของคุณในกระบวนการจัดซื้อ
ผลิตภัณฑ์การตลาดหรือแนวทางการขายของคุณเป็นปัจจัยสำคัญในการเขียนโบรชัวร์ของคุณ กำหนดตำแหน่งที่โบรชัวร์ของคุณทำงานในขั้นตอนการซื้อ:
- การปล่อยทิ้ง: ชื่อสำหรับประเภทของโบรชัวร์ที่คุณทิ้งไว้หลังจากพบกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ควรสนับสนุนสิ่งที่คุณเพิ่งนำเสนอ
- จุดขาย: ชนิดของโบรชัวร์ที่คุณอาจรับขณะรอสายที่ธนาคาร นี่อาจเป็นเครื่องมือที่ดีในการเพิ่มความสนใจและทำให้ผู้คนต้องการข้อมูลเพิ่มเติม
- ตอบคำถาม: มีคนถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะและคุณวางโบรชัวร์ในอีเมลหรืออีเมลเพื่อติดตามผล ควรขยายกว้างให้ข้อมูลเท่าที่คุณสามารถทำได้
- Direct Mail: หนังสือขายของคุณขายได้ แต่คุณสามารถรวมโบรชัวร์ของคุณไว้ในแพคเกจอีเมลโดยตรงได้ อย่างไรก็ตามจดหมายทางตรงที่ยิ่งใหญ่นั้นมีมากกว่าจดหมายและโบรชัวร์เพราะฉะนั้นให้คิดอย่างรอบคอบว่าจะทำให้มันโดดเด่นได้อย่างไร
- เครื่องมือสนับสนุนการขาย: คล้ายกับการปล่อยให้อยู่เบื้องหลัง แต่คุณใช้ประเภทนี้เป็นตัวช่วยในการขายผ่านช่องทางการขาย
2 รู้ว่าโบรชัวร์ของคุณยืนอยู่คนเดียว
บาง บริษัท มีโบรชัวร์หนึ่งเล่มสำหรับผลิตภัณฑ์ตัวใดชิ้นหนึ่งและนั่นก็คือ คนอื่น ๆ ใช้โบรชัวร์ร่วมกับสื่อโฆษณาอื่น ๆ (โฆษณาโฆษณาสิ่งพิมพ์โฆษณาทางไปรษณีย์ ฯลฯ )
หากคุณกำลังเขียนโบรชัวร์เพื่อใช้กับโฆษณารูปแบบอื่น ๆ เนื้อหาของคุณจะถูกกำหนดโดยแคมเปญโฆษณา
ตัวอย่างเช่นคุณได้สร้างแพคเกจอีเมลโดยตรงที่สมบูรณ์แบบแล้ว จดหมายขายของคุณครอบคลุมถึงเหตุผลที่ลูกค้าของคุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะนี้
อย่าติดตามผลงานจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรงของคุณด้วยโบรชัวร์ซ้ำ คุณได้ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีศักยภาพว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว ตอนนี้แสดงให้เห็นถึงประโยชน์และคุณลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ โบรชัวร์ที่นี่ควรจะเสริมชิ้นส่วน DM ของคุณไม่ใช่นกแก้ว
3 รู้จักผู้ชมของคุณ
คุณได้พิจารณาแล้วว่าเอกสารของคุณเหมาะสมกับกระบวนการซื้ออย่างไร อย่าลืมกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะราย ตัดสินใจเลือกประเภทของข้อมูลที่ผู้ชมต้องการและเขียนโบรชัวร์ของคุณตามลำดับคุณไม่ต้องการเขียนแผ่นพับ ตอบคำถามสอบถาม เช่นเดียวกับที่คุณต้องการเขียน
4 จัดระเบียบจุดขายของคุณ
โบรชัวร์ของคุณควรมีจุดเริ่มต้นกลางและปลายเช่นเดียวกับหนังสือ คนส่วนใหญ่จะมองไปที่ปกหน้าปกหลังอาจจะพลิกดูหน้าเว็บเพื่อดูว่าควรอ่านหรือไม่
วิธีที่คุณกำหนดองค์กรของจุดขายขึ้นอยู่กับอันดับที่ 3 - รู้จักผู้ชมของคุณ เมื่อคุณพิจารณาแล้วว่าใครจะอ่านโบรชัวร์ของคุณคุณจะเลือกแนวทางที่เหมาะสมกับผู้อ่านเหล่านี้ได้ดีที่สุด
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณอาจต้องการเขียนแผ่นพับที่เป็นประโยชน์เช่น "10 สิ่งที่ควรมองหาเมื่อซื้อรถ" ตอนนี้คุณสามารถเข้าสู่รายละเอียดของสิ่งที่ลูกค้าควรค้นหาและ บริษัท ของคุณสามารถช่วยในกระบวนการซื้อได้อย่างไร
การเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับ บริษัท ของคุณและความจริงที่ว่าคุณมีโบรชัวร์ประเภทนี้สามารถสร้างความแตกต่างได้ว่าคุณจะได้รับการขายหรือคู่แข่งของคุณ ท้ายสุดคุณเป็นคนหนึ่งที่เขียนโบรชัวร์ที่เป็นประโยชน์ซึ่งลูกค้าต้องการและใช้
5 ถูกต้องละเอียดและกระชับ
ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นตอกไปที่สำเนาในโบรชัวร์ของคุณใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณต้องการรวม … และที่สำคัญเช่นเดียวกับสิ่งที่คุณไม่จำเป็นต้องมี .
เปิดโบรชัวร์มากที่สุดและคุณจะพบคำมากมาย นั่นเป็นเพราะว่าโบรชัวร์จำเป็นต้องมีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสได้รับขั้นตอนต่อไป - การซื้อ
คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจะอ่านคำแนะนำของโบรชัวร์ทุกคำ อย่างไรก็ตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะให้อาหารเครื่องหั่นย่อยหากคุณไม่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือเลวร้ายยิ่งกว่านั้นสำเนาของคุณก็น่าเบื่อ ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องล่อลวงพวกเขาลงในหน้าสิ้นสุดของสำเนาที่ละเอียดถี่ถ้วน
6: ทำให้โดดเด่นกว่า
คุณทำได้ดี แต่ก็ยังง่ายที่จะตีอุปสรรคใหญ่ที่จุดนี้ หลังจากทำตามขั้นตอนห้าขั้นตอนแรกแล้วอาจเป็นเรื่องที่ดึงดูดทุกอย่างในรูปแบบเทมเพลตที่มีรูปถ่ายหุ้นมาตรฐานและเรียกวันนี้ว่า แต่วันนี้คนมีวิสัยทัศน์มากกว่าที่เคยเป็นมาในอดีต ไม่ใช่แค่นั้นเท่านั้น แต่ต้องจัดการกับเสียงรบกวนและความยุ่งเหยิงจากแหล่งโฆษณาและการตลาดอื่น ๆ
นี่คือเมื่อทักษะของนักออกแบบที่ยอดเยี่ยมผู้กำกับศิลป์และผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตสามารถช่วยได้ ให้ความคิดอย่างจริงจังกับหน้าปกและหน้าแรกแรก นี่เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่มีค่าที่สุดของคุณ มันไม่ทั้งหมดทำงานอย่างหนักจากล่อลวงผู้อ่านภายในเพื่อให้นับ.
อย่าอัดหน้าเว็บที่มีสำเนาจำนวนมาก เก็บไว้เบาให้อากาศและถ้าคุณต้องไปจาก 16 หน้าถึง 20 เพื่อให้บรรลุที่แล้วทั้งตัดสำเนาหรือทบทวนงบประมาณของคุณ นอกจากนี้ให้คิดว่ามันรู้สึกเช่นเดียวกับวิธีการที่ดูเหมือนมีตัวอักษรและกระดาษนับล้านที่มีอยู่จริง บางคนรู้สึกอ่อนนุ่มเงางามและเนียนอื่น ๆ สิ่งที่คุณต้องการจะข้าม? หากเป็นเช่นนี้ให้ทำเป็นแผ่นพับดิจิตอลด้วยเช่นกัน รายละเอียดปลีกย่อยที่คุณนำมารวมกับกระดาษจะไม่เกิดขึ้นแบบดิจิทัล