การวิจัยของ EBay คุณควรทำในฐานะผู้ขาย

แม้จะมีรีมและรีมของบทความและหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับการขายออนไลน์ออกไปที่นั่นธุรกิจมักจะทำให้ผู้ขายโดยเฉพาะผู้ขายโดยเฉพาะผู้ขายหรือผู้ขายเพิ่งเริ่มต้นหรือขายสินค้าด้วยการดำเนินงานขนาดเล็กหรือขนาดกลาง

ดูเหมือนว่าอีคอมเมิร์ซเป็นเวทมนต์ดำหรือว่ามันไม่อาจคาดเดาได้ซึ่งเป็นเกมที่ชนะหรือแพ้ไม่เหมือนการไปเยือนโต๊ะแบล็คแจ๊ของคาสิโน

บ่อยครั้งที่ความรู้สึกนี้มีอยู่เนื่องจากการสอนและวิธีการข้อมูลเกี่ยวกับการขายออนไลน์ไม่ได้เน้นถึงความสำคัญของการวิจัย

สำหรับธุรกิจขายออนไลน์เกือบพอหรือ เพราะเมื่อไหร่ก็ไม่ได้บอกผู้ขายว่าต้องวิจัยอะไรและควรจะเรียนรู้อะไรบ้าง หากอ่านเรื่องนี้ไปไกลคุณได้พยักหน้าตกลงกันแล้วรายการด้านล่างนี้เหมาะสำหรับคุณ ต่อไปนี้เป็นห้าประเภทพื้นฐานของการวิจัยที่จำเป็นสำหรับการขายอีเบย์ - เพราะเหตุใดจึงควรทำในสิ่งที่ควรจะบอกคุณในแต่ละกรณีว่าผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำอะไรได้บ้างและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจาก ไม่ได้อย่างไร

ทำในแต่ละกรณี

ประเภทงานวิจัย 1: การวิจัยด้านราคา

การวิจัยด้านราคาเป็นงานวิจัยที่สำคัญที่สุดและผู้ขายส่วนใหญ่ - แม้แต่คนที่ไม่เป็นทางการ - ทำในลักษณะนี้หรืออีกทางหนึ่ง การวิจัยเกี่ยวกับการกำหนดราคาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตรวจสอบรายชื่ออีเบย์ที่เสร็จสิ้น RedLaser, Terapeak และ / หรือแหล่งข้อมูลราคาอื่น ๆ เพื่อดูว่าคุณน่าจะได้รับผลิตภัณฑ์บนอีเบย์มากน้อยเพียงใด

สำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์การวิจัยด้านการกำหนดราคาอาจกลายเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องได้ง่าย แต่จะเป็นประโยชน์ในการทราบว่าราคาจะแตกต่างกันไปตามฤดูกาลโดยวันในสัปดาห์และช่วงเวลาตามสภาพผลิตภัณฑ์และตัวเลือกตามภูมิประเทศและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ การเก็งกำไรเป็นส่วนหนึ่งของสมการ

ผู้ขายที่ไม่ได้ทำการวิจัยด้านราคามักคาดหวังมากกว่าสินค้าที่มีมูลค่าจากรายการหรือขายสินค้าราคาถูกกว่าที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ผู้บริโภคยินดีจ่าย

Research Category 2: Sourcing Research

การค้นคว้าหาแหล่งข้อมูลจะไปพร้อมกับการวิจัยด้านราคาถ้าคุณเป็นผู้ขายที่เป็นมืออาชีพหรือเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่คุณตัดสินใจว่าจะขายอะไร

ในขณะที่การวิจัยด้านการกำหนดราคาสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณสนใจอาจคุ้มค่ากับ eBay การจัดหางานวิจัยจะบอกคุณว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่คุณสามารถรับมือได้ที่ไหนและราคาเท่าไร

ผู้ขายสมาร์ทกำลังมองหาวิธีใหม่และดีกว่าในการรับมือกับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ในราคาที่มีอัตรากำไรที่ดีและมีเสถียรภาพและมีปริมาณมากซึ่งทำให้มีความสุขมากกว่าการขายโดยเฉพาะ ชนิดที่ดี พวกเขาทำเช่นนี้โดยการค้นหาและติดตามผู้ผลิตผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกโดยการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา

ประเภทงานวิจัย 3: การวิจัยจากคู่แข่ง

ผู้ขายที่มีประสบการณ์ยังต้องใช้เวลาในการวิจัยคู่แข่งมากนักเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจว่าใครกำลังแข่งขันกับพวกเขาอยู่บ้างในเรื่องการขายสิ่งที่ข้อดีและข้อเสียคู่แข่งเหล่านี้มีและผู้ที่อาจเป็น การเข้าหรือออกพื้นที่โฆษณาบนอีเบย์ เพราะคุณไม่เพียง แต่ขายสินค้าในสุญญากาศเท่านั้น แต่การขายของคุณไม่เพียง แต่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายการจัดรายการหรือราคาที่คุณตั้งไว้เท่านั้น พวกเขายังเกี่ยวกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณขายวิธีที่พวกเขารายการและสิ่งที่พวกเขากำหนดราคา

การวิจัยของคู่แข่งสามารถดูรายชื่ออีเบย์ที่เสร็จสมบูรณ์และใช้งานได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แต่ก็ยังไปไกลกว่านี้

ผู้ที่มีทักษะการวิจัยคู่แข่งที่แข็งแกร่งจะตรวจสอบแบรนด์และโปรไฟล์ข้อเสนอแนะการขายกิจกรรมในช่องทางอื่น ๆ และข้อมูลประเภทอื่น ๆ ที่คล้ายกันและพวกเขามักใช้บริการวิจัยด้านการตลาดเช่น Terapeak เช่นกัน

มีการต่อสู้อย่างต่อเนื่องสำหรับการเสนอราคาและการซื้อบนอีเบย์ หากคุณไม่ทราบว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่คุณอาจพลาดเหตุผลที่ยอดขายเพิ่มขึ้นและลดลงหรือพลาดโอกาสใหม่ ๆ และแนวโน้มที่อาจได้เรียนรู้จากการสังเกตคู่แข่งและกิจกรรมการขายของพวกเขา

หมวดหมู่การวิจัย 4: การปฏิบัติตามรายการและการค้นคว้าจากคำหลัก

ผู้ขายที่ดีที่สุดกำลังมองหาวิธีปรับปรุงการค้นหาของตนอย่างต่อเนื่องและความเต็มใจที่จะซื้อจากผู้ขายเมื่อรายชื่อของพวกเขาเห็น

นอกเหนือจากการแก้ปัญหารายชื่อที่เรียบง่ายแล้วการวิจัยประเภทนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นเชิงรุกกับรายชื่อของคุณโดยดูที่รายชื่อจากผู้อื่นและพยายามอย่างต่อเนื่องในการจินตนาการถึงวิธีใหม่และดีกว่าที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังสามารถใช้เครื่องมือเช่นการวิเคราะห์รายชื่ออีเบย์เพื่อช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแต่ละรายได้ดีขึ้นและไม่ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ

การค้นคว้าวิจัยคำหลักเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงนี้และสามารถช่วยผู้ซื้อในการค้นหาและทำความเข้าใจกับรายชื่อของคุณได้อย่างรวดเร็วและชัดเจนยิ่งขึ้น แต่ยังรวมถึงการคิดถึงวิธีการที่คุณนำเสนอภาพและคำอธิบายรายการวิธีที่คุณพูดถึง เงื่อนไขรายการเงื่อนไขวิธีการที่คุณเวลารายการของคุณและการอัพเกรดรายชื่อที่คุณใช้เพื่อส่งเสริมรายชื่อของคุณ

ประเภทงานวิจัยที่ 5: การวิจัยเชิงกลยุทธ์และการตลาด

อีคอมเมิร์ซไม่ลุกขึ้นยืนและยังไม่ขายปลีกแบบดั้งเดิมสำหรับเรื่องนี้ รสนิยมในการเปลี่ยนแปลงการซื้อ ผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่เข้าสู่ตลาด ผู้ขายรายใหม่เข้าสู่พื้นที่ผลิตภัณฑ์และเริ่มที่จะแข่งขันกับคุณทำให้ราคาลดลงและทำให้โอกาสลดลงแม้จะมีโอกาสใหม่ ๆ เกิดขึ้นสำหรับผู้ที่กำลังมองหาพวกเขา

การวิจัยประเภทนี้เกี่ยวข้องกับประเภทของการวิจัยที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ร่วมกันในการค้นหาโอกาสใหม่สิ่งใหม่ ๆ ที่จะขายและผู้ซื้อรายใหม่ ๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายด้วยวิธีการใหม่ ๆ มันเกี่ยวข้องกับการล่าสัตว์แนวโน้มแม้ว่าจะไม่ตรงเดียวกัน; เป็นโอกาสใหม่ ๆ เกี่ยวกับวิธีการใหม่ ๆ ในการแสดงรายการผลิตภัณฑ์หรือรายการผลิตภัณฑ์เวลาเกี่ยวกับรูปแบบใหม่ ๆ หรือการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือเกี่ยวกับสถานที่และตลาดใหม่ ๆ ที่จะขายผลิตภัณฑ์ไม่ต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ทั้งหมดในการขายหรือช่องทางใหม่ ๆ ไปยังรายการสถานที่ที่คุณขายแม้ว่าจะเป็นสิ่งเหล่านี้ได้เช่นกัน

นักวิจัยเชิงกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่กำลังมองหาราคาที่เพิ่มสูงขึ้นหรือความต้องการที่เพิ่มขึ้นในหลากหลายพื้นที่ผลิตภัณฑ์สำหรับคุณลักษณะเฉพาะหรือรูปแบบต่างๆของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคดูเหมือนจะยินดีจ่ายสำหรับคำหลักที่ผู้บริโภคกำลังค้นหา และสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้ พวกเขาไม่เพียง แต่ต้องพึ่งพารายชื่อและยอดขายและสัญชาตญาณของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงข้อมูลที่ยาก: แนวโน้มการกำหนดราคาที่เกิดขึ้นตลอดเวลาการค้นหาจริงเกิดขึ้นที่อีเบย์สิ่งที่รายการใหม่หรือคุณลักษณะที่คู่แข่งเสนอมาและสิ่งที่เกิดขึ้น สื่อสังคมออนไลน์ในข่าวและในชีวิตทางสังคมในหมู่ผู้บริโภคทั่วไป

คนที่โชคดีไม่ได้ทำตามเทรนด์ แต่ในความเป็นจริงจะสร้างรายได้ด้วยการเห็นด้วยการวิจัยเรื่องเสียงการเปลี่ยนแปลงความสนใจและนิสัยของผู้บริโภคหรือความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่ได้รับการสนับสนุนก่อนที่คนอื่นจะทำ

ประเภทงานวิจัย 6: การวิจัยเชิงปฏิบัติการ

ผู้ขายจำนวนมากไม่ได้ทำวิจัยที่สำคัญเช่นนี้โดยมีผลร้ายแรง - การสิ้นสุดของธุรกิจหรือแย่ลง การวิจัยการดำเนินธุรกิจของคุณเองหมายความว่าอย่างไร หมายถึงการทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์รายชื่อกลยุทธ์และการขายของคุณที่ชัดเจนในรูปดอลลาร์และเหรียญในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ

ผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้คุณมีเงิน? ผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้คุณเสียเงิน การปฏิบัติในรายชื่อใดที่ก่อให้เกิดยอดขาย? คนที่ดูเหมือนจะแบนราบ? คำหลักด้านบนของคุณคืออะไร เดือนยอดนิยมของคุณคืออะไร? ผลิตภัณฑ์ใดมีค่าใช้จ่ายเท่าไรหรือส่งผลตอบแทนหรือการทำธุรกรรมที่มีข้อบกพร่อง? ตัวเลขเหล่านี้มีแนวโน้มสูงขึ้นหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่? พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับการตัดสินใจทางธุรกิจเฉพาะที่คุณได้ทำหรือเปลี่ยนแปลงแนวทางการขายของคุณหรือไม่?

แม้แต่ชนิดของการวิจัยด้านราคาที่ง่ายที่สุดก็ยังไม่บอกคุณมากนักยกเว้นคุณจะรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณเป็นเท่าใดและคุณจะได้รับผลกำไรเท่าใด การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มาร์กอัป 20 เปอร์เซ็นต์เป็นเรื่องสำคัญหรือไม่ถ้าคุณระบุแหล่งที่มาและการวิจัยด้านราคาของคุณบอกว่าคุณสามารถรับได้หรือไม่? คุณไม่อาจทราบได้เว้นแต่คุณจะศึกษาการดำเนินงานของธุรกิจของคุณเองในรายละเอียดมากพอที่จะบอกคุณว่าหลังจากมาร์กอัป 20 เปอร์เซ็นต์และค่าใช้จ่ายที่แท้จริงที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์และการดำเนินธุรกิจของคุณคุณจะเป็นสีแดงหรือ สีดำโดยรวม

สำหรับผู้ขายเป็นรายงวดอาจไม่ใช่เรื่องใหญ่ แต่ทุกคนที่หวังจะสร้างรายได้หรือการขายสินค้าออนไลน์ทางออนไลน์จะพบว่าหากไม่มีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจคุณก็จะไม่สามารถคาดเดาได้โดยสูญเสียที่ไม่คาดคิด เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างดูดีและไม่ใช่คำถามที่ว่าจะเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นหรือไม่ แต่ในที่สุดก็จะเกิดขึ้น

รายละเอียดที่ละเอียดสมเหตุสมผลและความใส่ใจในรายละเอียดเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ นอกจากนี้บริการด้านบัญชียังสามารถช่วยได้เช่นเดียวกับเครื่องมือสำหรับขายสินค้าเช่น MySales ของ Terapeakนี่เป็นส่วนหนึ่งของ "เติบโตขึ้นมา" ในฐานะธุรกิจและผู้ขายที่แตกต่างกันมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันนี่คือกองการใช้งานบางส่วนและกองสเปรดชีตอื่น ๆ ทำออนไลน์ทั้งหมดและยังคงมีผู้อื่นเก็บกองกระดาษไว้ในสแต็คของโฟลเดอร์จัดกลุ่มเป็นระยะ ๆ .

ประเด็นคือการทำ - ถ้าคุณจริงจังเกี่ยวกับการทำกำไรได้ทุกเมื่อได้รับการกล่าวและทำหรือเกี่ยวกับการดำเนินการต่อไปในระยะไกล

การวิจัยการวิจัยการวิจัย

การทำยอดขายทั่วโลกการใช้ประโยชน์จากการเก็งกำไรการดำเนินการขายเช่นธุรกิจเปิดช่องทางต่างๆเป็นต้น สิ่งนี้หมายความว่าในทางปฏิบัติทั้งหมดจะได้รับการจัดการเกี่ยวกับประเภทพื้นฐานของการวิจัยที่อธิบายไว้ข้างต้น

สำหรับผู้ขายบางราย - ผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและเป็นชุมชนที่มุ่งเน้นตัวอย่างเช่นอาจทำให้เสียงดังล้นหลาม อย่างไรก็ตามเครื่องมือเหล่านี้จะออกไปที่นั่น ระหว่างบริการด้านเว็บหลายชนิดที่แสดงไว้ที่นี่เครื่องมือของอีเบย์เองและที่นำเสนอโดยบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียงเช่น Terapeak ที่เชี่ยวชาญในการช่วยผู้ขายอีเบย์คุณสามารถทำได้ง่ายกว่าที่เคยทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อการวิจัยอย่างสม่ำเสมอ เช่นเสียงธุรกิจที่มีกำไรแทนที่จะเป็นเหมือนผู้ขายพยายามดิ้นไปตามความมืดของอีเบย์

ถ้าคุณไม่ทำสิ่งเหล่านี้ถึงเวลาที่จะกัด bullet และเริ่มต้น - วันนี้เป็นวันที่ดีเท่าที่อื่น ๆ และเร็วขึ้นคุณเริ่มต้นเร็วกว่าที่คุณจะเก็บเกี่ยวผลตอบแทน