ขั้นตอนสู่แคมเปญการตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

แคมเปญการตลาดแบบออนไลน์ที่มีการวางแผนและมีการหมุนเวียนผ่านไซต์ที่หลากหลายไม่ยากที่จะประสานงานไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายและสามารถสร้างการเข้าชมและการขายได้เร็วกว่า Search Engine การเพิ่มประสิทธิภาพ (SEO) และ / หรือความพยายามทางการตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการวิจัยและความรู้ที่มั่นคงของลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่คุณสามารถวางแผนและใช้แคมเปญการตลาดออนไลน์ที่ง่ายในพื้นที่ของวันทุ่มเท

ห้าขั้นตอนแผนการตลาดอินเทอร์เน็ตดังต่อไปนี้สร้างขึ้นโดยในสนามเพลาะประสบการณ์กับการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยการทำแต่ละครั้งคุณจะสร้างแผนการตลาดออนไลน์ที่สามารถใช้งานได้ทันทีและเริ่มต้นสร้างความสำเร็จด้านการขาย

ขั้นตอนที่ 1 - กำหนดลูกค้าของคุณ

การกำหนดลูกค้าของคุณมีความสำคัญเท่ากับการกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือการตั้งชื่อธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้ทำแผนการตลาดภายในแผนธุรกิจของคุณคุณต้องทำแบบฝึกหัดนี้ (นี่คือวิธีการสร้างแผนการตลาดที่สมบูรณ์แบบจากข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำของคุณผ่านการวางแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขายและหากคุณเริ่มจากตารางหนึ่งและต้องเขียนแผนธุรกิจแผนธุรกิจนี้จะนำคุณไปสู่ขั้นตอนตามขั้นตอน .)

หากคุณมีแผนธุรกิจอยู่แล้วคุณสามารถข้ามไปยังขั้นที่ 2

การกระทำ:

ตอบคำถามเหล่านี้อย่างตรงไปตรงมาเท่าที่จะทำได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งอย่าคาดเดาความคาดหวังหรือความหวังของคุณ ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบและเป็นของแข็งแบบไหนที่คุณชอบ?
ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันเป็นชายหรือหญิง?

• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบสามารถทำงานนอกบ้านหรือในบ้านได้หรือไม่?
• รายละเอียดเกี่ยวกับงานของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันคืออะไร - ผู้บริหารผู้จัดการคนงานผู้ประกอบการผู้ปกครองผู้ปกครองที่บ้าน ฯลฯ
• รายได้ครัวเรือนสุทธิของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันคืออะไร?
• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันมีการศึกษาระดับใด?
• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันมีห้องพักอยู่ในงบประมาณการใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันในแบบครั้งคราวหรือเป็นครั้งคราวหรือไม่?
• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันอย่างไรพวกเขาจะซื้อสินค้าให้ตัวเองหรือเป็นของขวัญหรือไม่?
• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเวลาออนไลน์บางส่วนหรือน้อยที่สุดหรือไม่?
• ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของฉันมองหาผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันอยู่ที่ไหน? ทั้งออนไลน์และในสถานที่จริง?
• เมื่อคุณเขียนข้อความนี้ออกแล้วคุณควรมีภาพพจน์ที่ดีในการเริ่มต้นหาข้อความและวิธีเขียนข้อความของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 - เลือกเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้คุณจะโพสต์โฆษณาของคุณที่ใด ความพยายามร่วมกันในหลายไซต์และสถานที่ที่ลูกค้ามักแวะเวียนบ่อยๆคือแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด หากคุณเห็นในหลาย ๆ ที่การเปิดเผยและข้อความที่เก็บไว้ของคุณจะแข็งแรงมากขึ้น

ไซต์เสริมที่คุณสามารถช่วยส่งเสริมการขายข้ามกลุ่มให้กับผู้เข้าชมของคุณซึ่งจะเห็นคุณที่นั่นอีกเช่นกันจะช่วยเสริมสร้างข้อความของคุณได้ดีเยี่ยม ไซต์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับวันหยุดที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดีถือเป็นพื้นที่ที่ดีเยี่ยมในการพิจารณา

เมื่อพิจารณาเว็บไซต์เครือข่ายโซเชียลมีเดียหรือจดหมายข่าวสำหรับโฆษณาของคุณดูปัจจัยต่างๆเช่นการเข้าชมตำแหน่งเครื่องมือค้นหาการเชื่อมโยงภายนอก (จำนวนที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์) คุณภาพของโฆษณาปัจจุบันและประเภทของข้อความที่นำเสนอ โฆษณาปัจจุบัน

มีคู่แข่งของคุณอยู่แล้วหรือยัง?

• การโฆษณามีลักษณะพิเศษสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?
• โฆษณาทั้งหมดไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและการเข้าชมที่ต้องการของไซต์หรือไม่?
• เหล่านี้คือเงื่อนงำทั้งหมดในการวัดข้อความที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเข้าชมไซต์

เช็คเอาท์แบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นการพิจารณาอีกครั้งสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ ถ้าคุณยังใหม่กับ PPC ให้ยึดติดกับสถานที่ที่อนุญาตให้คุณกำหนดวงเงินค่าใช้จ่ายประจำวัน Google AdWords เป็นตัวอย่างที่ดี นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณทดสอบและกำหนดคำหลักที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยให้ความสำคัญกับสถิติของแคมเปญ PPC

ตรวจสอบอัตรา Conversion ของคุณ

อัตราการแปลงเป็นเครื่องมือวัดที่สำคัญ สิ่งที่คุณต้องทำคือการกำหนดว่าคุณต้องการวัดอะไรสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ เป็นคำสั่งขายหรือไม่?

สมาชิกจดหมายข่าว? การดาวน์โหลด e-book ฟรีของคุณหรือไม่?

อัตรา Conversion คือจำนวนการคลิกผ่านที่ใช้ในการบรรลุการวัดเป้าหมายของคุณ ดังนั้นหากหน้าเว็บของคุณมี Hit 1,000 ครั้งจำนวนคลิก 14 ครั้งและยอดขายในหนึ่งวันอัตรา Conversion ของคุณคือ 1: 14 หรือ 7 1% กล่าวอีกนัยหนึ่ง 7. 1% ของจำนวนคลิกที่สร้างการขายในช่วงเวลานี้

การตรวจสอบอัตรา Conversion ของคุณอย่างใกล้ชิดจะช่วยบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังทำงานได้อย่างรวดเร็วและสิ่งที่ไม่เป็นไป อย่าลังเลที่จะปรับแต่งหรือแก้ไขโฆษณาของคุณหากจำเป็น นี่เป็นกระบวนการที่มีการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะได้รับความพอดีที่ดีที่สุด โปรดจำไว้ว่าโฆษณาอาจทำงานได้ดีในที่เดียว แต่ไม่ได้อยู่ในที่อื่น

การดำเนินการ:

สร้างสเปรดชีตหรือเอกสารที่คุณจะเข้าไปในไซต์และสถานที่ทั้งหมดที่ได้รับการพิจารณาในแคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณ

ขั้นตอนที่ 3 - งบประมาณ

ในขณะที่บางคนคิดว่านี่ควรเป็นขั้นตอนแรกในทางปฏิบัติคุณสามารถสร้างงบประมาณสำหรับแผนการตลาดออนไลน์ได้ดีขึ้นเมื่อคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ที่สามารถทำได้เมื่อคุณคิดเป้าหมาย

คุณอาจมีรูปในใจว่าคุณจะใช้จ่ายได้มากแค่ไหนดังนั้นกลับไปที่แคมเปญการตลาดและรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องการทำโฆษณา โอกาสที่จำนวนเงินทั้งหมดจะเกินขีด จำกัด การใช้จ่ายโดยรวมของคุณ ดูเพิ่มเติมที่: งบประมาณสื่อสังคมออนไลน์

การกระทำ:

ตอนนี้ดูรายชื่อและจัดลำดับความสำคัญของโฆษณาในแง่ของตำแหน่งที่คุณคิดว่าคุณจะมีรายได้และผลลัพธ์ที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณมากที่สุด ย้ายคนอื่น ๆ ลงในรายการถือครอง โปรดจำไว้ว่าเนื่องจากโฆษณาเริ่มดึงผลคุณสามารถย้อนกลับและขยายแคมเปญของคุณจากรายชื่อผู้ถือครองได้ตลอดเวลา

หากคุณมีส่วนร่วมในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกโปรดเข้าเช็คอินทุกวันเป็นเวลา 1 สัปดาห์หรือตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเงินเพื่อรับผลการค้นหา

อย่าลืมพิจารณาการแลกเปลี่ยนโฆษณาและการแลกเปลี่ยนเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการชำระเงินและการตลาดของคุณ ไซต์หลายแห่งจะสลับโฆษณาจดหมายข่าวหรือโฆษณาแบนเนอร์สำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในไซต์ของคุณ ไม่ต้องถามอะไร

ขั้นตอนที่ 4 - การสร้างเนื้อหาโฆษณา

การตลาดออนไลน์ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณมุ่งเน้นเฉพาะหนึ่งหรือสองอย่างเท่านั้น คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย แต่เลือกสินค้า 1 หรือ 2 รายการที่เป็นผู้ขายที่ดีและดึงดูดใจตลาดเป้าหมายของคุณสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ

ต่อไปจงถามตัวเองว่า "ฉันขายอะไร"? ไม่ค่อยมีผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณกำลังขายผลประโยชน์สิ่งที่ลงทะเบียนในระดับอารมณ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายคันเบ็ดคุณจะขายความตื่นเต้นในการลงจอดมอนสเตอร์ในทะเลสาบที่ประสบความสำเร็จ ถ้าคุณกำลังขายเครื่องสำอางคุณก็ขายความงาม

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใช้คำที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า ใช้คุณและคุณและไม่เคยใส่ใจกับฉัน, ของฉัน, ของเราหรือเรา สร้างคำอารมณ์หลายคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ - สนุกผ่อนคลายและผ่อนคลายกระตุ้นและเสพติด - และใช้โฆษณาอย่างน้อยหนึ่งรายการในโฆษณา

คูปองเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สามารถติดตามได้ด้วยตนเองหรือด้วยระบบตะกร้าสินค้าอัตโนมัติ ใช้รหัสที่แตกต่างกันสำหรับสถานที่โฆษณาต่างๆและคุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าคำหลักใดที่ได้รับความสนใจเป็นอย่างดี

การทำงาน:

สร้างโฆษณาแบบข้อความสำหรับแต่ละรายการในแคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักที่สำคัญ ๆ อย่างน้อยหนึ่งถึงสามคำในข้อความ โฆษณาแบบข้อความมักมีความกว้าง 60 ตัวโดยยาว 3, 5, 7 หรือ 10 เส้น

เมื่อคุณมีโฆษณาแบบข้อความแล้วให้ไปที่พื้นที่โฆษณาแบนเนอร์ของคุณ คุณจำเป็นต้องอัปเดตด้วยข้อความเฉพาะวันหยุดหรือไม่? ภาพทุกภาพมีแท็ก ALT ที่เหมาะสมหรือไม่? กราฟิกเหมาะสมสำหรับขนาด (ต่ำกว่า 20-50kb) และความละเอียด (72 dpi) หรือไม่?

ขั้นตอนที่ 5 - การติดตามและตรวจสอบโฆษณาของคุณ

การติดตามและตอบสนองต่อความสำเร็จของแคมเปญเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ จากสถิติเว็บไซต์ของคุณไปยังสถิติ PPC มีหลายวิธีที่จะกำหนดสิ่งที่กำลังทำงานอยู่และสิ่งที่ไม่ได้เป็น ด้วยการให้ความสนใจคุณจะได้เรียนรู้ปริมาณเกี่ยวกับโฆษณาของคุณและวิธีปรับแต่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เทคนิคการติดตามรวมถึงการใช้คูปองหรือรหัสการขายเฉพาะสำหรับแต่ละตำแหน่งโฆษณาการตั้งค่าหน้าเว็บแยกต่างหากในไซต์ของคุณสำหรับแต่ละโฆษณาและใช้บริการที่ช่วยติดตามกิจกรรม

มีบริการการจัดการโฆษณาที่ช่วยคุณในการติดตามประสิทธิภาพโฆษณาเช่น DFP สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของ Google ซึ่งเป็นบริการฟรีที่สามารถใช้งานได้ง่ายและให้การจัดการและการสนับสนุนการติดตามโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ บางสถานที่เช่นโฆษณา Facebook ให้รายงานของตนเอง ดู: วิธีสร้างหน้าแฟนตาซีบน Facebook

การดำเนินการ:

ในแต่ละวันเป็นเวลาสองสัปดาห์แรกทบทวนผลการโฆษณาต่างๆของคุณ เขียนลงในแผ่นข้อมูลการติดตามของคุณและมองหาแนวโน้มหรือรูปแบบคนที่มีประสิทธิภาพที่ไหนและทำไม? หากบางส่วนไม่ได้ผลให้แทนที่ด้วยบางส่วนที่มีอยู่หรือลองใช้คำอื่นจากรายการการถือครองของคุณ

เมื่อคุณเข้าสู่รูปแบบการตรวจทานและการจัดการโฆษณาแล้วคุณจะรู้ได้ดีขึ้นว่าคุณต้องตรวจสอบความพยายามทางการตลาดบ่อยเพียงใด

แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องที่มีราคาแพงหรือยาก

แคมเปญการตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จอยู่ในมือของธุรกิจไม่ว่างบประมาณของคุณจะเป็นอย่างไร เมื่อทำตามขั้นตอนพื้นฐาน 5 ขั้นตอนข้างต้นและทำตามขั้นตอนต่อไปคุณสามารถสร้างแคมเปญที่คุ้มค่าและมีผลตอบแทนจากการลงทุนได้มาก