สิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับรายชื่อผู้ค้าคงค้างใน EBay

รายการราคาคงที่ได้กลายเป็นรูปแบบกลยุทธ์ที่โดดเด่นใน eBay ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและด้วยเหตุผลที่ดี: เมื่อคุณถูกรายล้อมด้วยธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ รูปแบบการประมูลที่ซับซ้อนผุดขึ้นมาด้วยเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงและมีภาวะแทรกซ้อนที่ไม่เห็นตัวอย่างเช่นที่ Amazon

แม้ว่าอีเบย์มักถูกจินตนาการว่าเป็นที่รู้จักของผู้ประมูล แต่การรับรู้จะค่อยๆเปลี่ยนไป

แม้จะเป็นรายการที่มีราคาคงที่จะมีการเติบโตและความนิยม แต่มีหลายสิ่งหลายอย่างที่พวกเขาไม่รู้จัก

พวกเขามาช้าและกำลังโต้เถียง

อีเบย์ไม่เคยมีรายการราคาคงที่ ในความเป็นจริงแล้วอีเบย์ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากในช่วงต้นยุคก่อนประวัติศาสตร์และก่อนหน้านี้ก่อนที่จะเพิ่มคุณลักษณะ "ซื้อเดี๋ยวนี้" ซึ่งต่อมากลายเป็นที่รู้จักในชื่อรายการราคาคงที่ พวกเขายังจ่ายราคา: อีก บริษัท หนึ่งถือสิทธิในกระบวนการทางธุรกิจเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้และอีเบย์จ่ายเงินเพื่อซื้อเพื่อให้สามารถใช้งานได้และมีโอกาสที่จะ "ซื้อเดี๋ยวนี้" ให้กับผู้ซื้ออีเบย์

เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้ที่ยังไม่เคยเข้าสู่ eBay เมื่อเร็ว ๆ นี้การครอบงำรายการราคาคงที่ทำให้ eBay มีความคล้ายคลึงกับผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่น ๆ มากกว่าที่เคยเป็น คุณไปคุณเพิ่มรายการไปยังรถเข็นของคุณคุณเช็คเอาท์หลังจากมาถึงหลังจากนั้น หากคุณยังไม่ได้ซื้อ eBay มาก่อนลองทำดูสิ

หากคุณเป็น "eBay complainer เปลี่ยนแปลง" โปรดจำไว้ว่าถ้าไม่มีการเปลี่ยนแปลงนี้อีเบย์อาจจะไปตามทางของ Dodo เนื่องจากมวลชนของผู้บริโภคทั่วไปลุกขึ้นสู้คู่แข่งของอีเบย์

แน่นอนว่าชื่อของเกมอีเบย์มีความยืดหยุ่นสูงกว่าที่เสนอผ่านทางการค้าปลีกแบบดั้งเดิมและในแง่นี้รายการราคาคงที่ของอีเบย์เป็นพิเศษ : พวกเขายังสามารถประมูล

เมื่อรายการสินค้าผู้ขายสามารถเลือกสร้างรายชื่อที่เป็นทั้งการประมูลและมีราคาคงที่

หากลูกค้ามาพร้อมและสั่งซื้อในราคาคงที่เนื้อหาการประมูลก็ไม่เกี่ยวข้องเลย หากลูกค้ามาพร้อมและเสนอราคาต่ำแทนราคาคงที่จะหายไปและรายชื่อจะกลายเป็นราคาเสนอเปิดประมูลโดยทั้งหมด ที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก

พวกเขาสามารถมีความยืดหยุ่นในรูปแบบอื่น ๆ

รายชื่อราคาคงที่ของอีเบย์ยังแตกต่างจากที่ Amazon ในผู้ขายรายนั้นสามารถตัดสินใจได้ว่าจะอนุญาตให้มีการทะเลาะกับผู้ซื้อได้โดยใช้คุณลักษณะข้อเสนอพิเศษที่ดีที่สุด ช่วยให้ผู้ขายมีความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้นเพื่อสร้างความสมดุลให้กับความเป็นจริงในตลาด เมื่อพิจารณาถึงการประมูลรายการประมูลราคาคงที่และคุณลักษณะข้อเสนอพิเศษที่ดีที่สุดอีเบย์ยังคงเป็นตลาดออนไลน์ที่มีความยืดหยุ่นมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายและเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เจริญเติบโตได้ดี

พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นเอกพจน์

มีการรับรู้ว่าทุกรายการที่จดทะเบียนใน eBay เป็นเกาะชนิดหนึ่ง ทุกรายการได้รับรายชื่อทำให้อีเบย์ชอบโฆษณามากกว่าผู้ค้าปลีก ในความเป็นจริงผู้ขายสามารถเสนออินสแตนซ์หลายรายการของรายการเดียวกันได้ด้วยรายชื่อเดียวและ eBay จะรวบรวมรายชื่อสำหรับรายการที่เหมือนกันจากผู้ขายจำนวนมากและรวบรวมไว้ในหน้าแคตตาล็อกเดียวสำหรับรายการต่างๆ

ผลกระทบสุทธิคืออีเบย์มีการจัดการเพื่อเปิดตลาดในสิ่งที่ทำงานมากเช่นร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมมากขึ้นออนไลน์สิ่งที่ได้รับประโยชน์ในการตอบสนองของ

พวกเขาสามารถใช้งานได้นานกว่าการประมูล

ในขณะที่รายชื่อรูปแบบการประมูลสามารถโพสต์ได้ในระยะเวลา 1, 3, 5, 7 หรือ 10 วันรายชื่อคงที่สามารถโพสต์ได้ภายใน 30 วันหรือใช้งานได้จนถึง - ระยะเวลาหมดอายุการขายโดยผู้ขายและวางไว้ในร้านอีเบย์ ผลกระทบสุทธิของความแตกต่างนี้คือการนำผู้ค้าปลีกมืออาชีพและธุรกิจค้าปลีกรายย่อยไปสู่รายการราคาคงที่โดยที่ความสะดวกสบายชนิดนี้กลายเป็นสิ่งที่มีความสำคัญทางด้านลอจิสติกและนำผู้ขายรายบุคคลและสินค้าที่เป็นรายบุคคลไปสู่รายชื่อรูปแบบการประมูล

พวกเขายากที่จะสร้างรายได้ให้ฟรี

อย่างน้อยในช่วงหลายเดือนและหลายปีที่ผ่านมาโปรโมชั่นอื่น ๆ ของอีเบย์มีส่วนลดสำหรับค่าธรรมเนียมการแทรกสำหรับรายชื่อรูปแบบการประมูลมากกว่ารายชื่อรูปแบบราคาคงที่

ด้วยเหตุนี้รายชื่อราคาคงที่กลายเป็นรูปแบบ "พรีเมี่ยม" บนอีเบย์รายชื่อรูปแบบการประมูลจึงคล้ายกับรูปแบบ "ส่วนลด" บางอย่างที่สะท้อนถึงผลตอบแทนของพวกเขา (ดูด้านล่าง)

แม้ว่าจะไม่มีการศึกษาที่โดดเด่นเกี่ยวกับผลกระทบนี้และอีเบย์ไม่ได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ผู้ขายและผู้สังเกตการณ์หลายรายก็เสนอว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้กลายเป็นที่ชัดเจนว่ารายชื่อรูปแบบการประมูลส่งผลให้ อัตรากำไรต่ำกว่าราคาคงที่ อาจเป็นเพราะการรวมกันของการมองเห็นที่ต่ำลงของรายชื่อรูปแบบการประมูลและการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นว่าสินค้าราคาคงที่เป็นสินค้า "ปลีก" ขณะที่การประมูลสินค้าเป็นสินค้า "ส่วนลด" ระหว่างผู้บริโภค

เนื่องจากรายชื่อรูปแบบการประมูลสั้นลงและมูลค่าของพวกเขาขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าร่วมจากผู้ซื้อและเนื่องจากผู้ขายมีการป้อนข้อมูลน้อยลงในค่าสุดท้ายพวกเขาจะขึ้นอยู่กับผลกระทบเวลาและอื่น ๆ ความผันผวนของตลาด สำหรับการทำบัญชีและการวางแผนการจัดการรายชื่อราคาคงที่และการวัดประสิทธิภาพในแง่ของราคาขายมากกว่าราคาขายเฉลี่ย

พวกเขาสามารถกำจัด deadbeats

สำหรับผู้ขายผู้เสนอราคา deadbeat ได้รับหนึ่งในข้อขัดแย้งหลักกับอีเบย์ ผู้เสนอราคา Deadbeat ซื้อสินค้า (ไม่ว่าจะโดยการประมูลในการประมูลหรือโดย "ตกลง" เพื่อซื้อรายการราคาคงที่) จากนั้นจะหายไปจากเรดาร์โดยที่ไม่ต้องจ่ายเงินค่าใช้จ่าย ในความเป็นจริงอีเบย์ได้แก้ไขสถานการณ์นี้ให้กับผู้ขายราคาคงที่บางครั้งแล้ว

ผู้ขายของราคาคงที่สามารถเรียกร้อง "การชำระเงินทันที" สำหรับรายการต่างๆ จนกว่าผู้ซื้อจะได้รับเงินค่าสินค้ายังคงอยู่ในการขายการเปลี่ยนแปลงอื่นที่ทำให้อีเบย์ใกล้บ้านแบบดั้งเดิมมากขึ้น

เมื่อภูมิทัศน์ค้าปลีกออนไลน์ขยับไปทางมือถือมากขึ้นและพื้นที่ค้าปลีกออนไลน์เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องรูปแบบราคาคงที่อยู่ที่นี่และสัญญาว่าจะมีบทบาทสำคัญกับวิวัฒนาการของอีเบย์ในอนาคต

อีเบย์ยังคงเป็น "บ้านประมูล" อยู่เรื่อย ๆ หรือไม่ก็อาจจะเป็น "ราคาคงที่" หากไม่มีอะไรอื่นจนกว่าจะถึงวันสิ้นพระชนม์