การขายในร้านค้าแบบเปรียบเทียบคืออะไร?

ยอดขายของร้านค้าที่เทียบเคียงหรือยอดขายในร้านเดียวกันเป็นการวัดการผลิตในรายได้ที่ใช้ในการเปรียบเทียบยอดขายร้านค้าปลีกที่เปิดให้บริการตั้งแต่หนึ่งปีขึ้นไป ข้อมูลการขายในอดีตช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถเปรียบเทียบยอดขายในปีนี้ที่ร้านได้ถึงช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

ทำไมต้องใช้เมตริกการขายของร้านค้าที่เทียบเคียง?

การวัดประสิทธิภาพนี้เป็นการวัดผลการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการเปรียบเทียบยอดขายหนึ่งไตรมาสกับไตรมาสก่อนเนื่องจากแสดงถึงระดับการเติบโตของรายได้ (หรือลดลง) เป็นระยะเวลาเดียวกัน

ตัวอย่างเช่นในการดูยอดขายในร้านเดียวกันในเดือนกุมภาพันธ์ 2013 และตัวเลขธันวาคม 2013 จะไม่เป็นการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล ช่วงเวลาค้าปลีกที่คึกคักที่สุดของปีคือฤดูช้อปปิ้งวันหยุดดังนั้นตัวเลขของเดือนธันวาคมน่าจะสูงกว่ายอดขายของเดือนอื่น ๆ อย่างมาก

การเปรียบเทียบที่แม่นยำยิ่งขึ้นคือการดูตัวเลขเดือนธันวาคม 2012 เทียบกับตัวเลขเดือนธันวาคมปี 2013 เงื่อนไขจะคล้ายคลึงกับที่คาดการณ์ไว้ได้อย่างสมเหตุสมผลกล่าวคือตราบเท่าที่ร้านค้าเปิดให้บริการอย่างน้อยหนึ่งปี

ทำไมต้องต้องใช้ปีของข้อมูล

ร้านค้าที่ใหม่กว่าแม้จะเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายค้าปลีกที่โดดเด่นมีแนวโน้มที่จะมีรายได้สูงกว่าที่คาดไว้เนื่องจาก "การเปิดตัว" และโปรโมชั่นอื่น ๆ , กว่าที่คาดการณ์ไว้เนื่องจากร้านค้าต้องใช้เวลาในการสร้างลูกค้า

นี่คือตัวอย่างของการใช้ข้อมูลเพื่ออธิบายสถานการณ์ในโลกแห่งความจริง: หากผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากที่ 5.9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน นั่นเป็นข้อบ่งชี้ว่าร้านค้าที่มีอยู่มีประสิทธิภาพดี

การเติบโตที่เกิดขึ้นจากแนวโน้มเช่นการขายโทรทัศน์จอแบนในไตรมาสที่หนึ่งและแล็ปท็อปในไตรมาสก่อนเป็นที่น่าสังเกต แต่จุดแข็งที่สำคัญของ บริษัท แสดงให้เห็นได้ไม่ว่าแนวโน้มจะเป็นอย่างไรร้านค้าที่มีอยู่มีสุขภาพดี

มุมมองระยะยาวสำหรับร้านค้าปลีก

ยอดขายของร้านค้าคอมโพสิตเป็นตัววัดที่มีค่าไม่เพียง แต่เกี่ยวกับประสิทธิภาพของร้านค้าส่วนบุคคล แต่รวมถึงฐานะทางการเงินโดยรวมของผู้ค้าปลีก

การดูยอดขายในร้านค้าเดียวกันทั่วทั้ง บริษัท สามารถให้ภาพว่าห่วงโซ่ที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วมีประสิทธิภาพมากเพียงใด ร้านค้าใหม่ของพวกเขาอาจช่วยเพิ่มรายได้โดยรวมชั่วคราวหรือลดลงได้ แต่ก็เป็นหลักฐานจริงๆว่า บริษัท มีการปรับปรุงหรือลดลงหรือไม่?

สามารถเปรียบเทียบได้อย่างถูกต้องมากขึ้นโดยดูที่ยอดขายในร้านค้าเดิมและระบุแนวโน้มที่นั่น ในบางกรณีโซ่ที่เปิดร้านใหม่มากเกินไปอาจมีปัญหาทางการเงินมากขึ้นซึ่งการเพิ่มรายได้ของร้านค้ารายใหม่จะบ่งชี้ว่า

หากมียอดขายในร้านเดียวกันลดลงเป็นระยะเวลานานหลายปีหรือหลายปีอาจบ่งบอกว่า บริษัท มีพื้นที่ในการขยายตัวได้แม้จะเปิดร้านใหม่ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการให้ร้านค้าทั้งหมดดำเนินการได้ดีเท่าที่เป็นไปได้ร้านค้าที่มีอยู่อาจถูกเพิกเฉยหรือแม้แต่ร้านค้าใหม่ ๆ ที่กินกันได้

ในขณะที่ บริษัท มีแนวโน้มที่จะตอบสนองความต้องการของร้านค้าใหม่ ๆ และใช้จ่ายทรัพยากรเพื่อเผยแพร่และประชาสัมพันธ์พวกเขา แต่ก็ต้องดูแลไม่ให้ใช้แหล่งทรัพยากรที่ห่างไกลจากที่ตั้งเดิม นั่นคือสถานการณ์ทางธุรกิจที่ บริษัท ส่วนใหญ่ต้องการหลีกเลี่ยงอย่างเห็นได้ชัด