คุณกำลังมองหาการระดมทุนหรือซื้อออกหรือไม่? นักลงทุนจะมองหาเมตริกที่สำคัญเหล่านี้เพื่อทำงานร่วมกับผู้ให้บริการตัวควบคุมเพื่อติดตามและปรับปรุงข้อมูลเหล่านี้
กำไรสุทธิ
"คุณทำเงินได้หรือไม่" มักเป็นคำถามแรกที่ถาม แต่ก็เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ผลกำไรที่ไม่ยั่งยืนจะไม่ดีและการสูญเสียสามารถทำได้ดีถ้าคุณทำตามความสามารถในการทำกำไรตามที่คุณปรับขึ้น แต่เนื่องจากเจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ค่อยมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับกำไรสุทธิจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าทึ่งเชิงวัตถุ แต่คำถามที่แท้จริงคือคนที่เต็มใจจะซื้อหรือไม่? หากคุณสร้างประวัติการขายก่อนที่จะหาการลงทุนนักลงทุนจะไม่เสี่ยงต่อการไม่ทราบคำตอบสำหรับคำถามนั้นนักลงทุนยังให้ความสำคัญกับการเติบโตของยอดขาย คุณกำลังแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มที่สูงขึ้นหรือความตื่นเต้นเริ่มต้นขึ้นหรือไม่?
Margins
การขายไม่มีความหมายหากคุณไม่ได้ทำเงิน นักลงทุนยังต้องการเห็นอัตรากำไรของคุณโดยรวมและระดับผลิตภัณฑ์แต่ละรายนอกจากนี้ยังจะเปรียบเทียบอัตรากำไรของคุณกับมาตรฐานอุตสาหกรรมและโอกาสในการลงทุนอื่น ๆ ที่มีอยู่ กำไรที่สูงขึ้นโดยทั่วไปจะส่งผลดีต่อนักลงทุน
หากคุณมีอัตรากำไรขั้นต่ำคุณจะต้องแสดงแผนสำหรับการปรับปรุง สำหรับธุรกิจในระยะเริ่มต้นแสดงให้เห็นว่าการประหยัดจากขนาดจะช่วยลดต้นทุนเมื่อคุณเติบโตได้อย่างไรโดยปกติแล้วจะเป็นคำตอบ
กระแสเงินสด
ในธุรกิจเงินเป็นกษัตริย์ แผนห้าปีที่มั่นคงคุณไม่ดีถ้าพนักงานของคุณจะเดินออกถ้าคุณไม่สามารถจ่ายเงินเดือนสัปดาห์ถัดไปนักลงทุนมองเห็นเงินสดในธนาคารเพื่อเป็นสัญญาณว่าคุณสามารถจัดการกับปัญหาที่ไม่คาดคิดและใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ กระแสเงินสดอิสระจำนวนเงินสดที่เหลือหลังจากที่คุณได้รับค่าใช้จ่ายในแต่ละงวดเป็นสัญญาณของการดำเนินงานที่ยั่งยืน
หากคุณมีทั้งสองอย่างนี้นักลงทุนจะไม่ต้องกังวลว่าคุณจะสามารถเข้าไปดูได้ตลอดเวลา
ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า
ค่าใช้จ่ายในการรับลูกค้าจะบอกจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายเพื่อรับลูกค้ารายใหม่ คำนวณโดยการหารยอดการตลาดของคุณตามจำนวนลูกค้าใหม่ สำหรับธุรกิจ fledging นี้บางครั้งอาจเป็นจำนวนมาก สำหรับธุรกิจที่มีการจัดตั้งมากที่สุดจำนวนเงินนี้สามารถผสมและลดโดยลูกค้าที่ทำซ้ำและเรียกลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะได้รับง่ายขึ้น
ค่าใช้จ่ายในการเข้าซื้อกิจการมีความสำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้จากวัสดุและจุดยืนของแรงงานอาจไม่เป็นประโยชน์ถ้าคุณมีปัญหาในการรับคนซื้อ ปัญหานี้อาจเกิดขึ้นได้ในพื้นที่ที่มีซุปเปอร์โพรงซึ่งยากที่จะกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงซึ่งการแข่งขันด้านโฆษณารุนแรงขึ้น
เช่นเดียวกับมาตรการอื่น ๆ ความสามารถในการหาขนาดประหยัดหรือลดต้นทุนอาจมีความสำคัญมากกว่าจำนวนที่แท้จริง
ลูกค้าลดราคา
ควบคู่กับค่าใช้จ่ายในการซื้อคืออัตราการปั่นป่วนของคุณ เมื่อคุณได้รับลูกค้าคุณสามารถเก็บไว้ได้หรือไม่?
อัตราการปั่นต่ำสามารถชดเชยต้นทุนการได้มาสูงและมักเป็นตัวบ่งชี้ความเสี่ยงในการลงทุนน้อยลงถ้าคุณมีธุรกิจที่ทำซ้ำได้เรื่อย ๆ
แน่นอนอัตราการปั่นป่วนสูงอาจเป็นบรรทัดฐานในภาคธุรกิจที่มีรอบการซื้อนานและ / หรือการแข่งขันที่รุนแรง
หนี้
หนี้ทำให้นักลงทุนกลัวนักลงทุน 2 เหตุผล หนึ่งเป็นเพียงว่าถ้าคุณออกไปของธุรกิจผู้ถือตราสารหนี้ได้รับเงินของพวกเขากลับมาก่อนที่ผู้ถือหุ้นมีโอกาสที่จะเรียกร้องสิ่งที่เหลือ
ประการที่สองและที่สำคัญกว่าคือการชำระหนี้จะกินเงินสดของคุณ การชำระหนี้สูงสามารถขัดขวางความสามารถในการจ่ายเงินเดือนและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในช่วงเวลาที่ช้า นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าคุณมีเงินสดน้อยที่สามารถช่วยคุณจัดการกับการสั่งซื้อหรือเปลี่ยนอุปกรณ์ฉุกเฉินได้อย่างฉับพลัน
มาตรการหนี้ที่พบมากที่สุดคืออัตราส่วนเงินกู้ระยะสั้น - สินทรัพย์หมุนเวียน (ไม่รวมสินค้าคงคลัง) หารด้วยหนี้สินหมุนเวียน อัตราส่วนที่รวดเร็วเท่ากับ 1 บ่งชี้ว่าคุณสามารถปฏิบัติตามพันธกรณีของคุณได้และยิ่งสูงกว่าความยืดหยุ่นที่คุณมี
หมุนเวียนลูกหนี้
การหมุนเวียนลูกหนี้บัญชีแสดงให้เห็นว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการเก็บเงินจากลูกค้า นี้จะบอกนักลงทุนสองสิ่งที่สำคัญ
ขั้นแรกคุณยินดีที่จะทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงิน? เจ้าของธุรกิจหลายรายรู้สึกไม่ดีที่ขอเงินและไม่ต้องจ่ายเงิน นักลงทุนที่ต้องการผลตอบแทนไม่ต้องการทำงานกับคนที่ไม่ค่อยติดตามการชำระเงินของลูกค้า
ประการที่สองลูกค้าของคุณมีเสถียรภาพมากน้อยแค่ไหน? การหมุนเวียนที่ชะลอตัวลงรวมถึงการตัดจำหน่ายเป็นจำนวนมากอาจบ่งชี้ว่าลูกค้าจำนวนมากของคุณไม่มีการดำเนินงานด้านการเงินที่ดี นี่เป็นการเพิ่มความเสี่ยงให้กับรูปแบบธุรกิจของคุณและนักลงทุนก็ต้องการเห็นผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นเพื่อชดเชย
จุดคุ้มทุน
นักลงทุนยอมรับความสูญเสียระยะสั้น แต่พวกเขาต้องการเห็นผลกำไรและผลตอบแทนจากการลงทุนเร็วกว่าในภายหลัง จุดคุ้มทุนของคุณบอกว่าจำเป็นต้องทำอะไรเกิดขึ้น
บ่อยครั้งที่จุดคุ้มทุนเป็นเป้าหมายการขายเฉพาะที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณและทำให้คุณได้รับผลกำไร นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างสมมติฐานอื่น ๆ เช่นการประหยัดต่อขนาดประสิทธิภาพการผลิตที่ดีขึ้นหรือลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดตราบใดที่คุณสามารถอธิบายได้ในแบบที่ยอมรับได้ของนักลงทุน
การลงทุนส่วนบุคคล
คุณสมควรได้รับส่วนเหงื่อสำหรับการทำงานอย่างหนักที่ต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจของคุณ แต่นักลงทุนจำนวนมากต้องการทราบว่าคุณได้ลงทุนด้านการเงินด้วยเช่นกัน หากคุณมีเงินเดิมพันนักลงทุนเชื่อว่าคุณจะทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อป้องกัน หากคุณไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียเงินทุนนักลงทุนอาจกลัวว่าคุณจะมองว่าเป็นสมุดเช็คเปล่าและเขียนผ่านเงินสดโดยไม่ต้องให้ความสำคัญกับการปกป้องการลงทุนของพวกเขา
คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอัตราส่วนเฉพาะที่ใช้ในแต่ละประเภทของการวิเคราะห์กับบริการควบคุมของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่พร้อมที่จะหาแหล่งเงินลงทุน แต่การหาแนวทางในการปรับปรุงจะช่วยให้สุขภาพโดยรวมของธุรกิจของคุณดีขึ้น