ข้อดีข้อเสียในการชำระเงินทางการค้าแบบไร้เงินสด

Countertrade เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการสร้างการขายระหว่างประเทศเมื่อวิธีการชำระเงินแบบธรรมดาเป็นไปไม่ได้ซับซ้อนหรือไม่มีอยู่จริง ที่นี่ฉันเน้นรูปแบบที่พบมากที่สุดของ countertrade, bartering - ทำไมมันถูกนำมาใช้ซึ่ง บริษัท ได้นำไปใช้และสิ่งที่ pros และ cons เป็น

Countertrade คืออะไร?

ตาม "Countertrade ช่วยเหลือการส่งออกธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? "countertrade ได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วถึงหนึ่งในสามของการค้าโลกทั้งหมด

ในการทำธุรกรรมแบบหักล้างการค้าซึ่งเกี่ยวข้องกับการซื้อขายสินค้าและบริการแทนที่จะเป็นเงินสดเงินจะไม่เปลี่ยนมือ นี่คือช่วงเวลาที่เรียกว่า bartering ซึ่งเป็นรูปแบบการจัดเก็บข้อพิพาทที่เก่าแก่ที่สุด รัฐบาลหลายแห่งลดความไม่สมดุลในการค้าระหว่างประเทศโดยใช้ระบบการซื้อขายแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศแบบ countertrade

ทำไมต้อง Countertrade?

บริษัท ที่พิจารณา countertrade มักต้องการขยายสู่ตลาดต่างประเทศเพิ่มยอดขายสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและซัพพลายเออร์และเอาชนะความท้าทายด้านสภาพคล่อง ที่กล่าวว่า countertrade ใช้เป็นหลักเพื่อ:

• เปิดใช้งานการค้าในประเทศที่ไม่สามารถชำระเงินสำหรับการนำเข้า ซึ่งอาจเป็นผลมาจากการขาดแคลนเงินตราต่างประเทศหรือการขาดเครดิตทางการค้าเป็นต้น
• ช่วยหาตลาดส่งออกใหม่หรือปกป้องผลผลิตของอุตสาหกรรมภายในประเทศ
• ยอดคงเหลือการค้าต่างประเทศ
• มีความสามารถในการแข่งขันเหนือซัพพลายเออร์คู่แข่ง
• หลีกเลี่ยงการขาดเครดิตหรือมาตรการทางการเงินอื่น ๆ

• พัฒนาวิธีแก้ปัญหาเกี่ยวกับกฎระเบียบของต่างประเทศ
• ส่งเสริมความนิยมของลูกค้า ความตั้งใจของคุณในฐานะผู้ขายที่จะยอมรับข้อตกลงด้านการรับจ่ายเงินจะส่งเสริมความนิยมของลูกค้าในระยะยาว เมื่อประเทศของลูกค้าดีขึ้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากความปรารถนาดีของลูกค้าที่ได้รับการเชื่อมต่อกันมาเป็นเวลาหลายปี

ตัวอย่างข้อตกลงการค้าขายด้วย Countertrade

หนึ่งในตัวอย่างคลาสสิกของข้อตกลงการแลกเปลี่ยนสินค้าในศตวรรษที่เกิดขึ้นเมื่อ Pepsico Inc. ลงนามในปี 1990 กับสหภาพโซเวียตเพื่อเพิ่มยอดขายเครื่องดื่มให้เป็นสองเท่า เปิดโรงงานบรรจุขวดใหม่อีกสองโหลและเปิดร้านพิซซ่าฮัทในเมืองที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ เพื่อเป็นการสนับสนุนการขยายตัว Pepsico สัญญาว่าจะเพิ่มยอดขายวอดก้ารัสเซียในประเทศสหรัฐอเมริกาและเริ่มต้นการร่วมทุนใหม่ในการขายและเช่าเรือโซเวียตที่สร้างขึ้นในต่างประเทศ ชื่อเรื่องของบทความนี้เปิดเผยถึงผลลัพธ์: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: การขยายตัวของสหภาพโซเวียตมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ของ Pepicico เป็นข้อตกลงในศตวรรษที่ จากนั้นข้อตกลงตกลงไปกับประเทศ

ข้อดีสำหรับ Countertrade

โดยไม่คำนึงถึงความซับซ้อน บริษัท ต่างๆยังใช้ countertrade เป็นกลยุทธ์ในการเติบโตเพราะ:

• อนุญาตให้เข้าสู่ตลาดที่ยากลำบาก
• เพิ่มยอดขายของ บริษัท ที่คุณอาจไม่ได้ทำธุรกิจ
• เอาชนะปัญหาด้านเครดิต
• อนุญาตให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ลดลงหรือมากเกินไป
• มีข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันมากกว่าคู่แข่ง (คุณไม่ต้องการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอันเนื่องมาจากคู่แข่ง)

ข้อเสียที่ Countertrade

ข้อเสียในการโต้แย้งคือมูลค่าของข้อตกลง - สินค้าที่มีการแลกเปลี่ยน - อาจไม่แน่นอนทำให้เกิดความผันผวนของราคาอย่างมาก

ข้อเสียอื่น ๆ รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะ:

• ใช้เวลานาน เช่นเดียวกับยุทธวิธีที่ไม่เป็นทางการใด ๆ จะมีการเจรจาต่อรองกับธุรกิจการค้าที่ดีดังนั้นคาดว่าจะมีการเจรจาต่อรองที่ยาวนานจนทุกฝ่ายพอใจ
• ความซับซ้อนในลักษณะของการเจรจา คุณควรทำอย่างไรกับสินค้าที่นำเสนอ
• ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมที่สูงขึ้น (เช่นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นต้น) ค่าใช้จ่ายสามารถเพิ่มได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่กำลังมองหาผู้ซื้อสินค้าค่าคอมมิชชั่นให้กับพ่อค้าคนกลางและอื่น ๆ
• ประเด็นเรื่องลอจิสติกส์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการเกี่ยวข้องกับสินค้าโภคภัณฑ์
• ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้าที่ซื้อขายและความไม่แน่นอนเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

countertrade เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? เฉพาะในกรณีที่ใช้วิธีการชำระเงินแบบอื่นและใช้เวลาในการส่งมอบล่าช้าความท้าทายในการเจรจาต่อรองสัญญาและปัญหาคุณภาพของผลิตภัณฑ์

Countertrade น่าสนใจที่สุดสำหรับองค์กรข้ามชาติขนาดใหญ่ที่มีความรู้เรื่องการวางผืนดินในการส่งออก แม้แล้วการจัดเรียงประสบการณ์ที่ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ