อะไรคือ Mutli-Level Marketing (MLM)

การตลาดหลายระดับหรือ MLM เป็นรูปแบบของธุรกิจขายตรงที่บ้านซึ่งตัวแทนอิสระขายสินค้าและบริการจาก บริษัท ไปยังผู้บริโภคปลายทาง ด้านหลายระดับหมายถึงความสามารถของแต่ละตัวแทนในการรับสมัครและฝึกอบรมตัวแทนคนอื่น ๆ และได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของตัวแทน

รายได้ที่ได้รับจาก MLM มาจากค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากการขายส่วนบุคคลและเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ได้รับจากตัวแทนอื่น ๆ ที่คุณได้รับ

ข้อกำหนด MLM ที่ควรทราบ:

แผน: ตัวแทนระบบ MLM ส่วนใหญ่กล่าวถึงโครงการของพวกเขาว่าเป็น "แผนงาน" ซึ่งกล่าวถึงแผนการตลาดและการชดเชยของพวกเขา

ผู้สนับสนุน: ผู้สนับสนุนเป็นตัวแทนที่ชักชวนให้บุคคลอื่นเข้ามาทำธุรกิจโดยตรง ตัวอย่างเช่นสมาชิก MLM A รับสมัครสมาชิก B. สมาชิก A เป็นผู้สนับสนุนและเป็นผู้รับผิดชอบการฝึกอบรมสมาชิก B.

การรับสมัคร: การคัดเลือกอาจมีการเรียกสมาชิกในทีมด้วย เป็นบุคคลที่เข้ามาทำธุรกิจโดยสปอนเซอร์เป็นสมาชิกใหม่

ดาวน์ไลน์: ดาวน์ไลน์ของคุณมีการรับสมัครที่นำด้านล่างมาให้คุณ ซึ่งอาจรวมถึงสมาชิกที่คุณได้รับคัดเลือกรวมถึงคนที่คุณรับสมัครเข้ามาทำธุรกิจ

Upline: สายตรงประกอบด้วยผู้สนับสนุนตัวแทนที่เข้ามาก่อนคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าตัวแทน A ได้รับการคัดเลือกตัวแทนที่คัดเลือกตัวแทน C ที่ได้รับคัดเลือกให้คุณสายงานของคุณคือ C, B และ A.

แผนค่าตอบแทน: คล้ายคลึงกับแผนนี้สรุปวิธีทั้งหมดที่ตัวแทนได้รับ

การถูกกฎหมายและไม่ใช่การหลอกลวงการมุ่งเน้นจะต้องเน้นเรื่องการขายสินค้าและบริการไม่ใช่การสรรหาสมาชิกใหม่ พร้อมกับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายที่ทำโดยคุณและทีมงานของคุณหลาย บริษัท จ่ายโบนัสและเพิ่มจำนวนเงินค่านายหน้าที่ขึ้นอยู่กับยอดขาย

การตลาดผ่านเครือข่าย: การตลาดแบบหลายระดับบางครั้งเรียกว่าการตลาดแบบเครือข่ายด้วย

MLM เป็นกฎหมายหรือไม่?

มีหลายตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ MLM รวมทั้งสิ่งที่ผิดกฎหมาย สำหรับ MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายต้องใช้ 3 ข้อ:

1. ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ

2. รายได้มีรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3. เน้นการขายไม่เพียง แต่การสรรหาบุคลากรเท่านั้น

โปรแกรมที่ไม่มีหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำหรือให้ความสำคัญกับการได้รับค่าตอบแทนต่อการรับสมัครอาจเป็นโครงการพีระมิดที่ผิดกฎหมาย อย่างไรก็ตามอย่าปล่อยให้คำว่าปิรามิดโยนคุณออก ไม่ใช่รูปร่างขององค์กรที่ทำให้ผิดกฎหมาย สิ่งที่ทำให้ผิดกฎหมายคือการขาดสินค้าที่มีคุณภาพหรือรายได้ที่ได้รับในการสรรหาไม่ใช่ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

ธุรกิจ MLM ประสบความสำเร็จหรือไม่?

ธุรกิจ MLM ได้รับการลงโทษที่ไม่ดีเนื่องจากมีอัตรา "ความล้มเหลว" สูง อย่างไรก็ตามมีข้อมูลที่ผิดเกี่ยวกับสถิติเหล่านี้มาก อันดับแรกอัตราความล้มเหลวในธุรกิจโดยทั่วไปค่อนข้างสูงประการที่สองคุณสามารถเดินจากธุรกิจที่คุณลงทุนไปได้ 50 เหรียญต่อหนึ่งที่คุณลงทุนไป 5,000 เหรียญในที่สุดเนื่องจากวิธีการ MLM จะถูกนำเสนอหลาย ๆ คนลงชื่อสมัครใช้บัญชีเจ้าชู้อย่างรวดเร็วแทนที่จะให้ความสนใจว่า หรือไม่ชอบผลิตภัณฑ์หรือยินดีที่จะทำตามแผนการตลาด ประเด็นเหล่านี้ไม่ใช่ความผิดพลาดของธุรกิจ MLM

เช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวขึ้นอยู่กับเจ้าของ / ตัวแทน

ความจริงแล้วธุรกิจ MLM ก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ คุณสามารถประสบความสำเร็จกับธุรกิจ MLM ได้หากคุณทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อหารายได้ ในขณะที่ธุรกิจ MLM ส่วนใหญ่มีกลยุทธ์การตลาดของตนเองเพื่อจะประสบความสำเร็จคุณต้องใช้เวลาในการทดสอบกิจกรรมสร้างธุรกิจ หาตลาดเป้าหมายของคุณดึงดูดตลาดของคุณและขายให้กับตลาดของคุณ

ความอิ่มตัวของสีอะไรบ้าง?

กลยุทธ์หนึ่งที่ MLMers แบบไม่สมบูรณ์ใช้ในการรับสมัครคือการให้ความรู้สึกว่าถ้าคุณไม่เข้าร่วมในขณะนี้คุณจะพลาด พวกเขาบอกคุณว่าถ้าคุณไม่ได้รับในช่วงต้นตลาดจะอิ่มตัวและดังนั้นจะไม่มีใครให้คุณขายหรือรับสมัคร แต่ตำนานที่เป็นเรื่องไร้สาระ ขั้นแรกคุณรู้จักคนจำนวนเท่าใดและซื้อมาจากหรืออยู่ในระบบ MLM กี่ครั้ง? อัตราต่อรองมีน้อยมากซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าจำนวนมากและรับสมัคร

ต่อไปทุกวันมีคนที่อายุ 18 ปีขึ้นไปและเข้าร่วมใน บริษัท MLM สุดท้ายคนใหม่เกิดมาทุกวันซึ่งหมายความว่าใน 18 ปีพวกเขาจะเป็นคนมากขึ้นที่จะขายและรับสมัคร ความคิดที่ว่าคุณจะหมดลูกค้าหรือการรับสมัครที่มีศักยภาพคือสองชั้น

การประสบความสำเร็จใน MLM

ความสำเร็จใน MLM ต้องมีหลายสิ่ง:

1) ค้นหา บริษัท ที่เป็นสมาชิกของสมาคมการขายตรงซึ่งกำหนดให้สมาชิกต้องรักษาหลักจรรยาบรรณ

2) เลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณชอบและสามารถกระตือรือร้นในการแบ่งปันกับคนอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ที่กินได้มักเป็นทางออกที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณได้รับการขายซ้ำตามปกติเพื่อทำซ้ำลูกค้า

3) ศึกษาประวัติและแผนการจ่ายค่าตอบแทนของ บริษัท ทำความเข้าใจกับวิธีการทำเงินและคำแนะนำสำหรับการตลาดธุรกิจของคุณ

4) ปฏิบัติต่อธุรกิจ MLM ของคุณอย่างธุรกิจ แม้จะมีสิ่งที่คุณอาจได้ยินก็ตาม MLM ไม่ใช่โครงการที่อุดมไปด้วย เช่นเดียวกับธุรกิจที่กำหนดให้คุณต้องกำหนดตลาดเป้าหมายเข้าถึงตลาดของคุณและทำการขาย คุณมีสปอนเซอร์ที่จะช่วยคุณ แต่เธอจะไม่ทำงานให้คุณ ความสำเร็จของคุณใน MLM หรือธุรกิจใด ๆ ขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานที่คุณทำ

อัปเดตในเดือนเมษายน 2560 โดย Leslie Truex