เรียนรู้การบริการไม่ขายลูกค้าอสังหาริมทรัพย์

การเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ยังเน้นเรื่องการขายอสังหาริมทรัพย์มากกว่าการให้บริการผู้ขายและผู้ซื้อ ผลทางกลเป็นเหมือนกัน, สัญญา แต่วิธีการและแรงจูงใจที่แตกต่างกันมาก

สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพียงไม่กี่คนตระหนักดีก็คืออาจเป็นผลกระทบด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ทำให้เกิดปัญหามากที่สุดและอินเทอร์เน็ตก็คือการเพิ่มขีดความสามารถของลูกค้า / ลูกค้า พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะตอบสนองต่อการขายมากกว่าในอดีตและมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อข้อมูลกระบวนการที่เป็นประโยชน์และการรับรู้คุณค่าของบริการที่ได้รับ

หลักสูตรที่ช่วยยกระดับกระบวนการและความเชี่ยวชาญมากกว่าการขาย

การเรียนหลักสูตรและการปรับปรุงเทคนิคและกระบวนการต่างๆของคุณเพื่อปรับปรุงรายการความเชี่ยวชาญเหล่านี้จะทำให้คุณดีขึ้นและมีคุณค่ามากขึ้นต่อลูกค้าที่มีข้อมูล นี่คือหลักสูตรที่มุ่งเน้นไปที่รายการเหล่านี้มากกว่าการขาย:

กฎหมายอสังหาริมทรัพย์ในรัฐของคุณ

• การแทนกฎหมายหน้าที่และกฎหมายของหน่วยงาน
• การแบ่งเขตและข้อ จำกัด การใช้งานในท้องถิ่น
• ในตลาดรีสอร์ทกฎระเบียบบำบัดน้ำเสียมีความสำคัญ
• กระบวนการตรวจสอบและการเจรจาต่อรองด้านการซ่อมแซมกับอีกด้านหนึ่ง
• กฎหมายที่เกี่ยวกับที่พักและการเลือกปฏิบัติของรัฐบาลกลาง
• การสำรวจหรือการตีความ ILR
• ตรวจสอบอย่างรอบคอบเกี่ยวกับข้อตกลงข้อ จำกัด และสารยึดเหนี่ยวประกันชื่อ
• กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาสัญญาเบื้องต้น; สมดุลกับกระบวนการก้าวไปข้างหน้า
• CLUE Report, Underwriting Loss ที่ครอบคลุมหากมีการบังคับใช้
• การเพิ่มมูลค่าในอนาคตเมื่อเทียบกับการแข่งขันในตลาด
• การวิจัยตลาดอย่างละเอียดและ CMA ที่ถูกต้องสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

มีหลักสูตรมากขึ้นบางพื้นที่มีเฉพาะตลาด ประเด็นคือสิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณทำงานได้ดีขึ้นซึ่งจะทำให้คุณดีขึ้นกว่าการแข่งขันของคุณ ตอนนี้คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะทำการตลาดบนเว็บไซต์ของคุณและในสื่ออื่น ๆ ที่ทำให้คุณแตกต่างและขายได้โดยไม่ต้องขาย

การให้ความสำคัญกับการขายอสังหาริมทรัพย์อาจส่งผลให้มีอัตราการกลับรายการสูง

ตัวอย่างเช่นเพื่อนที่เปลี่ยนจากการขายรถยนต์มือสองเป็น "เอซ" ที่ผลักดันสัญญาข้ามโต๊ะการเอาชนะการคัดค้านและสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด เทคนิคการขายที่ได้รับลายเซ็นในบรรทัดล่าง

วันหนึ่งเขาถามถึงการซื้อกลับเนื่องจากพบว่าผู้ซื้อกลับออกจากข้อเสนอพิเศษเป็นจำนวนมากโดยไม่มีเหตุผลอันแท้จริงนอกเหนือจากความสำนึกผิดของผู้ซื้อ

เราดำเนินการในวันหยุดภูเขาและตลาดรีสอร์ทดังนั้นลักษณะเด่นอย่างหนึ่งคือ บ้านของเราขายไม่กี่แห่งสำหรับคนทำงานในพื้นที่ มันเป็นตลาดที่มีราคาแพงและทั้งสองด้านของการทำธุรกรรมต้องซื้อหรือขาย ผู้ขายอาจเบื่อหน่ายพื้นที่เล่นสกีและต้องการย้ายไปที่อื่นผู้ซื้อได้เดินทางไปพักผ่อนหย่อนใจในพื้นที่และคิดว่าพวกเขาสามารถซื้อเพื่อความสะดวกสบายในการเยี่ยมชมมากขึ้นและไม่มีค่าโรงแรม

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ไม่ใช่กรณีที่เราเข้าไปอยู่ในบ้านของเราไปทำงานและดำเนินชีวิตต่อไป มันเป็นเรื่องปกติที่พวกเขาอาจจะซื้อด้วยแรงจูงใจ

ปัญหาที่เขาประสบคือการขายยากและได้รับลายเซ็น อย่างไรก็ตามด้วยการทำธุรกรรมที่มีจุดง่ายหลายที่จะออกไปกับเงินจริงจังการตรวจสอบ ฯลฯ เขาพบว่าบางคนมีความคิดที่สองและการใช้ประโยชน์จากโอกาสที่จะตัดและเรียกใช้ ในที่สุดหากคุณกำลังเรียนหลักสูตร CE หรือหลักสูตรอื่น ๆ เกี่ยวกับ "ศิลปะการขาย" หรือการคัดค้านและละเลยหลักสูตรเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิทธิในทรัพย์สินการสำรวจการตรวจสอบกฎหมายด้านอสังหาริมทรัพย์และการเป็นตัวแทนคุณก็กำลังมุ่งเน้น มากเกินไปในสิ่งที่ไม่ถูกต้อง

ไม่ช่วยในการโต้แย้งกับการคัดค้านใด ๆ ที่ลูกค้า / ลูกค้าอาจมีเกี่ยวกับสถานที่บ้านหรือภูเขาบางแห่ง แม้ว่าการคัดค้านของพวกเขาไม่ได้เป็นความจริงเช่นการคิดราคาทรัพย์สินที่มีราคาค่อนข้างแพงเป็นราคาที่สูงเกินไป (โดยทั่วไปในตลาดแล้วราคาบ้านเฉลี่ยมากกว่า 400,000 เหรียญ) ก็ถูกต้องจากมุมมองของพวกเขา เพียงแค่แสดงให้พวกเขาเห็น CMA ผู้ซื้อที่เราทำกับผู้ซื้อทุกรายและปล่อยให้พวกเขาตัดสินใจ กล่าวได้ว่างานดังกล่าวจัดหาข้อมูลและทำธุรกรรมอย่างถูกต้องและไม่ขายอะไร

อย่าละเลยที่จะสร้างความเชี่ยวชาญในด้านอื่น ๆ นอกเหนือจากเทคนิคการขาย คุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ