ลูกค้าของคุณคือใครเมื่อ Millennials ซื้ออสังหาริมทรัพย์?

หลังจากที่อสังหาริมทรัพย์และความเสียหายจากการจำนองเริ่มขึ้นในปีพ. ศ. 2549 ราคาบ้านได้ปรับตัวดีขึ้นจนเกินระดับก่อนเกิดเหตุในหลายประเทศ บทความพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุนี้เป็นกรณีที่มีสินค้าคงเหลือลดลงเป็นเหตุผลที่กล่าวถึงมากที่สุด ไม่ว่าเหตุผลที่รวมกันราคาบ้านจะเพิ่มขึ้นและยังคงเพิ่มขึ้น

ขณะนี้เรายังได้อ่านข่าวมากมายเกี่ยวกับเศรษฐกิจความซบเซาค่าจ้างและปัญหาการขาดแคลนงานที่เหมาะสมสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัย

การพูดถึงพันปีที่อาศัยอยู่ในชั้นใต้ดินของพ่อแม่เป็นเรื่องปกติและหลายคนยังคงอาศัยอยู่กับครอบครัวของพวกเขา พวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถที่จะเช่าได้มากขึ้นการชำระเงินดาวน์และการซื้อบ้าน ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกยังคงหายากในตลาดส่วนใหญ่ ดังนั้นสิ่งที่คำตอบเมื่อมันมาถึง luring millennials ในการซื้อบ้านและสิ่งที่พวกเขาจะมองหา?

พ่อแม่จะเป็นผู้ตัดสินใจ / ผู้มีอิทธิพล:

เมื่อราคาบ้านสูงขึ้นและอัตราดอกเบี้ยจำนองก็ค่อยๆเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ การสร้างการซื้อบ้านใหม่นี้ก็หยาบกระด้าง แรงกดดันในการซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสมน่าจะมาจากการซื้อของบ้านพันปีพร้อมกับพ่อแม่ของพวกเขาที่ให้ยืมหรือยืมเงิน ด้วยความช่วยเหลือทางการเงินนี้พวกเขาควรคาดหวังว่าพ่อแม่จะมีข้อมูลในการตัดสินใจซื้อบ้านจากที่ตั้งจนถึงขนาดและราคา

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานเป็นครั้งแรกที่ผู้ซื้อเฉพาะที่บ้านก็จะฉลาดมากที่จะพิจารณาทัศนคติของการจัดหาเงินทุนพ่อแม่เมื่อโฆษณาและแสดงบ้านไป millennials

ในขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลของความสัมพันธ์ด้านการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์การตั้งคำถามอย่างรอบคอบเป็นกฎ แม้ว่าผู้ซื้อหรือคู่รักวัยหนุ่มสาวจะนับความช่วยเหลือที่สำคัญจากญาติในการซื้อก็ตามอาจไม่ตอบสนองต่อการถูกบังคับให้ยอมรับว่าไม่ใช่ผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรือขั้นต้น

ช่วงการทำความคุ้นเคยควรครอบคลุมคำถามทั่วไปที่น่าสนใจเกี่ยวกับชีวิตงานและครอบครัวของพวกเขา คุณกำลังหาข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ที่พ่อแม่อาศัยอยู่เช่นในหลายกรณีพ่อแม่ของเงินทุนอาจต้องการให้ลูกหลานอยู่ใกล้ ๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถเลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่จะมีคุณค่าต่อผู้ปกครองและผู้ซื้อ

การเป็นตัวแทนของผู้ซื้อครั้งแรกควรครอบคลุมสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขาด้วยเช่นกันว่าพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาสามารถที่จะใช้จ่ายในบ้านและการชำระเงินรายเดือนที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ ในเซสชันนี้คุณอาจได้ยินว่าพวกเขากำลังนับญาติเพื่อขอความช่วยเหลือในการชำระเงินดาวน์ เป็นเวลาที่เหมาะสมในการสอบถามทางการทูตหากพวกเขาเชื่อว่าญาติที่ได้รับเงินทุนของพวกเขาจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับสถานที่ตั้งบ้านขนาดและราคา ไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันโชคดีหรือไม่ก็อาจจะบอกว่าพ่อแม่ของพวกเขาต้องการที่จะอยู่ในการค้นหาบ้านการฉายหรือการตัดสินใจทางการเงินอย่างน้อยคุณก็ทราบจำนวนผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง

ถ้าพ่อแม่มีบทบาทอย่างแข็งขันในการดูบ้านก็อาจเป็นประโยชน์ต่อกระบวนการของคุณ มันแย่มากที่ต้องใช้เวลาและความทุ่มเทของคุณกับผู้ซื้อเพียงเพื่อให้การตัดสินใจของพวกเขาตอบโต้หลังจากที่พวกเขาพบที่อยู่อาศัยที่พวกเขาชอบเท่านั้น แต่ยังอุดมไปด้วยความต้องการของพวกเขาด้วย

อย่างน้อยถ้าญาติ ๆ มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันคุณก็จะมีโอกาสน้อยที่จะแสดงบ้านที่พวกเขาไม่สามารถซื้อได้จริงๆ

ใช้วิธีการคุ้มค่าสำหรับผู้สนับสนุนทางการเงิน:

แทนที่จะเป็นผู้ซื้อครั้งแรกในประวัติศาสตร์ "หาบ้านที่พวกเขารัก" ให้พิจารณาบทบาทของญาติที่ให้เงินสนับสนุนในแนวทางการให้คำปรึกษาของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับคุณค่าศักยภาพในการขายต่อศักยภาพในการชื่นชมในอนาคตความสามารถในการซื้อสินค้าเกี่ยวกับกิจกรรมการดำเนินชีวิตอื่น ๆ เป็นต้นกล่าวอีกนัยหนึ่งคือช่วยให้ญาติในการระดมทุนให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อวัยหนุ่มที่มีความกระตือรือร้นในการอนุรักษ์งบประมาณ

คุณไม่ต้องการเข้าสู่ช่วงกลางข้อโต้แย้งของครอบครัว แต่คุณอาจมีอิทธิพลในทางบวกหากคุณพยายามแสดงบ้านที่เหมาะกับความต้องการของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง รับผู้ซื้อนับพันปีคนนี้ไปที่บ้านที่อยู่ใกล้กับพ่อแม่ซึ่งหมายถึงคุณค่าและการตัดสินใจทางการเงินที่สมเหตุสมผลและทำให้ผู้ซื้อมีความสุข

คุณจะเป็นวีรบุรุษที่มีลูกค้าสองชุดและได้รับเงิน