ทอมเฮิร์นผู้เป็นนายแบบของการระดมทุนชี้ให้เห็นว่าเมื่อคุณเริ่มเขียนส่วนการสื่อสารใด ๆ (จดหมายโบรชัวร์จดหมายข่าวแพคเกจอีเมลโดยตรง) ให้จินตนาการว่าคุณมี "หูสี่ชุด"
หูฟังแต่ละชุดให้ความสนใจกับสิ่งเร้าอื่น ๆ และเป็นหนึ่งในสี่บุคลิกพื้นฐานที่อยู่ในใจของผู้อ่านของคุณ
ไม่หรอกผู้อ่านของคุณไม่ใช่คดีตะกร้าในใจ เราทุกคนมีแง่มุมของบุคลิกเหล่านี้ในหัวของเรา
บางทีอาจจะมีอิทธิพล แต่พวกเขาทั้งหมดมีอยู่บ้าง
เฮิร์นในหนังสือของเขา วิธีการเขียนวัสดุการระดมทุนที่สร้างรายได้เพิ่มขึ้น (ซื้อใน Amazon) ระบุว่าบุคลิกเหล่านี้เป็นคนน่ารักแสดงออกสงสัยและล่างสุด
นี่คือเคล็ดลับเกี่ยวกับการอุทธรณ์ต่อแต่ละประเภท:
Amiable
ด้านมิตรไมตรีของเราเป็นมิตรจริงจัง เราตอบสนองต่อผู้คนและเรื่องราวเกี่ยวกับคน ส่วนนี้ของสมองของเราต้องการที่จะช่วยรักษาและเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน ในการแตะบุคลิกที่น่ารักให้แน่ใจว่า:
- ใช้รูปภาพในเอกสารของคุณ … จากใบหน้า ใช้พวกเขาเพื่อสร้างการติดต่อตากับผู้อ่าน ใช่ผู้อ่านจะทำการติดต่อทางตากับภาพใบหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าดวงตาของบุคคลนั้นดูดีและใหญ่
- เขียนเรื่องเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเรื่องราวเกี่ยวกับคนที่เอเจนซีของคุณช่วย สร้างฉากในใจผู้อ่านของคุณ อย่าใช้ abstractions แต่พัฒนาเรื่องราวที่จะลากเส้นไปที่สตริงของหัวใจ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายสิ่งที่คุณต้องการ ผู้เขียนเฮิร์นกล่าวว่า "… นักปราชญ์ใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเป็นสารคดีขนาดเล็กที่ให้ความสนใจรู้และสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนแปลกหน้าได้ทันที"
แสดงออก
ฝ่ายแสดงออกของเราขอร้องให้มีสิ่งใหม่ ๆ พวกเขากระหายสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ ให้ผู้อ่านของคุณได้รับข่าวสารอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้รับความสนใจ อาจเป็นข้อเท็จจริงสถิติหรือโปรแกรมใหม่ วางข่าวไว้ในวรรคแรกของหนังสืออุทธรณ์ของคุณในหน้าแรกของเว็บไซต์หรือในหน้าแรกของจดหมายข่าวของคุณ
ข่าวคืออะไร?
- โปรแกรมใหม่ที่กล้าหาญ
- เรื่องราวเกี่ยวกับการที่ลูกค้าเปลี่ยนชีวิตของเขา / เธอ
- แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่
- ปัญหาที่ยังไม่มีใครรู้
สงสัย
นี่เป็นส่วนที่ระวังตัวของสมอง ผู้อ่านในขณะที่พวกเขาอาจตอบสนองต่อบทกวีของคุณไม่เพียง แต่นั่งลงและเขียนเช็ค นั่นเป็นเพราะพวกเขาเกรงกลัวว่าจะถูกจับตัวไปสงสัยในการอุทธรณ์การระดมทุน คุณจะจัดการกับความสงสัยดังกล่าวได้อย่างไร? โดยการหาคำคัดค้านทั้งหมดก่อนเวลาและตอบคำถามเหล่านั้น
- ให้คำตอบและข้อมูลมากมาย ในที่ที่สามารถเข้าถึงได้เช่นเว็บไซต์ของคุณ คนทุกรุ่นในขณะนี้ได้ทำการวิจัยคนสถานที่การซื้อที่คาดว่าจะได้และพื้นหลังของสิทธิออนไลน์ที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ
- พัฒนารายการคำถามที่พบบ่อย ระดมความคิดกับพนักงานของคุณและหาคำคัดค้านหรือข้อสงสัยใด ๆ หรือคำถามที่คนสงสัยอาจถามเกี่ยวกับเอเจนซีของคุณ เตรียมคำตอบแล้วโพสต์คำถามที่พบบ่อย 10 อันดับแรกบนเว็บไซต์ของคุณพิมพ์ไว้ในเอกสารของคุณและเผยแพร่ไปยังอาสาสมัครของคุณ
- ให้คำรับรอง การรับรองที่น่าเชื่อถือเป็นอย่างมากผ่อนคลาย ใช้คนจริงๆที่พูดถึงปัญหาที่หน่วยงานของคุณแก้ไขได้ ข้อความรับรองที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือถือเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการแก้ปัญหาความไม่มั่นใจ
Bottom-Liner
ด้านล่างสุดของเราต้องการทราบว่าจะทำอย่างไรต่อไป
เราควรจะทำอะไร? และเราจะทำอย่างไร? ตัวอย่างเช่น:
- ใช้ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" เพื่อเรียกใช้ด้านนี้ของผู้บริจาคที่มีศักยภาพของคุณ พูดว่า "ส่งเช็คให้เรานำไปใส่ในซองจดหมายที่ได้รับการจัดส่งด้วยตัวเอง" บอกผู้อ่านว่าควรทำอย่างไรและทำให้มันง่ายมากที่จะทำ
- คุณต้องการให้ผู้อ่านเป็นอาสาสมัครหรือไม่? ระบุชื่อพร้อมที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของบุคคลที่จะติดต่อ
- ต้องการจับภาพอีเมลของผู้อ่านหรือไม่? ใส่บัตรและขอให้เขาส่งคืน หรือดีกว่าส่งพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อลงทะเบียนจดหมายข่าวที่จะถูกส่งทางอีเมล ทำคำขอให้ชัดเจนและใส่ลิงก์ "สมัคร" ไว้อย่างชัดเจนในหน้าแรกของคุณ
- ต้องการให้ผู้อ่านดาวน์โหลดเอกสารหรือแบบฟอร์มจากเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? ให้คำแนะนำอย่างชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น
ด้วย "บุคลิกภาพ" เหล่านี้ข้อมูลการระดมทุนของคุณจะดึงดูดใจหัวใจให้ข่าวจริงที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านให้ข้อเท็จจริงและข้อเท็จจริงเพิ่มเติมเพื่อระงับความสงสัยและบอกให้ผู้อ่านทราบว่าควรทำอย่างไรและควรทำอย่างไร มัน.
นี่เป็นเพียงบางส่วนของ "ความลับทางการค้า" ของนักเขียนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงของวัสดุการระดมทุน
Tom Ahern ใน การเขียนข้อมูลการระดมทุนที่เพิ่มเงินมากกว่า ได้รวบรวมหนังสือที่มีค่าน้อยกว่า 200 หน้าพร้อมข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำมากมาย เฮิร์นเชี่ยวชาญในการเขียนสำเนาที่สร้างแรงจูงใจให้ผู้บริจาคให้ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นเดียวกัน แต่คุณจำเป็นต้องรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำงานได้