1 ผู้บริโภครายสำคัญที่เกลียดโฆษณาเกี่ยวกับโฆษณา

เรื่องความซื่อสัตย์

Cadillac ท้าทายให้คุณ "Dare Greatly" เห็นได้ชัดว่าความคิดของคาดิลแลคในการกล้าหาญอย่างมากไม่ได้หมายถึงการเข้าไปแทรกแซง plebeians กวีและสาขาวิชารัฐศาสตร์ที่ต้องการเห็นสุนทรพจน์ของประธานาธิบดีที่ให้เครดิตอย่างเหมาะสม Cadillac ได้นำโฆษณาปกหลังฉบับเต็มออกจำหน่ายในฉบับ The New Yorker,

และส่วนที่ยกมาจากคำพูดที่คุ้นเคยของประธานาธิบดีเท็ดดี้โรสเวลต์

"Citizenship in a Republic" ซึ่ง Roosevelt ได้ส่งมอบที่ Sorbonne ในกรุงปารีสประเทศฝรั่งเศสเมื่อวันที่ 23 เมษายน 1910 คำพูดนี้เรียกว่า " The Man in the Arena "และมีการแสวงหาความมีเล่ห์เหลี่ยมเช่นการสู้วัวหรือการขี่ม้า เนื่องจากบรรทัด

ใบหน้าของเขาผุพังไปด้วยฝุ่นละอองเหงื่อและเลือด

ปรากฏในสุนทรพจน์ดังนี้:

… ใบหน้าของเขาผุพังไปด้วยฝุ่นละอองและโลหิตไหลเวียนโลหิต ผู้ที่ทำผิดพลาดและมาสั้น ๆ อีกครั้งและอีกครั้ง; เพราะไม่มีความพยายามโดยไม่มีข้อผิดพลาดและข้อบกพร่อง …

ผู้บริโภคสามารถฟังคำพูดของ Teddy และชื่นชมว่าแม้ บริษัท รถยนต์รายใหญ่ ๆ อย่าง Cadillac จะสามารถสร้างข้อผิดพลาดและแสดงข้อบกพร่องได้ หรือผู้บริโภคอาจตอบสนองด้วยความใจดีน้อยลง ผู้บริโภคที่ตอบสนองต่อการสำรวจการวิจัยตลาดจริงๆหมายถึงสิ่งที่พวกเขากล่าวว่าเป็นความถูกต้องและความซื่อสัตย์ที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญใน บริษัท ที่ทำธุรกิจด้วย?

อีกสองสามแบรนด์หลัก ๆ กำลังจัดการกับโฆษณาสิ่งพิมพ์เช่นเรียงความของโรงเรียนในระดับกลาง Starbucks เป็นครั้งคราวสำหรับโฆษณาแบบข้อความทั้งหมดโดยอาจมีภาพสีที่วาดด้วยมือที่เรียบง่ายของ Siren บนถ้วยนึ่ง แต่โฆษณาสิ่งพิมพ์ของ Starbucks ทั้งหมดไม่ได้เป็นความเพ้อฝัน โฆษณาไม่ใช้คำพูดจากคนที่มีชื่อเสียงโดยไม่มีการระบุแหล่งที่มา

Aflac เพิ่งเผยแพร่โฆษณาแบบข้อความทั้งหมดที่น่ากลัวอย่างแท้จริงในนิตยสาร Martha Stewart Living โฆษณาดูเหมือนจะมุ่งเน้นไปที่ Gen-Xers หรือ Millenniums ซึ่งส่วนใหญ่จะเยาะเย้ยนิตยสารสไตล์การดำเนินชีวิต / การปรุงอาหาร / บ้าน ป้อน Cadillac อีกอย่างหนึ่งคือการเพิ่มข้อความทั้งหมดที่วางไว้ใกล้กับอาคารที่เป็นมุมฉากที่มีสีสันและมีมุมไฟที่หนีออกมา ความกล้าหาญอย่างมากในบริบทนี้แสดงให้เห็นถึง Great Wallenda

เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Cadillac Uwe Ellinghaus อธิบายถึงแคมเปญการตลาดใหม่ของ Dale Buss ในนิตยสาร Forbes ด้วยวิธีนี้

แบรนด์ Cadillac จำเป็นต้องเปลี่ยนไป เราสูญเสียลูกค้าเก่าของเราบางรายและเราไม่ได้รับลูกค้ารายใหม่เพียงพอเพราะขาดความเกี่ยวข้อง เราจำเป็นต้องมีมุมมองใหม่ ๆ เพื่อแสดงว่าเหตุใดเราจึงมีความเกี่ยวข้องและเพื่อให้เห็นว่า Cadillac มีการเปลี่ยนแปลงมากน้อยเพียงใด คุณไม่สามารถใส่ผลิตภัณฑ์ได้แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งเรามี - ต่อหน้าผู้คนถ้าแบรนด์ไม่เกี่ยวข้องคนไม่สนใจ

Conquesting? พิชิตลูกค้าใหม่พอสมควร? Ellinghaus เลือกคำที่น่าสนใจเพื่ออธิบายว่าแบรนด์ต่างๆได้รับความภักดีของผู้บริโภคอย่างไร การต่อสู้กับผู้บริโภคในการชื่นชมความเกี่ยวข้องของแบรนด์ไม่ได้เหมือนกับการพูดคุยกับผู้บริโภคเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ

Cadillac ได้ดำเนินการแคมเปญ Dare Greatly to billboards ในเมืองใหญ่ของ U. S. ยกเว้นจาก Man ใน Arena speech ผู้บริโภคถูกท้าทายเช่นเดียวกับ Ellinghaus กล่าวว่า: "คิดว่าตัวเองเป็นคนที่ไม่มีหลักการและไม่สามารถคาดเดาได้"

อีกครั้งหนึ่งบนกระดานประธาน Teddy Roosevelt (และนักเขียนบท) ไม่ได้รับเครดิตเรื่องคำปราศรัย ความสามารถในการแสดงผล เมื่อโฆษณาป้ายโฆษณาครั้งแรกเพิ่มขึ้นไม่มีการระบุแหล่งที่มาพร้อมกับข้อความที่ตัดตอนมาทั้งหมด เริ่มต้นเมื่อวันอาทิตย์ (คืนที่ออกอากาศทางออสการ์ประจำปีครั้งที่ 87) ช่องนี้ถูกเพิ่มที่ด้านล่างของป้ายโฆษณา: "

# DareGreatly … Cadillac

"

Ellinghaus ต้องการ Buss ที่ Forbes เพื่อทำความเข้าใจ ธรรมชาติและความสำคัญของความพยายามอย่างกล้าหาญ

ของ Cadillac : นี่คือการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนตำแหน่ง และเป็นยุคฟื้นฟูศิลปวิทยาของผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน … [Cadillac ต้องการ] "ชิงไหวชิงพัง" ความหรูหราและกล้าได้กล้าเสียและสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ที่กล้าหาญความประณีตและมองโลกในแง่ดี แต่ยังเชิญชวนและเข้าถึงได้อีกด้วย เราต้องการสร้างแรงบันดาลใจ เราต้องการให้ผู้คนฝันถึง Cadillac อีกครั้งแทนที่จะแสดงให้เห็นถึงความคล่องแคล่วเช่น "แรงม้ามากขึ้น" แรงบิดที่มากขึ้น "ฯลฯ

-! -> ระยะเวลาใน Eminem สำหรับ Cadillac โฆษณา "ซูเปอร์โบว์ล" ประกาศว่า "Born of Fire" ได้ไปเที่ยวชมไอคอนเมืองของดีทรอยต์และทัศนคติแบบหยดโฆษณานี้แสดงให้เห็นว่าคาดิลแลคเป็นสิ่งมีชีวิตที่สวยงามจากพื้นหลังที่มีทรายละเอียด Cadillac เป็นรถอเมริกันที่นำเข้าจากดีทรอยต์และผู้ชม รถยนต์มาจาก ขาดไอคอน New York city หรือออสการ์ที่โอบกอดคนดังรถคาดิลแลคใหม่ที่เรียกว่า "Arena - Dare Greatly" ทำให้ผู้ดูไม่ได้ประทับใจและไม่มีความรู้สึกใด ๆ ไม่มี True Grit เพียงแค่ความรื่นเริงเท่านั้น ในเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยถนนในเมืองธรรมดาที่มีชาว slo-mo ไปเกี่ยวกับธุรกิจ quotidian ของพวกเขา Cadillac ได้หลีกเลี่ยงการหลีกเลี่ยงการถ่ายทำอะไรที่อาจมีลักษณะเช่น Wall Street แทนถนนสายหลัก แต่ราคาใน Cadillac sedans ยังไม่ได้ลงมาพอสำหรับ คนให้ความสำคัญในการค้าเพื่อจ่าย ถ้า Cadillac กำลังค้นหาความเกี่ยวข้องกับแบรนด์พวกเขาดูเหมือนจะล่องเรือไปตามถนนที่มีการปิดกั้นถนนยาว … ในละแวกใกล้เคียงที่ไม่ถูกต้อง

ที่มา:

Buss, D. (2015, กุมภาพันธ์ 16) คาดิลแลคเสี่ยงอันตรายจาก Detroit ด้วยแคมเปญ 'Dare Greatly' ใหม่

ฟอร์บ