4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการขาย: ตอนที่ 2

ในส่วนหนึ่งของสัปดาห์ทำงาน 4 ชั่วโมงในด้านการขายเราได้อธิบายรายละเอียดกิจกรรมที่ทำขึ้นเป็นช่วงสัปดาห์ทำงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยทั่วไป ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่เราจะดูว่าเราสามารถลดสัปดาห์การทำงานปกติ 40 ชั่วโมงเป็นสัปดาห์ที่ทำงานขลัง 4 ชั่วโมงได้หรือไม่

สิ่งที่ต้องกำจัด?

สมมติว่าคุณต้องการลดจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงานและคุณต้องการเพิ่มหรืออย่างน้อยรักษารายได้ที่ได้รับซึ่งกิจกรรมสามารถตัดหรือกำจัดออกได้?

โปรดทราบว่าในขณะที่บางงานสามารถผลักดันออกไปปิดชั่วโมงหรือวันหยุดสุดสัปดาห์เวลาที่ใช้ในการทำงานไม่ว่าเมื่อมีการใช้จ่ายยังคงมีคุณสมบัติเป็นเวลาทำงาน

1. การฝึกอบรม - หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบคงที่ไม่เปลี่ยนแปลงคุณจะต้องติดตามข่าวสารเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ข้อเสนอของคู่แข่งของคุณในขณะเดียวกันก็รักษาทักษะการขายของคุณไว้อย่างคมชัด ความผิดพลาดครั้งยิ่งใหญ่ที่หลายคนทำขึ้นในการขายคือการหยุดการเรียนรู้และการปรับปรุง นี้อาจช่วยประหยัดเวลา แต่ไม่ได้นำไปสู่สิ่งที่ดี ขออภัยถ้าคุณไม่ได้ลงทุนกับการฝึกอบรมอย่างน้อย 2 ชั่วโมงต่อสัปดาห์คุณอาจไม่ต้องกังวลกับการลดชั่วโมงการทำงานลง นายจ้างของคุณอาจดูแลเรื่องนั้นให้กับคุณ วิธีที่ยาก!
2. การประชุม - ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหลายชั่วโมงเสียเวลานั่งอยู่ในการประชุมการขาย แต่ก็มีข้อสงสัยเล็กน้อยว่าการประชุมการขายบางอย่างเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม สุจริตพิจารณาว่าการประชุมใดมีความสำคัญต่ออาชีพและความสำเร็จของคุณและขอให้ยกเว้นจากคนอื่นทั้งหมด ถ้าคุณเป็นผู้รับผิดชอบการดำเนินการประชุมให้พยายามทำให้การประชุมเป็นไปอย่างต่อเนื่อง ท้าทายตัวเองให้ลดระยะเวลาการประชุมครึ่งแล้วครึ่งหนึ่งอีกครั้ง เป็นการลดเวลาการประชุมประจำสัปดาห์ของคุณลงเหลือ 30 นาทีต่อสัปดาห์

1. การหาโอกาส - การตัดเวลาที่ใช้ในการหาลูกค้าใหม่หรือการขยายธุรกิจเป็นสิ่งที่อันตรายที่ต้องพิจารณา อย่างไรก็ตามมีหลายวิธีในการตรวจหาแร่ใกล้เคียงกับที่คุณอาจจะสามารถจ้างได้ ซึ่งรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะ;
   • โฆษณาทางออนไลน์
   • แคมเปญโฆษณาทางออนไลน์
   • แคมเปญจดหมายโดยตรง

"วิธีการตรวจหาข้อมูล" ทั้งหมดเหล่านี้สามารถทำได้และทำงานกับหลาย ๆ ฝ่ายในการขาย แต่ทั้งหมดต้องมียอดขายเป็นมืออาชีพในการจ้างงานด้านการตลาดเหล่านี้ออกไป ใช้เวลาตั้งค่าทดสอบติดตามตรวจสอบปรับปรุงและติดตามแคมเปญและผลการค้นหา หากต้องการก้าวร้าวสมมติว่าคุณสามารถใช้จ่ายเฉลี่ยสัปดาห์ละ 1 ชั่วโมงโดยค้นหาวิธีนี้

การประชุมของลูกค้า

งานที่สี่ซึ่งมืออาชีพด้านการขายส่วนใหญ่ใช้เวลาในการทำและผู้ที่สมควรได้รับส่วนบทความของตนเองเป็นเวลาที่ใช้กับลูกค้า ซึ่งรวมถึงเวลาในการเผชิญกับเวลาโทรศัพท์และข้อความ ในตอนที่ 1 ของบทความนี้เราคาดว่าจะใช้เวลา (หรือควรจะ) 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการทำงานกับลูกค้าโดยตรง

ในอาชีพการงานของฉันฉันมีลูกค้าบางรายที่ขายสินค้าให้ฉันอย่างสม่ำเสมอโดยที่ฉันไม่ต้องทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างยอดขายให้กับพวกเขา สิ่งที่ฉันต้องทำก็คือการพบกับพวกเขาเป็นครั้งคราวพาพวกเขาไปทานอาหารกลางวันและให้พวกเขารู้ว่าธุรกิจของพวกเขาชื่นชม

แต่ถ้าคุณมีลูกค้ามากพอที่จะเป็นนักบินอัตโนมัติหรือถ้าคุณไม่มีลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณมากพอเพื่อรักษารายได้คุณจะต้องใช้เวลากับลูกค้าเพื่อรักษาลูกค้าไว้เป็นผลให้คุณมีอิทธิพลต่อพวกเขาและ เพื่อเริ่มต้นการขายต่อไปเรื่อย ๆ

คุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเมื่อถึงเวลาที่คุณใช้การประชุมกับลูกค้า แต่การขจัดคราวนี้สำหรับคนขายส่วนใหญ่จะเป็นทางเลือกที่ไม่ดีในอาชีพ

ความคิดสุดท้าย

นักธุรกิจมืออาชีพสามารถลดชั่วโมงการทำงานลงได้ถึง 4 ครั้งต่อสัปดาห์หรือไม่? หากไม่มีคำถามคำตอบคือ "ใช่" แต่ 99% ของผู้ที่ทำจะไม่อยู่ในตำแหน่งของพวกเขาเป็นเวลานาน เกือบทุกมืออาชีพขายที่มุ่งเน้นในการลดจำนวนชั่วโมงที่ทำงานสามารถลดจำนวนชั่วโมงที่พวกเขาใส่ในโดยเน้นมากขึ้นประสิทธิผลมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาทำงานของพวกเขา

คุณต้องเห็นแก่ตัวกับใครและสิ่งที่อ้างเวลาของคุณและมีความกล้าที่จะพูดว่า "ไม่" กับคำขอใด ๆ และทั้งหมดที่ทำให้คุณหมดแรง นอกจากนี้คุณยังจำเป็นต้องมีการวาดภาพที่มีประสิทธิภาพเพียงพอที่มาจากภายนอกเพื่อให้คุณมีแรงจูงใจและมุ่งมั่นที่จะใช้เวลาทำงานน้อยลงและใช้เวลาทำสิ่งที่ดึงออกมาจากที่ทำงานได้มากขึ้น

ในท้ายที่สุดถ้าคุณได้รับการพิจารณาว่าเป็นพนักงานคุณทำงานมากแค่ไหนก็ขึ้นอยู่กับนายจ้างของคุณและถ้าคุณมีผู้จัดการฝ่ายขาย การลดลงถึง 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์อาจไม่เป็นจริงสำหรับคุณ อย่างไรก็ตามคุณสามารถลดจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ทำงานที่ไม่สำคัญได้

ถ้าคุณเป็นคนที่กล้าหาญซึ่งถือเป็นมืออาชีพด้านการขายอิสระหรือผู้ประกอบการแล้วฉันก็มีคำถามสำหรับคุณ ถ้าคุณกำลังทำอะไรสักอย่างในอาชีพของคุณที่คุณชอบและหลงใหลคุณจะทำอะไรได้แค่ 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์?

บางทีถ้าคุณรู้สึกว่าตัวเองต้องการทำงานที่งานของคุณให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่สามารถรักษาระดับรายได้ของคุณคุณควรเริ่มถามตัวเองว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในงานของคุณคืออะไรที่คุณต้องการทำ .