7 ขั้นตอนเพื่อขายสั้น

คนมักถามฉันว่าทำไมฉันแบ่งปันเคล็ดลับลับของฉันเพื่อความสำเร็จในการขายสั้น ๆ กับตัวแทนภาครัฐและอื่น ๆ เป็นความจริงที่ฉันมีความสุขกับการขายสั้น ๆ และฉันปิดขายสั้น ๆ เป็นเวลานาน ฉันวิเคราะห์การขายสั้นทีละขั้นตอนและฉันพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อทำผลงานที่ดีขึ้นทุกเดือน

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ก็คือสิ่งที่ฉันถือว่าเป็นความลับในการขายสั้น ๆ และสิ่งที่บุคคลอื่นเห็นว่าเป็นความลับอยู่สองอย่าง

สำหรับผู้เริ่มต้นอาจไม่ใช่ความลับ บางทีคุณอาจจะไม่รู้เรื่องนี้ นอกจากนี้ยังมีธุรกิจมากมายในโลกนี้อีกด้วย ฉันไม่เคยกังวลว่าฉันจะให้ความลับมากเกินไป ฉันกังวลว่าฉันจะไม่แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จในการขายสั้น ๆ

นี่คือเจ็ดเคล็ดลับสำหรับความสำเร็จในการขายสั้น ๆ :

ปรับค่าความยากลำบากในการขายสั้น

ฉันจะไม่ส่งแพ็กเกจการขายระยะสั้นของลูกค้าโดยไม่มองผ่านเอกสาร บางตัวแทนขายสั้นและเจรจาเชื่อว่าแพคเกจคือสิ่งที่เป็นและในขณะที่ฉันจะไม่ให้คำแนะนำทางกฎหมายของลูกค้าถ้าฉันเห็นธงสีแดงผมจะพูดอะไรบางอย่าง

รากฐานที่สำคัญของการขายสั้น ๆ ที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งคือจดหมายที่ยากลำบาก มันอธิบายว่า:

สิ่งที่ผู้ขายได้ทำเพื่อพยายามแก้ไขระเบียบ

• ทำไมไม่มีอะไรที่ผู้ขายสามารถทำจะแก้ไขสถานการณ์และการขายสั้นเป็นสิ่งที่ดีที่สุด ตอบ
• ฉันมองผ่านจดหมายที่ยากลำบากเพราะขาดความแข็งแรงหรือความเชื่อมั่น
• บางครั้งผู้ขายอาจพูดด้วยความกังวลใจ "เรากำลังคิดถึงการขายสั้น ๆ " ไม่มี

อาจจะ

ผู้ขายอาจทำขายสั้นหรือไม่วางบ้านในตลาด ฉันมองหาสัญญาณของความอ่อนแอหรือสถานที่ที่ผู้เจรจาต่อรองของธนาคารอาจไม่ทำอะไรและละเว้นการเอาใจใส่ ตัวอย่างเช่นธนาคารไม่สนใจว่าคุณจะไม่สามารถเรียนบัลเล่ต์กับลูกสาวของคุณได้ แต่ฉันไม่เปลี่ยนเจตนาหรือการใช้คำฟุ่มเฟือย ฉันเสนอคำแนะนำเล็ก ๆ เพื่อปรับแต่งและสร้างความเข้มงวดของจดหมายร่าง มุ่งเน้นไปที่การปิดการขายสั้นแบบสั้นที่ประสบความสำเร็จ

การขายสั้น ๆ มีโฟลเดอร์ชื่อและรูปแบบเหมือนกัน มีการป้อนลงในระบบเป็นการขายสั้น ๆ ระหว่างการปิด ไม่เคยที่ฉันจะสูญเสียสายตาของความเป็นจริงที่ฉันคาดหวังว่าการขายสั้นเพื่อปิด

ถ้าฉันเห็นอุปสรรคที่อาจเป็นอุปสรรค ผู้ขายของฉันมีสิทธิ์ได้รับการขายสั้น ๆ เพราะฉันไม่กลัวที่จะถามคำถามหนัก แม้แต่ผู้ขายที่หวังจะขายสั้นในเชิงกลยุทธ์ก็มักมีคุณสมบัติในการขายสั้น

ให้ผู้ขายงานขายระยะสั้นทำงาน

สิ่งแรกที่ฉันทำคือตั้งคำถามเกี่ยวกับตัวแทนผู้ขายของผู้ขายระยะสั้น ฉันต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อมีความมุ่งมั่น ผู้ขายของฉันและฉันขอให้ตัวแทนของผู้ซื้อให้คำมั่นสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรว่าเขาหรือเธอจะไม่เขียนข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ สำหรับผู้ซื้อในขณะที่เราดำเนินการต่อการอนุมัติการขายสั้น ๆผู้ซื้อที่ไม่ต้องการรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ ไม่ควรเขียนข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับการขายสั้น ๆ

การรักษาอารมณ์ขันของคุณ

ต้องใช้บุคลิกภาพบางอย่างที่จะทำให้เกิดความหงุดหงิดและความปั่นป่วนที่เกิดจากความไม่รอบคอบโดยรอบอุตสาหกรรมการขายสั้น ๆ ฉันไม่เพียง แต่พูดถึงการขายสั้น AMS HAFA ที่ Bank of America

ธนาคารแต่ละแห่งยกเว้นการขายสั้น ๆ ของ Wachovia มีปัญหาเฉพาะและฟิวส์สั้น ๆ ในหมู่พนักงาน

ความลับของฉันคือการคิดถึงบางสิ่งที่ตลกมาก ๆ เมื่อรู้สึกว่าเลือดเริ่มเดือด ฉันถูกดึงดูดโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการละเล่นของ Celebrity Jeopardy ใน

Saturday Night Live

ให้การติดตามผลและการตอบรับที่สอดคล้องกัน ผู้ซื้อและตัวแทนของพวกเขามักจะกระวนกระวายและขี้เกียจเมื่อไม่ทราบว่าเกิดอะไรขึ้น พวกเขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการขายสั้น ๆ และความคืบหน้า ฉันตั้งค่าไฟล์ Google เอกสารที่ฉันแนบไว้ในเว็บไซต์ของฉันแล้วฉันโพสต์การอัปเดตทั้งหมดทุกวันในแบบเรียลไทม์เมื่อเกิดขึ้น

เจรจาต่อรองยอดขายสั้น ๆ จากหัวใจ

บางครั้งเมื่อผู้เจรจาต่อรองของธนาคารบอกว่าเป็นทางหรือทางหลวงคุณต้องหาทางที่จะขับรถลง อาจมีการตัดจำหน่าย ถ้าเราต้องจ่ายค่าธรรมเนียมฉันอาจมองว่าฉันสามารถชดเชยค่าบริการผ่านการลดที่อื่นหรือที่เงินอื่น ๆ ที่ซุ่มซ่อน

ฉันขอให้นักเจรจาต่อรองของธนาคารช่วยฉันในการทำธุรกรรมร่วมกันไม่ใช่เพื่อปฏิเสธไฟล์ ฉันพบว่าฉันได้รับต่อด้วยน้ำผึ้งกว่าพยายามที่จะแขนที่แข็งแกร่ง แต่ฉันไม่กลัวที่จะดึงออกจากถัง bazooka ถ้าฉันต้องการมัน

เตรียมพร้อมในการปิดหลังจากได้รับการอนุมัติการขายสั้น

การได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ เป็นเพียงครึ่งเดียวในการขายสั้น ๆ ในแคลิฟอร์เนียที่ฉันขายขายสั้นเมื่อได้รับการอนุมัติผู้ซื้อมักมีเวลา 17 วันเพื่อดูว่าต้องการปิดการขายสั้นนั้นหรือไม่ พวกเขาต้องทำเพราะความขยันและมีการตรวจสอบเพื่อดำเนินการ

นี่เป็นกระบวนการที่การขายที่รอดำเนินการสามารถระเบิดได้ ถ้าระเบิดขึ้นเราจะกลับไปที่กระดานวาดภาพและกำลังมองหาผู้ซื้อใหม่ เรามักถามหาผลการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ของเดสก์ท็อปแก่ผู้ซื้อในช่วงที่ได้รับจดหมายอนุมัติสินเชื่อก่อนเมื่อเสนอข้อเสนอ ดูอย่างรวดเร็วในอัตราส่วนและ FICOs บอกเราว่าผู้ซื้ออาจต่อสู้ผ่าน underwriting สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการก็คือเพื่อให้ผู้ซื้อเข้ารับการจัดจำหน่ายและไม่เคยกลับออกมา

บางครั้งฉันอาจแนะนำให้ผู้ซื้อสั่งซื้อการประเมินราคาและเริ่มต้นการประมวลผลเงินกู้ก่อนที่จะได้รับการอนุมัติการขายสั้น เป็นความเสี่ยงสำหรับผู้ซื้อ แต่เป็นความเสี่ยงที่คำนวณได้ระหว่างผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อ มันเป็นวิธีสำหรับผู้ซื้อที่จะได้รับการเริ่มต้นกระโดดในกระบวนการเงินกู้

หลังจากรอ 3-4 เดือนเพื่ออนุมัติผู้ซื้อจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะปิดและไม่ต้องการรออีก 30 วัน จดหมายอนุมัติการอนุมัติเงินกู้บางฉบับหมดอายุภายในหน้าต่างสั้น ๆ ซึ่งน้อยกว่า 30 วัน หากไม่มีการเริ่มต้นเงินกู้ระยะแรกอาจไม่สามารถปิดได้หากตัวแทนไม่สามารถขอขยายระยะเวลาสั้นได้ ส่วนขยายไม่เป็นไปโดยอัตโนมัติและไม่มีการรับประกัน

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย