การเขียนคำโฆษณา: วิธีใช้คำเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ

เจ้าของธุรกิจที่บ้านทุกคนควรเข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดต่อความสำเร็จของธุรกิจ แต่เจ้าของจำนวนมากไม่เข้าใจวิธีการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ มีวิธีการเข้าถึงตลาดและจิตวิทยาเพื่อดึงดูดให้พวกเขาตรวจสอบธุรกิจของคุณ สำเนาที่มีประสิทธิภาพพูดโดยตรงไปยังตลาดเพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการในการแก้ปัญหาของพวกเขา นี่คือเคล็ดลับในการเขียนสำเนาที่น่าสนใจเพื่อสร้างความสนใจและการขายในธุรกิจที่บ้านของคุณ

การเตรียมการเขียนสำเนา

1. ทำรายการคุณสมบัติที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนอ อะไรที่ทำให้ธุรกิจที่บ้านของคุณยอดเยี่ยม? มันใหญ่หรือเล็ก? รวดเร็วหรือทั่วถึง? มันเติมเต็มความต้องการไม่เต็มไปด้วยธุรกิจอื่น ๆ ?

2 กำหนดลักษณะรายการคุณลักษณะใหม่ให้เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณ อย่าลืมว่าผู้คนไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไร (คุณลักษณะ) พวกเขาสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะช่วยให้พวกเขา (ประโยชน์) ได้อย่างไร ดังนั้นหากคุณดำเนินธุรกิจได้อย่างรวดเร็วหมายความว่าอย่างไรสำหรับลูกค้าของคุณ (เช่นมีวันเดียวกัน)

3 จดเหตุผลที่คุณเป็นแหล่งที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ คุณมีการศึกษาหรือประสบการณ์ที่เพิ่มความน่าเชื่อถือหรือคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?

4 คุณมีหลักฐานอะไรบ้างที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำในสิ่งที่คุณพูดได้? ผู้บริโภคต้องการพิสูจน์ว่าสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นความจริง คุณสามารถรับหลักฐานได้หลายวิธีเช่นการรับรองรางวัลหรือการรับรู้พิเศษ

5 สิ่งที่กำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนอกเหนือจากคู่แข่งของคุณ? ทำไมคนควรซื้อจากคุณเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น? อาจเป็นความเชี่ยวชาญเบื้องหลังของคุณหรือคุณภาพของบริการที่คุณให้ไว้

6 ใครคือผู้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากที่สุด? อย่าบอกว่าทุกคนเป็นลูกค้าที่เหมาะ

ในขณะที่ทุกคนอาจได้รับประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษของคุณ แต่ทุกคนจะไม่ต้องการมันด้วยเหตุผลเดียวกัน ดังนั้นหากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการอุทธรณ์จำนวนมากให้ระบุตลาดเป้าหมายหลายแห่ง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักให้ทำรายการของตลาดที่ต้องการลดน้ำหนักและทำไม คุณแม่ต้องการลดน้ำหนักการตั้งครรภ์ คนอื่นอาจต้องการลดน้ำหนักด้วยเหตุผลด้านสุขภาพ

การสร้างสำเนาส่งเสริมการขาย

เมื่อคุณตอบคำถามข้างต้นแล้วคุณก็พร้อมที่จะเริ่มเขียนสำเนาส่งเสริมการขายแล้ว สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำเมื่อเขียนเนื้อหาส่งเสริมการขายคือ 1) ตลาดของคุณคือใครและ 2) สิ่งที่ต้องการ ใส่รองเท้าของตลาดและตอบว่า "มีอะไรบ้างสำหรับฉัน "(WIIFM) นี่คือคำแนะนำบางส่วนเกี่ยวกับวิธีการ:

1) ใช้คำและรูปภาพที่ตลาดเป้าหมายของคุณใช้ โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องการพูดภาษาของตลาด

2) ดึงดูดความสนใจของพวกเขาทันที เริ่มต้นด้วยหัวเรื่องที่ดึงดูดความสนใจซึ่งพูดถึงตลาดของคุณโดยตรง

3) ให้คำมั่นสัญญากับตลาดเป้าหมายของคุณ นี่คือที่ที่คุณระบุว่ามีอะไรอยู่บ้างสำหรับพวกเขา ลดน้ำหนัก! ชำระหนี้!

4) ใช้คำที่ช่วยให้ตลาดของคุณเห็นและรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร คนส่วนใหญ่ซื้อจากอารมณ์ดังนั้นเป้าหมายคือเพื่อให้พวกเขาได้เห็นภาพประสบการณ์และรู้สึกว่าตัวเองบรรลุเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่นพวกเขาสามารถมองเห็นตัวเองในชุดว่ายน้ำบนชายหาดหรืออยู่โดยไม่มีการดูแลทางการเงินในโลก

5) เน้นความแตกต่างเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณจากการแข่งขันของคุณ เน้นเรื่องการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ

6) ให้หลักฐานทางการตลาดว่าสิ่งที่คุณสัญญาไว้นั้นเป็นความจริง หากคุณมีคำรับรองการวิจัยหรือรางวัลเพื่อสำรองข้อเรียกร้องของคุณให้แบ่งปัน

7) สร้างความน่าเชื่อถือของคุณ ให้ผู้บริโภครู้จักว่าเหตุใดคุณจึงเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเนื่องจากคุณมีการศึกษาหรือมีประสบการณ์

8) เน้นมูลค่าของคุณ ให้คนอื่นรู้ว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณชาร์จ

9) มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณต้องการให้คนอื่นทำอะไรเมื่อเห็นเนื้อหาโปรโมชันของคุณ ซื้อ? เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและสมัครรับข้อเสนอพิเศษฟรีหรือไม่? โทร?

10) เสนอการรับประกันคืนเงิน ผู้บริโภคเล็งหาธุรกิจที่ไม่ได้ทำสำรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนโดยไม่มีการรับประกันความเสี่ยง

สร้างรัฐที่ส่งคืนหรือคืนเงินซึ่งทำให้ผู้บริโภครู้สึกปลอดภัยในการทำธุรกิจกับคุณ