ทำไมถึงทำกิจการอสังหาริมทรัพย์?

การประสบความสำเร็จในอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เป็น "วิทยาศาสตร์ทางจรวด" แต่ก็ไม่ใช่ "ง่ายเหมือนการล้มปิดล็อก" ด้วย การเข้าสู่ธุรกิจด้วยความคาดหวังที่สมจริงและแผนสำหรับการเอาชนะอุปสรรคจะช่วยหลีกเลี่ยงการกลายเป็นสถิติ

รายได้เฉลี่ยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตามที่กรมแรงงานรายได้เฉลี่ยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปีพ. ศ. 2547 อยู่ที่ 35, 670 (หมายถึงครึ่งหนึ่งและครึ่งล่าง)

นั่นคือรายได้ขั้นต้นซึ่งทั้งหมดต้องเสียค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมด ด้านล่าง 10% มีรายได้มัธยฐานรวมเพียง $ 17,600 แม้ว่าคุณจะอยู่กับโบรกเกอร์ที่ให้สำนักงานโทรศัพท์ธุรกิจบัตรและโอกาสในการขายบางโอกาสคุณจะยังคงมีค่าใช้จ่ายสำหรับรถยนต์การตลาดส่วนบุคคล, ของขวัญ / ความบันเทิงของลูกค้าและอื่น ๆ อีกมากมาย

ตัวเลขเหล่านี้บินตรงหน้าการรับรู้ว่ามีเงินง่ายมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และผู้จับเวลาบางส่วนก็สามารถสร้างรายได้ได้ดีเช่นกัน บางคนทำ แต่หลายคนก็ทำไม่ได้และก็จบลงด้วยการมีอาชีพอื่น ๆ ฉันมีปัญหากับอุปสรรคที่ต่ำในการเข้าและการรับรู้ของเงินที่ง่ายมาก ปัจจัยทั้งสองนี้รวมเอาบุคคลเข้าสู่ธุรกิจที่ไม่ควรอยู่ที่นั่นและอาจจะล้มเหลว

การแข่งขันมีความรุนแรงมากยิ่งขึ้นกว่าที่เคย

ด้วยจำนวนสมาชิกกว่า 18 ล้านคนของ National Association of Realtors®และสถิติการเข้าสู่สนามในแต่ละปีก็จำเป็นที่ตัวแทนใหม่ ๆ เข้าใจตลาดและการแข่งขันของพวกเขา

รู้ความสามารถของคุณทั้งด้านธุรกิจและการเงิน เรียนรู้ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับตลาดของคุณและผู้ซื้อและผู้ขายมาจากที่ใด จากนั้นวางแผนการตลาดของคุณเพื่อจับภาพพวกเขาในราคาที่ดีที่สุด

หลังจากความผิดพลาดด้านที่พักอาศัยและการจำนองเริ่มขึ้นในปีพ. ศ. 2549 ตัวเลขตัวแทนลดลงอย่างมาก หลายคนหาเลี้ยงชีพไม่ได้และตัวแทนใหม่ก็หลุดออกไปอย่างรวดเร็ว

ฉันรู้ตัวเองบางคนที่สูญเสียบ้านไปยึดสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามในปี 2015 จำนวนตัวแทนได้เพิ่มขึ้นกลับไปเกือบระดับก่อนชน

ความคาดหวังของคุณมีความสมจริงหรือไม่?

บางสิ่งบางอย่างที่เราได้ยินมาหลายครั้งก็คือ "ฉันดีกับผู้คนและฉันมีเพื่อนและครอบครัวเป็นจำนวนมากพวกเขาจะให้ธุรกิจที่เพียงพอแก่ฉันในการดำเนินการให้ฉันตลอดช่วงปีแรก ๆ " นั่นไม่ใช่วิธีที่จะไป อันดับแรกพวกเขาได้ประมาณจำนวนการทำธุรกรรมจริงทั้งหมดเพื่อนทำในอสังหาริมทรัพย์ เฉพาะบางส่วนเท่านั้นที่จะซื้อหรือขายทรัพย์สินในปีใดก็ตาม นอกจากนี้พวกเขาไม่ได้เป็นหนี้คุณธุรกิจและคุณอาจพบว่าพวกเขาไม่จำคุณเมื่อเวลามา

เตรียมความพร้อมทางการเงินให้กับธุรกิจแบบลีนในธุรกิจใหม่ของคุณ

การไม่เข้าสู่ธุรกิจด้วยทรัพยากรทางการเงินที่เพียงพอเป็นสาเหตุที่ทำให้เกิดความล้มเหลว ไม่ใช่แค่มีเงินสดเพียงพอที่จะทำให้เป็นคอมมิชชั่นแรกนอกจากนี้ยังทำแผนและงบประมาณที่เป็นจริงในการประมาณการค่าใช้จ่ายช่วยให้คาดไม่ถึงและหวังว่าจะมีงบประมาณสำหรับการตลาด อย่าพึ่งพาโบรกเกอร์ของคุณสำหรับลูกค้าและธุรกิจเท่านั้น จัดทำแผนการตลาดและพัฒนางบประมาณเพื่อทำแผนดังกล่าวตลอดปีแรก หนี้อาจเป็นยานพาหนะที่มีศักยภาพสำหรับการวางแผนที่ดี

หลีกเลี่ยงการเป็นตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์

เหตุผลประการหนึ่งที่ตัวแทนจำหน่ายทิ้งไว้คือการที่พวกเขาเพิ่งถูกไฟไหม้ มักเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับผู้ซื้อและขับรถเป็นระยะทางหลายไมล์ซึ่งแสดงบ้านเรือนนับร้อยโดยไม่มีข้อตกลง สิ่งล่อใจสำหรับตัวแทนใหม่คือการใช้โอกาสที่มาพร้อมหวังสำหรับข้อตกลงที่สิ้นสุด คุณสามารถหลีกเลี่ยงตั๋วนี้ไปยัง Burn-out City ด้วยการกำหนดคุณสมบัติให้กับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับแรงจูงใจและกำหนดการซื้อของพวกเขา พัฒนารายการคำถามที่เป็นประโยชน์ที่ช่วยให้คุณทำเช่นนี้

การตลาดที่ดียิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ดีขึ้นสามารถไปไกลเพื่อหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่าย