จุด Break-Even ในร้านค้าปลีกคืออะไร

จุดคุ้มทุนในธุรกิจค้าปลีกของคุณคือเมื่อยอดขายเท่ากับค่าใช้จ่าย ไม่มีกำไรและไม่มีขาดทุน เป็นมุมมองที่เรียบง่ายของธุรกิจค้าปลีก ทฤษฎีที่ว่าถ้าคุณสามารถได้รับการแบ่งแม้คุณสามารถ "กระแสเงินสด" ธุรกิจ โปรดจำไว้ว่าคำแถลงชี้ขาดและคำชี้แจงแจ้งให้คุณทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในจุดที่กำหนดในเวลา แต่ไม่สามารถบอกได้ว่าคุณสามารถรักษาธุรกิจของคุณได้นานเท่าใด สำหรับที่คุณต้องวิเคราะห์กระแสเงินสด

สูตรนี้เรียกว่า การวิเคราะห์ Breakeven

จุดศูนย์กลางของจุดคุ้มทุนคือความสัมพันธ์ระหว่างยอดขาย (รายได้) และค่าใช้จ่าย (คงที่)

สูตร:
จุดคุ้มทุน = ค่าใช้จ่ายคงที่÷เปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้น

ตัวอย่าง: ร้านค้าปลีกของคุณซื้อไม้กอล์ฟราคา $ 15 ต่อหนึ่งเหรียญให้คะแนนและขายได้ราคา $ 30 ค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ (ค่าใช้จ่ายคงที่) คือ 10,000 เหรียญซึ่งหมายความว่าจุดคุ้มทุนของคุณคือ 20,000 บาทหรือ 667 หน่วย ลองดูวิธีการทำงาน:
สำหรับ $ ก็จะเป็น $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000- หรือ $ 10, 000 + 50% = $ 20, 000
สำหรับหน่วยจะเป็น , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 หน่วย

คุณอาจคิดว่าสูตรคือยอดขาย - ค่าใช้จ่าย ที่ทำให้รู้สึกมากที่สุด แต่มองที่ขอบเป็นตัวทำนาย และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ มองไปที่ยอดขายหักค่าใช้จ่ายจะบอกคุณสิ่งที่เกิดขึ้นไม่ใช่สิ่งที่จะเกิดขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญที่นี่

ตัวอย่างเช่นถ้าร้านของคุณมีถนนที่ปิดทำการซ่อมแซมด้านหน้าและไม่มีใครเข้ามาได้จุดคุ้มทุนของคุณจะได้รับผลกระทบจากยอดขายมากกว่าค่าใช้จ่าย

หมายความว่าหากอัตรากำไรของคุณในช่วงเวลานี้ยังคงอยู่ในงบประมาณหรือแผนงาน "fix" จะทำให้ลูกค้ามีจำนวนมากขึ้น ดังนั้นเมื่อมีการซ่อมแซมถนนคนกลับมาและคุณจะสบายดี ในทางกลับกันหากยอดขายของคุณดี แต่อัตรากำไรของคุณไม่ได้มีการวางแผนลูกค้าจะไม่สามารถช่วยคุณได้มากนัก

คุณต้องแก้ไขระยะขอบ

ข้อควรพิจารณาอีกอย่างหนึ่งก็คือเมื่อคุณวางแผนการทำกำไรของคุณในตอนเริ่มต้น ผู้ค้าปลีกจำนวนมากลืมว่าหลายผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจะต้องได้รับการลดราคาต่ำกว่า IMU เพื่อที่จะขาย ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณใช้อัตรากำไรขั้นต้นของหน่วยตาม IMU แล้วคุณจะได้รับการคำนวณผิดพลาดเนื่องจากหลายคนจะขายให้มากน้อย

สูตรนี้ง่ายต่อการปฏิบัติตามและเข้าใจ อย่างไรก็ตามสิ่งที่สำคัญคือแนวโน้มที่จะได้รับการทำลายแม้ ถ้าคุณอยู่ในภาวะผุดขึ้นแม้จะมีแนวโน้มสูงขึ้นก็เป็นสัญญาณของสุขภาพ แต่ถ้าคุณอยู่ในจุดคุ้มทุนที่มีแนวโน้มลดลงก็เป็นสัญญาณของภัยพิบัติ

ข้อผิดพลาดที่สำคัญอย่างหนึ่งของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำให้พยายามลดค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้จุดคุ้มทุน ในขณะที่การดำเนินการนี้จะทำงานเป็นระยะเวลาหนึ่งก็คือการจัดการแนวโน้มที่ลดลงของธุรกิจของคุณและคุณจะพบว่าคุณไม่สามารถลดความสามารถในการทำกำไรได้ในท้ายที่สุดคุณจะต้องตัดลึกเกินไปและไม่สามารถรักษาอัตราการเติบโตหรือแนวโน้มย้อนกลับไปได้ การเจริญเติบโตในเชิงบวกมันใช้เวลากระแสเงินสดในการเติบโตทางธุรกิจและถ้าคุณตัดลึกเกินไปคุณจะหลวมเงินสดที่

คำว่า "วันศุกร์สีดำ" เป็นคำประกาศเกียรติคุณเมื่อหลายปีก่อนในด้านการค้าปลีกเพื่อทำเครื่องหมายจุดคุ้มทุนสำหรับปีของผู้ค้าปลีก

เนื่องจากรายได้ส่วนใหญ่มาในช่วง 5 สัปดาห์สุดท้ายของปีเนื่องจากการใช้จ่ายวันหยุดร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ขาดทุนในปีนี้จนถึงวันนี้ - วันหลังจากวันขอบคุณพระเจ้า ทุกวันนี้ทุกคนรู้เกี่ยวกับวัน Black Friday เนื่องจากผู้ค้าปลีกกำลังใช้คำนี้อย่างเปิดเผยในโฆษณา ในขณะที่ลูกค้าทั่วไปสามารถบอกคุณได้เมื่อไรวันอังคารเป็นวัน Black Friday พวกเขาไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามันหมายถึงอะไร

เมื่อเขียน Business Plan คุณจะต้องวางแผนจุดคุ้มทุนสำหรับธุรกิจค้าปลีกของคุณ สำหรับร้านค้าปลีกจำนวนมาก (ถ้าไม่มากที่สุด) จะไม่ถึงสามปีที่เราเห็นแนวโน้มที่แท้จริงขึ้น ไม่กี่ปีแรกมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการได้รับลูกค้าว่าเป็นการยากที่จะถึงจุดคุ้มทุน

นี่คือความจริงที่ยากที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจค้าปลีก หากคุณเป็นเจ้าของสโตร์จุดคุ้มทุนคือตำแหน่งที่คุณต้องอยู่ก่อนที่คุณจะได้รับเงินเดือน

ลองใช้ก่อนเวลานี้และคุณกำลังระบายเงินสดของคุณ นอกจากนี้โปรดพิจารณาหากคุณกำลังรับเงินเดือนตั้งแต่เริ่มต้นแผนทางการเงินของคุณควรแสดงจุดคุ้มทุนมากขึ้นในปฏิทินเนื่องจากเงินเดือนในกรณีนี้เป็นค่าใช้จ่ายคงที่

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ากี่ครั้งที่ฉันได้เห็นร้านค้าปลีกล้มเหลวเนื่องจากจุดสุดท้ายนี้ พวกเขาล้มเหลวในการวางแผนสำหรับเงินเดือนของตัวเอง (หรือขาดมัน) สำหรับปีแรกหรือสอง แม้ว่าคุณจะสามารถจ่ายเงินเดือนให้ตัวเองได้ในช่วงเวลานี้คุณควรทำเช่นนี้หากคุณเป็นพนักงานเช่นกัน กล่าวได้อีกนัยหนึ่งว่าธุรกิจจะต้องจ่ายเงินให้ใครสักคนเพื่อเติมเต็มบทบาทนั้นหรือไม่ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นเจ้าของและผู้จัดการร้าน ธุรกิจต้องใช้รางเก็บของเพื่อดำเนินการ ถ้าคุณทำหน้าที่นี้คุณจะสามารถจ่ายเงินให้ตัวเองได้ สิ่งที่ฉันพูดถึงเกี่ยวกับเงินสดที่จ่ายให้คุณเป็นจำนวนเงินที่สูงกว่านั้น หลายคนฝันที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจของตนเอง แต่ไม่ต้องการใส่ชั่วโมงในการใช้งานจริง พวกเขาเห็นว่าเป็นการลงทุน ด้วยค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน (ค่าจ้างประกันค่าเช่า) เป็นไปไม่ได้