วีดีโอ: What is Keystone Pricing? Why Direct-to-Consumer is Better. 2024
Keystone เป็นเทอมปลีกที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาสินค้าคงคลัง เป็นวิธีการกำหนดราคาในการทำเครื่องหมายสินค้าเพื่อขายต่อเป็นจำนวนเงินที่มากกว่าราคาขายส่งหรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกอาจกล่าวได้ว่า "แผนกเดียวในร้านค้าปลีกของเราที่ให้การกำหนดราคาหลักเป็นแผนกของขวัญของเราเนื่องจากเราต้องเผชิญกับการแข่งขันกับประเภทผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เป็นจำนวนมากส่วนที่เหลือของสินค้าของเรามีราคาเท่ากับ 40 เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป "
Keystone เป็นหลักหมายความว่าหากต้นทุนของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 50 เหรียญราคาขายจะเท่ากับ 100 เหรียญ นี่คือมาร์กอัปเริ่มต้น 50 เปอร์เซ็นต์ (หรือที่เรียกว่า IMU) นอกจากนี้ยังมีอัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 50 ในการขายผลิตภัณฑ์ อัตรากำไรขั้นต้นอาจเกี่ยวข้องในรูปเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงิน ดังนั้นในตัวอย่างนี้อัตรากำไรขั้นต้นของดอลลาร์อยู่ที่ 50 เหรียญและอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 50% โปรดทราบว่าอัตรากำไรขั้นต้นและ IMU อยู่ที่ 50 เปอร์เซ็นต์เสมอเมื่อคุณตั้งค่าเป็นหลัก
เมื่อคีย์สโตนถูกนำมาใช้ครั้งแรกในรูปแบบคำศัพท์ ครั้งแรกคือจากผู้ขายหรือผู้ผลิตไปยังร้านค้าปลีกและที่สองจากผู้ค้าปลีกไปยังลูกค้า
ในร้านรองเท้าของฉันการกำหนดราคาหลักก็ยังคงเป็นวิธีการที่เหมาะสมในการปฏิบัติตาม แต่สำหรับบางประเภทเท่านั้น
ชุดเดรสและรองเท้าลำลองสามารถตั้งค่าเป็นหลักได้ แต่รองเท้ากีฬาไม่ค่อยสามารถทำได้ ถ้าฉันใช้กุญแจสำคัญสำหรับรองเท้าเหล่านั้นฉันคงเป็นสถานที่ที่แพงที่สุดในเมือง ตอนนี้ในขณะที่ฉันไม่เคยต้องการที่จะรู้ว่าเป็นสถานที่ที่ถูกที่สุดในเวลาที่จะซื้อ ฉันเท่าเทียมกันไม่ต้องการที่จะรู้ว่าเป็นราคาแพงที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่ง
เมื่อไม่ใช้ราคา Keystone
การกำหนดราคา Keystone อาจไม่ใช่นโยบายที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ มีสถานการณ์สมมติให้พิจารณา
ตัวอย่างเช่นถ้าการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอยู่ในระดับต่ำราคาที่สูงขึ้นและอัตรากำไรขั้นต้นจะสูงขึ้นเท่าใดก็ยิ่งขายได้ยากขึ้นอีกต่อไปแล้วจะนั่งบนชั้นวางหรือในคลังสินค้าของคุณ โปรดจำไว้ว่าในค้าปลีกเงินสดเป็นกษัตริย์ ดังนั้นสินค้าบนชั้นวางจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าราคาที่คุณจ่ายให้กับผู้ขาย
หากผลิตภัณฑ์มีจำนวน จำกัด หรือแหล่งจ่ายมีจำนวน จำกัด นโยบายหลักจะต่ำเกินไป ขายสินค้าของคุณสำหรับสิ่งที่ตลาดจะแบกรับ
หากคุณเป็นผู้ลดหย่อนราคาหมายถึงคนที่ซื้อสินค้ากับคุณเพียงอย่างเดียวเนื่องจากข้อเสนอพิเศษของคุณแล้วนโยบายหลักจะไม่เหมาะสำหรับคุณ ผู้คนต้องการเห็นราคาที่ต่ำและข้อเสนอพิเศษ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากจะขยาย IMU หรือ MSRP เพื่อแสดงส่วนลดให้กับลูกค้ามากขึ้น ลูกค้ารู้สึกราวกับว่าพวกเขาประหยัดเงินได้ 50% (โดยเฉพาะลูกค้าเก่าที่เคยใช้ราคาหลัก) แต่ในความเป็นจริงพวกเขาประหยัดแค่ 25%
เราทุกคนมีสินค้าในร้านของเราซึ่งเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ในหลาย ๆ ที่ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายหมากฝรั่งที่เครื่องลงทะเบียนเงินสดร้านค้าปลีกไม่สามารถเรียกเก็บค่าใช้จ่ายได้มากกว่าที่คนอื่น ๆ ในเมืองเรียกเก็บค่าหมากฝรั่ง ดังนั้นการกำหนดราคาหลักจะไม่ทำงาน
แต่บรรทัดล่างคือตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเป็นจุดสำคัญเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ผู้ขายส่วนใหญ่ของคุณรู้ว่านี่เป็นความจริงและพยายามควบคุมราคาขายส่งเพื่อรองรับ อย่างไรก็ตาม descanters เช่น Walmart ได้ทำให้การปฏิบัตินี้ยาก ขณะที่เราเห็นผู้ค้าปลีกเช่น Target และ Walmart เพิ่มไลน์ OEM ของพวกเขาเราจะเห็นความสะดวกในการกดดันการกำหนดราคาหลักสำหรับสินค้าแบรนด์เนม
จุด Break-Even ในร้านค้าปลีกคืออะไร
จุดคุ้มทุนในร้านค้าปลีกของคุณคือเมื่อ ยอดขายเท่ากับค่าใช้จ่าย กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่มีกำไรและไม่มีขาดทุน
การจัดเลี้ยง: คำถามที่พบบ่อยทั่วไป (Equipment, Pricing, Leftovers)
คำถามที่ถามบ่อยเกี่ยวกับการทำอาหารรวมทั้งคำถามเกี่ยวกับสัญญาอุปกรณ์ค่าจ้างพนักงาน เพื่อแบ่งมื้ออาหารของคุณและวิธีหาคำออก
Keystone Pricing คืออะไร?
Keystone เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยผู้ค้าปลีกจะทำเครื่องหมายสินค้าทั้งหมดของตนในราคาที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่าย 50,000 บาทเท่ากับ MSRP มูลค่า 100 เหรียญสหรัฐฯ