Keystone Pricing คืออะไร?

หนึ่งในวิธีที่คุณสามารถบอกได้ว่าทหารผ่านศึกในด้านการค้าปลีกกับพี่เลี้ยงคือคำศัพท์ที่เขาหรือเธอใช้ ตัวอย่างเช่นพวกเขากล่าวว่า POS หรือลงทะเบียนเงินสด? หรือใช้วลีเช่น "bell to bell" เพื่ออธิบายวันทำงานของตน (หมายความว่าพวกเขาทำงานจากที่เปิดให้ปิดโดยวิธีการ.) แต่หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดคือถ้าเขาใช้คำว่า "หลัก" เมื่อพูดถึงขอบ

อัตรากำไรอาจแสดงเป็น% หรือ $ และแสดงจำนวนเงินที่ผู้ค้าปลีกจะเป็นผลจากการขาย

ถูกควบคุมโดยมาร์กอัพเริ่มต้นหรือ IMU ของสินค้า Markup คือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์กับสิ่งที่คุณขายหรือราคาในตลาด แม้ว่ารายการค้าปลีกจำนวนมากในปัจจุบันมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่า "กลับในวันนี้" สถานการณ์ที่ดีที่สุดก็คือเมื่อคุณสามารถมีอัตรากำไรหลักได้

โดยพื้นฐานแล้ว Keystone หมายถึงวิธีการกำหนดราคาในการทำเครื่องหมายสินค้าเพื่อขายในราคาที่สูงกว่าราคาขายส่งซึ่งเป็นราคาที่คุณจ่ายสำหรับผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ ดังนั้นหากคุณซื้อกล่องละ 50 บาทราคา IMU ที่ 100 เหรียญจะเรียกว่า "keystoning"

กลยุทธ์นี้ถูกสร้างขึ้นก่อนที่เราจะมีเครื่องคอมพิวเตอร์แฟนซีในวันที่คุณต้องทำคณิตศาสตร์ในหัวของคุณ (ถ้าคุณสามารถจินตนาการสิ่งนั้นได้) ถ้าทุกสิ่งทุกอย่างเป็นราคาที่สำคัญที่สุดคุณสามารถคำนวณ "ความเสี่ยง" จาก ส่วนลดหรือการขายหรือข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ตอนนี้ได้รับถ้าคุณสามารถได้รับ 70% กำไรแล้วคุณทำเครื่องหมายสินค้าในระดับที่

ดังนั้นอย่าคิดว่ายุทธวิธีนี้จะทำให้ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นไปได้โดยพลการเพื่อประโยชน์ของคณิตศาสตร์ที่ง่าย

วันนี้มีแรงกดดันต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของเราเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง ในขณะที่จะเป็นการดีที่จะทำเครื่องหมายทุกอย่างที่สำคัญ แต่ข้อเท็จจริงก็คือถ้าร้านค้าฝั่งตรงข้ามขายมันราคา $ 90 ความเป็นจริงคุณไม่สามารถขายได้ราคา $ 100

อย่างไรก็ตามผู้ค้าปลีกจำนวนมากตกลงไปในกับดักของการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกออนไลน์ด้วยราคาของตนและนี่เป็นข้อผิดพลาด

การศึกษาวิจัยเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่าลูกค้าชอบซื้อสินค้าในร้านอิฐและปูน ในความเป็นจริงในการวิจัยของฉันฉันพบว่าจำนวนหนึ่งเหตุผลที่คนจะเลือกออนไลน์ผ่านร้านไม่ได้ราคา แต่ขาดประสบการณ์ในการจัดเก็บ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าประสบการณ์ที่ลูกค้าได้รับในร้านค้าและออนไลน์ก็เหมือนกันทุกคนก็จะเลือกราคาที่ต่ำลงไปด้วยเช่นกัน แต่ถ้าประสบการณ์ในร้านค้าเป็นพิเศษลูกค้าไม่คิดจะจ่ายเงินเพิ่มอีกนิดสำหรับสินค้า เหมือนกับการให้ทิปพนักงานเสิร์ฟที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริการของเขา

ผู้ซื้อ Millennials และ Gen Z ได้กล่าวว่าพวกเขายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อรับประสบการณ์ในการจัดเก็บ ร้านค้าปลีกจำนวนมากได้ให้คำแนะนำในการกำหนดราคาหลักเพื่อให้มีส่วนร่วมในการขายปลีก "สงครามราคา" ที่ลดลง แต่นักช็อปรุ่นต่อไปเหล่านี้บอกว่าคุณไม่ควร

ราคาเป็นสิ่งที่ยุ่งยากสำหรับผู้ค้าปลีก สูงเกินไปและคุณถูกมองว่าเป็นความหรูหรา ต่ำเกินไปและคุณรับรู้ว่าเป็นส่วนลด / คุณภาพต่ำ Keystone เป็นเครื่องหมายการค้าที่ยอมรับได้สำหรับลูกค้าเสมอ มันช่วยให้คุณออกจากวงดนตรีที่หรูหรา (เว้นแต่คุณจะหรูหรา) และเหนือ guys ราคาต่ำ

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณควรพิจารณาในอนาคต จากนี้ฉันหมายถึงความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ว่าคุณจะต้องทำเครื่องหมายราคาของสินค้าลงเพื่อขายพวกเขาทั้งหมด เป็นโอกาสที่หายากมากเมื่อเราสามารถขายสินค้าทุกรายการได้ในราคาเต็ม บ่อยกว่าไม่คุณจะขายไม่กี่ชิ้นแรกที่ขอบเต็ม แต่จะต้องทำเครื่องหมายลงคู่สุดท้ายที่จะกำจัดพวกเขา เราสามารถ "ตกหลุมรัก" กับสินค้าและไม่ต้องการทำเครื่องหมายลงได้ แต่ยิ่งนานเท่าไรก็จะวางลงบนชั้นวางของคุณยิ่งมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ดีกว่าที่จะทำเครื่องหมายลงและรับเงินสดเพื่อซื้อสินค้าใหม่ที่สดใหม่กว่าที่จะผูกมัดกับความรักของคุณสำหรับมัน นอกจากนี้ควรมีกองทุน co-op ของผู้ขายเพื่อช่วยคุณในการจ่ายค่า markdown