ทำลายยอดขายที่ไม่ดี

ในหนังสือของเขา "เริ่มต้นเป็นนักเขียนอิสระ" Robert Bly อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับขั้นตอนสามขั้นตอนทางเทคนิคสำหรับการหลุดจากปัญหาการเขียน พร้อมหรือยัง? ที่นี่:

1. ทำอะไรบางอย่าง
2. ทำมากกว่า
3. ให้ทำมัน

แม้ว่ากลยุทธ์นี้ได้รับการออกแบบมาสำหรับการเขียนความตกต่ำ แต่ก็ทำงานได้ดีเช่นเดียวกับที่จะเอาชนะปัญหาการขายที่ไม่ดี

ทำอะไรบางอย่าง

เมื่อคุณประสบความสำเร็จในวันนี้มันหงุดหงิด เมื่อคุณมีเวลา สัปดาห์ ที่ไม่ประสบความสำเร็จอาจทำให้รู้สึกคล้ายกับการตื่นตระหนก

การหยุดชะงักการขายที่ยาวนานขึ้นไปจะทำให้สัญชาตญาณยังคงนอนอยู่บนเตียงได้ดียิ่งขึ้นโดยที่ฝาครอบคลุมศีรษะและหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับมนุษย์

เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอาจจะไม่ยอมให้คุณทำเช่นนี้วิธีการที่ใกล้เคียงที่สุดถัดไป - และพนักงานขายจำนวนมากที่นำมาใช้คือการหลีกเลี่ยงการขายอะไร พนักงานขายที่มีปัญหาอาจฝังตัวอยู่ในเอกสารดูแลธุรกิจอาหารกลางวัน "ธุรกิจ" สามชั่วโมงนัดหมายเวลาขับรถหนึ่งชั่วโมงเพื่อใช้เวลามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้บนท้องถนนเป็นต้น

ปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์การเผชิญปัญหานี้มีความชัดเจน - ถ้าคุณไม่ขายคุณจะไม่ทำการขาย นี่เป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดอย่างเห็นได้ชัดสำหรับคนที่อยู่ในสภาวะที่ชัดเจน แต่ถ้าคุณเป็นอัมพาตจิตใจจากการขาดการขายคุณอาจไม่ได้คิดอย่างนั้น แทนที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์การขายคุณต้องหาทางออกให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการหลุดพ้นจากภาวะตกต่ำ พยายามมอบหมายงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายให้มากที่สุดจนกว่าคุณจะหลุดออกจากการตกต่ำ

ตัวอย่างเช่นดูว่าคุณสามารถได้รับการยกเว้นจากการประชุมเจ้าหน้าที่และส่งเอกสารไปยังผู้ดูแลระบบได้หรือไม่

Do More

ถ้าปกติคุณจะโทรเย็นได้ 20 ครั้งต่อวันแทน 40 หรือ 50 หรือคุณสามารถเลือกที่จะโทรหาได้จนกว่าคุณจะได้รับการนัดหมายถึง 5 ครั้งแม้ว่าคุณจะใช้เวลา 10 ชั่วโมงในการโทร โทรศัพท์.

พูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณและดูว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขอให้แนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้หรือไม่

ไม่ว่าคุณจะทำกิจกรรมการขายตามปกติทำอะไรได้บ้าง - มากยิ่งขึ้น ตอนนี้เป็นเวลาที่จะลองใช้เทคนิคการขายนอกเขตสบาย ๆ ของคุณไม่ว่าจะเป็นการส่งออกแพคเกจอีเมลโดยตรงหรือเปิดตัวแคมเปญเครือข่ายสังคมบน Twitter คุณมีบัญชีใน LinkedIn หรือไม่? เรียกดูรายชื่อผู้ติดต่อของคุณสำหรับการอ้างอิงหรือแม้แต่นำเสนอโดยตรง

Keep Doing It

คุณอาจจะไม่เห็นผลทันทีในกลยุทธ์ที่คุณนำมาใช้ หากคุณยังคงอยู่ในโหมดตื่นตระหนกคุณจะรู้สึกเสียใจและลองทำอย่างอื่น ต่อต้านการกระตุ้น เทคนิคการขายไม่ค่อยให้ผลทันทีแม้ในเวลาที่ดีที่สุดและเห็นได้ชัดว่าหากคุณมียอดขายไม่ดีคุณไม่ได้อยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด

ให้แต่ละวิธีการขายมีโอกาสทำงาน … ไม่กี่วันต่อสัปดาห์อย่างน้อย หากคุณยังไม่เก็บเกี่ยวผลประโยชน์ใด ๆ ให้วางตารางและลองทำอย่างอื่นและถ้าคุณเริ่มเห็นผลในกลยุทธ์เฉพาะทำมากขึ้น! ความดื้อรั้นและความเพียรถือเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะภาวะตกต่ำในการขายที่ไม่ดีและเป็นคุณลักษณะที่พนักงานขายส่วนใหญ่มีมากมาย