ตัวแทนผู้ซื้อ - Welcome Commission Cut Procurement

วันนี้ผมมีประสบการณ์เพียงอย่างเดียวที่ผมตระหนักว่าดูเหมือนว่าจะเติบโตขึ้นมากในการเจรจาข้อตกลงกับลูกค้าผู้ซื้อของฉัน ฉันเป็นตัวแทนผู้ซื้อเฉพาะดังนั้นฉันจึงไม่ได้ทำรายการ ฉันเชื่อว่าฉันจะทำทุกอย่างที่ถูกต้องตามกฎหมายและจริยธรรมเพื่อให้ได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าผู้ซื้อของฉัน วันนี้ฉันตระหนักว่าสิ่งที่ทำให้ฉันรำคาญควรเป็นสิ่งที่ฉันมองด้วยความภาคภูมิใจ … "ลดการเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นของคุณ" ฉันรู้ว่าฟังดูแปลก ๆ แต่อ่านเรื่องจริงที่อธิบายถึงทัศนคติของฉัน

ฉันกำลังทำงานกับดีลและข้อเสนอข้อเสนอที่สามสำหรับบ้านระหว่าง 600,000 เหรียญถึง 675,000 เหรียญราคาที่ขอ เราลงมาเจรจากันถึงจุดที่นายหน้ารายชื่อถามฉันว่าฉันยินดีที่จะลดค่าคอมมิชชั่นจาก 6% เป็น 5% ตัดค่านายหน้าจาก 3% เป็น 2. 5% เรื่องนี้ทำให้ฉันรำคาญจริงๆเพราะฉันทำงานกับลูกค้าเป็นเวลานานในตลาดบ้านพักตากอากาศนี้ ในกรณีนี้ก็เกือบสองปี

ก่อนหน้านี้เราได้ทำข้อเสนอพิเศษและการเจรจาสิ้นสุดลงกับผู้ซื้อและผู้ขายประมาณ 40,000 เหรียญ มันไม่ได้ผลและฉันก็ไม่ได้คิดอย่างนั้นตั้งแต่เริ่มแรก ลูกค้าผู้ซื้อของฉันมีจุดสูงสุดซึ่งจะทำให้พวกเขาออกจากตลาดสินเชื่อขนาดใหญ่ที่มีจำนวนเงินที่พวกเขามีสำหรับการชำระเงินดาวน์และค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี แน่นอนพวกเขากำลังมองหาส่วนลดลึกและฉันพยายามที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับ

การเจรจาต่อรองนี้ดีขึ้นโดยผู้ขายมีแรงกระตุ้นและลดข้อเสนอที่เป็นนัยสำคัญ

แน่นอนว่าผู้ซื้อของฉันยึดมั่นในเรื่องนี้เป็นความสิ้นหวังและเริ่มต้นลดจุดสูงสุดตาม แต่นั่นก็เป็นลักษณะของมนุษย์ ไม่ใช่หน้าที่ของฉันที่จะบอกผู้ซื้อว่าจะทำอย่างไร แต่ต้องให้คำแนะนำและทำหน้าที่ พวกเขาถามคำแนะนำของฉันและหากพวกเขาได้รับข้อตกลงนี้จะได้รับการดำเนินการโดยไม่มีการเจรจาค่านายหน้าใด ๆ

อย่างไรก็ตามพวกเขาตัดสินใจที่จะกัดอีกครั้งจากแอปเปิ้ลและส่งผลให้ตัวแทนรายชื่อบอกว่าลูกค้าของเธอต้องการให้เราตัดค่าคอมมิชชั่นเพื่อให้การทำงานดีล

ฉันเขียนการตอบอีเมลเป็นเวลานานและคัดลอกลูกค้าของฉัน ในนั้นฉันอธิบายเหตุผลว่าทำไมฉันไม่ยินยอมให้มีการตัดค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่ฉันกำลังเขียนเรื่องนี้ผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ห่างกัน 7,000 เหรียญในข้อตกลงที่เกินกว่า 600,000 เหรียญสหรัฐผมไม่ทราบว่าผู้ขายเป็นจริงหรือไม่ในการเขียนเช็คที่ปิดเนื่องจากการจำนองของพวกเขา แต่ ถ้าไม่พวกเขาใกล้ชิด ปัญหาที่เกิดขึ้นกับสถานการณ์เช่นนี้คือ:

• ผู้ขายอาจดึงกลยุทธ์การเจรจาต่อรองออกมาจากหมวกเพื่อเพิ่มเงินสดออกจากข้อตกลง
• หรือผู้ขายอาจได้รับต่ำกว่ากำไรและพยายามที่จะไม่นำเช็คไปปิด แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาไม่ได้คาดการณ์ไว้ในการเจรจาเหล่านี้
• ตัวแทนจากรายชื่อเมื่อมีการนำเสนอรายชื่ออาจได้รับคำแนะนำจากลูกค้าว่าจะไม่แสดงรายการต่ำกว่า 6% เนื่องจากกลัวว่าตัวแทนบางรายจะไม่แสดงที่อยู่อาศัยไม่ใช่สิ่งที่จะทำให้ฉันได้รับความสนใจมากกว่าครึ่งเปอร์เซ็นต์
• งานของฉันคือการช่วยให้ผู้ซื้อของฉันได้รับการจัดการที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และฉันได้ทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อให้เกิดขึ้นดังนั้นทำไมต้องมีการชดเชยน้อยลงสำหรับการทำงานของฉันได้ดี?

ฉันเข้าใจบางสิ่งบางอย่างในความพยายามของฉันเพื่ออธิบายให้นายหน้ารายชื่อว่าทำไมฉันถึงไม่ตั้งใจตัดค่าคอมมิชชั่นของฉันเพื่อให้การทำงานดีล ฉันตระหนักว่าฉันชนนี้มากและมีเหตุผลที่ดีจริงๆสำหรับมัน … ฉันนำมาเจรจาต่อลูกค้าของฉันไปยังจุดนี้สำหรับผู้ขายบ่อย ดังนั้นในขณะที่มันน่ารำคาญฉันตระหนักว่าฉันควรจะภาคภูมิใจที่ฉันทำผลงานที่ดีและลูกค้าของฉันได้นำผู้ขายไปยังจุดที่พวกเขารู้สึกว่าต้องใช้กลยุทธ์ที่นำค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนเข้ามาเล่น

ฉันจะมองสถานการณ์นี้ในอนาคตที่แตกต่างออกไป ฉันต้องการให้คำขอตัดค่าคอมมิชชั่นนี้หมายความว่าฉันได้ช่วยลูกค้าของฉันให้เข้าถึงจุดในการเจรจาซึ่งผู้ขายกำลังมองหาแนวทางอื่น ๆ