ความหมายของ Real Estate Commission Split

คำจำกัดความ: แม้ว่าจะพิจารณาวิธีการของโบรกเกอร์และตัวแทนในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ร่วมกันแล้ว แต่จริงๆแล้วเป็นโครงสร้างหลายระดับ

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมผู้ขายจะทำสัญญาซื้อขายทรัพย์สินของตนโดยระบุเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย นายหน้ารายชื่อแสดงคุณสมบัติในบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS) และเสนอการแบ่งปันค่านายหน้ากับสมาชิกโบรกเกอร์ MLS รายใดก็ตามที่ทำให้ผู้ซื้อเสร็จสิ้นการซื้อ

นั่นแบ่งเป็นอันดับ 1

เว้นแต่นายหน้าในแต่ละ บริษัท เหล่านี้จะมีส่วนเกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมนี้จะมีตัวแทนที่จะได้รับการชดเชย ตามข้อตกลงของผู้รับเหมาอิสระที่เป็นลายลักษณ์อักษรแต่ละโบรกเกอร์ก็จะแยกส่วนของค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนออกเป็นส่วนที่ 2

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าสามารถทำธุรกิจได้ในแบบที่พวกเขาต้องการตราบเท่าที่พวกเขาปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐเพื่อชดเชย มีวิธีมากกว่าหนึ่งวิธีในการทำงานและพวกเขาจะพันกันกับวิธีที่เราเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับสิ่งที่เราทำ …

แบบแผนร่วมกันแบบดั้งเดิม:

บทความนี้เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความขั้นพื้นฐานของโหมดคอมมิชชั่น . รายชื่อลูกค้าถูกเรียกเก็บเงินค่าคอมมิชชั่นโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4% ถึง 8% โดยทั่วไปมีอัตราการใช้งานอยู่ที่ 5% -6% สมาชิกโบรกเกอร์รายชื่อของ MLS ได้ตกลงที่จะแบ่งค่าคอมมิชชั่นดังกล่าวโดยปกติจะแบ่งเป็น 50/50 กับตัวแทนหรือตัวแทนอื่น ๆ ที่เป็นผู้ซื้อและปิด

ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดในใบแจ้งการชำระบัญชี อย่างไรก็ตามผู้ซื้อควรแนบเนียนรู้ว่าเป็นปัจจัยในราคาดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายเงินด้วย

โบรกเกอร์และตัวแทนของพวกเขาได้แยกการแยกออกจากกันอีกครั้งตามข้อตกลงของผู้รับเหมาอิสระระหว่างพวกเขา ตัวแทนส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเริ่มต้นและอยู่ในการแยก 50/50 ในทางกลับกันสำหรับการที่พวกเขาได้รับการระบุบริการนายหน้าและการตลาด

ขณะที่พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขานายหน้ามักจะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นไปตัวแทนเพื่อให้พวกเขาออกไปสำหรับการจัดการที่ดีขึ้น

รูปแบบค่าเช่าสำนักงาน:

แนวคิดนี้มีต้นกำเนิดมาจากแฟรนไชส์ ​​Remax มาก ในเวลานั้นและเป็นเวลาหลายปีตัวแทนได้รับ 100% ของค่าคอมมิชชั่นที่มากับนายหน้า ตัวแทนถูกเรียกเก็บค่าสำนักงานสำหรับพื้นที่ของตนบางฟังก์ชันสนับสนุนสำนักงานอุปกรณ์ ฯลฯ ตัวแทนเป็นผู้รับผิดชอบทั้งหมดสำหรับการตลาดของตนเองและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ของการดำเนินงาน

โมเดลนี้มีการเปลี่ยนแปลงไปชั่วระยะเวลาหนึ่งโดยมีเปอร์เซ็นต์การลดลงของตัวแทน แต่ก็ยังคงสูงกว่ารุ่นเดิมอย่างมาก รูปแบบตัวแทนการรับเงิน:

Redfin ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ระดับภูมิภาคที่มีขนาดใหญ่และกำลังเติบโตจะจ่ายเงินเดือนให้แก่ตัวแทนของตนและให้ผลประโยชน์บางอย่างตามปกติสำหรับการหางานทำเงินเดือนอื่น ๆนี้ร่วมกับส่วนลดให้กับลูกค้า / ลูกค้าส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับโดยนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

แบบที่ปรึกษา:

คนนี้มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจับและไม่ได้รับอนุญาตในบางรัฐ นอกจากนี้ยังมีปัญหาบางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบผู้รับเหมาอิสระดังนั้นดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับโมเดลธุรกิจนายหน้าเดียว โดยทั่วไปเช่นทนายความหรือนักบัญชีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าบริการตามเวลาในการให้บริการ บางแห่งให้บริการอัตราค่าบริการบางประเภทเรียกเก็บเงินตามชั่วโมงสำหรับบริการเสริมนอก "แพคเกจ" ซึ่งมีราคาอยู่ที่อัตราคงที่

ฉันลองใช้เวลาสักระยะหนึ่งในตลาดที่บ้านพักตากอากาศใน Taos ในมลรัฐนิวเม็กซิโกโดยไม่มีผล ส่วนหนึ่งของปัญหาคือผู้ซื้อกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของเรามองว่าการจ่ายเงินเป็นตัวแทนเป็นลบ แน่นอนว่าพวกเขาไม่เข้าใจจริงๆว่าพวกเขาจะจ่ายเงินเพิ่มหรือไม่เนื่องจากผู้ขายขายค่าคอมมิชชั่นเป็นราคาขายของพวกเขา ฉันถูกเสนอให้เรียกเก็บเงินผ่านกระบวนการและจากนั้นคืนให้กับผู้ซื้อเงินทั้งหมดที่ได้รับเป็นค่าคอมมิชชั่น ฉันทำข้อเสนอแบบแบนแบบสองข้อซึ่งผู้ขายเป็นผู้ขาย FSBO และพบผู้ซื้อของตนเอง ฉันจะจัดการทั้งสองด้านของการทำธุรกรรมสำหรับอัตราแบนและพวกเขาจะตัดสินใจว่าใครจะจ่ายพวกเขาปกติแยกมัน