กรณีการค้าข้ามพรมแดน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจอีเล็กทรอนิกเริ่มมีขนาดเล็กเป็นเรื่องปกติที่จะมุ่งเน้นลูกค้าที่เป็นเหมือนคนในทีมผู้ก่อตั้ง ดังนั้นถ้าแรงจูงใจในการเข้าสู่อีคอมเมิร์ซก็เพื่อช่วยให้คุณแม่รู้สึกว่าคุณน่าเชื่อถือและราคาไม่แพง แต่กลับไปที่ผลิตภัณฑ์ของโรงเรียนแล้วคุณอาจกำหนดลูกค้าของคุณในรูปของคุณเอง ผู้ก่อตั้งแต่ละคนซึ่งบางครั้งเรียกว่า "solopreneurs" มักถูก จำกัด ด้วยความคิดเช่นนี้

แต่มีทั้งโลกออกมีที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมกีดกันพวกเขาจากโอกาส?

การหายไปของขอบเขตแห่งชาติกำลังสร้างแรงกระตุ้นอีคอมเมิร์ซ

ข้อดีข้อใดข้อหนึ่งของธุรกิจเสมือนอย่างหนึ่งคือ i. อี ธุรกิจที่เกิดขึ้นในโลกออนไลน์คือการไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าทางภูมิศาสตร์ ดังนั้นคุณจะไม่ถูก จำกัด ด้วยสถานที่ตั้งหน้าร้านจริงของคุณ คุณสามารถขายให้กับทุกคนที่สามารถจ่ายเงินให้คุณได้ตราบเท่าที่คุณสามารถจัดส่งสินค้าได้ จากประสบการณ์ของฉันธุรกิจอีคอมเมิร์ซแม้กระทั่งธุรกิจที่ไม่ได้พิจารณาการขายในระดับนานาชาติก็สังเกตเห็นหยดใบสั่งซื้อที่เข้ามาจากต่างประเทศ แค่จินตนาการขนาดของโอกาสในการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดต่างประเทศที่เฉพาะเจาะจง

ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดส่วนใหญ่ลูกค้าที่คาดหวังของคุณอยู่ต่างประเทศ

หากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ใช้ในสหรัฐไม่ได้สนใจคุณที่รู้หรือไม่ว่ามากกว่า 95% ของผู้บริโภคของคุณ อยู่นอกสหรัฐอเมริกาหรือไม่? แม้ว่ากำลังซื้อของผู้บริโภคสหรัฐต่อหัวมีขนาดใหญ่ แต่จำนวนผู้ใช้ที่อยู่นอกประเทศสหรัฐอเมริกาทำให้ยอดการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั่วโลกประมาณสองในสามเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ชาวอเมริกัน

หากคุณเป็นมืออาชีพด้านอีคอมเมิร์ซที่ชาญฉลาดคุณเข้าใจถึงศักยภาพของตัวเลขเหล่านี้

แบ่งกุญแจของเวลา

เว็บไซต์ของคุณเปิดอยู่เสมอ แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณซื้อที่จุดเฉพาะเจาะจง ด้วยเหตุนี้บันทึกการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะแสดงเฉพาะการเข้าชมหนึ่งหรือสองครั้งต่อวันเท่านั้น

ยอดขายระหว่างประเทศจะออกมาดีกว่านี้

อย่าคิดว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องใหญ่หรือ? ดีคาดการณ์ตรรกะฤดูกาลที่ผ่านปฏิทินปีที่สมบูรณ์ หากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2C ของสหรัฐฯโดยทั่วไปคุณทราบว่ายอดขายของคุณมีการกระจุกตัวอยู่รอบเทศกาลวันหยุด แต่คุณไม่สามารถเพิ่มความสามารถเพียงพอในการดูแลการหยุดงานเนื่องจากคุณจะไม่ทราบว่าจะทำอย่างไรเมื่อมีวันหยุดสิ้นสุดลง ด้วยการกระจายฐานลูกค้าของคุณข้ามประเทศและวัฒนธรรมคุณจะสามารถทำยอดขายได้อย่างราบรื่น นี้จะนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพที่สำคัญในการจัดสรรทรัพยากรและการใช้ประโยชน์

คู่แข่งของคุณกำลังทำมัน

ฉันไม่สนับสนุน "ลิงลิงดู" โหมดการเรียนรู้เชือกของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่อีคอมเมิร์ซเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงการเดินทางไปต่างประเทศอาจไม่ได้เกี่ยวกับความเป็นเลิศ เนื่องจากคู่แข่งของคุณกำลังขยายตัวในต่างประเทศและคู่แข่งต่างประเทศของคุณกำลังเติบโตในด้านภูมิศาสตร์คุณก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกเหนือจากการขยายกระบวนการคิดของคุณและคิดว่าเป็นสากล

วันนี้ไม่ใช่สิ่งที่ยากที่จะขายในต่างประเทศ

มีผู้ให้บริการโลจิสติกส์หลายรายที่จะจัดส่งสินค้าทางกายภาพของคุณไปยังเกือบทุกส่วนของโลก

ในความเป็นจริงระบบไปรษณีย์ในโลกส่วนใหญ่มีการพัฒนาขึ้นมากพอที่จะส่งมอบสินค้าได้ ด้วยเหตุนี้แรงเสียดทานที่คุณจะเผชิญในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจะอยู่ในรูปแบบของเอกสารที่เพิ่มขึ้นสำหรับการขายแต่ละครั้ง เอกสารนี้จะต้องใช้สำหรับภาษีศุลกากรและความสอดคล้องข้ามประเทศอื่น ๆ แต่นี้ไม่ได้จริงๆจัดการ breaker อีกต่อไป; มากเพื่อให้ผู้ให้บริการโลจิสติกของคุณอาจจะเต็มใจที่จะรับช่วงหนึ่งของอาการปวดหัวของเอกสารและการปฏิบัติตาม

คำสุดท้าย

กว่าสองทศวรรษที่ผ่านมาในฐานะนักศึกษาปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยเท็กซัสในออสตินผมเคยได้ยินคำขวัญ "Think global ให้ทำหน้าที่ท้องถิ่น" หลังจากที่ทุกครั้งนี้แน่นอนฉันไม่จำเป็นต้องทำซ้ำสโลแกนที่ มือที่มองไม่เห็นของเศรษฐศาสตร์จะสนับสนุนธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่พัฒนาฐานลูกค้าทั่วโลก