ทำ Partnerships ทำงานใน Retail หรือไม่?

ในธุรกิจค้าปลีกหรือธุรกิจขนาดเล็กการตัดสินใจเลือกคู่ค้าอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก อาจมีประโยชน์จริง ๆ ในการเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วน แต่หากไม่มีองค์ประกอบที่เหมาะสมสิ่งต่างๆสามารถไปทางใต้ได้อย่างรวดเร็ว

การมุ่งเน้นไปที่บทความนี้เป็นเรื่องของ "คู่หมั้น" ซึ่งหมายความว่าทั้งสองคนทำงานในธุรกิจ คู่ค้าที่ไม่ได้มีส่วนร่วมซึ่งมักเรียกกันว่าเป็นหุ้นส่วนเงียบคือคนที่ให้เงินทุนสำหรับธุรกิจเพียงอย่างเดียว

นี่ไม่ใช่ประเภทของความเป็นหุ้นส่วนที่ครอบคลุมที่นี่ นี้ไม่ได้บอกว่าเป็นหุ้นส่วนเงียบเป็นความคิดที่ไม่ดี แต่จากประสบการณ์ของฉันความจริงก็คือไม่มีสิ่งนั้นเป็นหุ้นส่วนเงียบ คู่เงียบมักจะมีเสียงมากกว่าที่คุณคาดไว้ ฉันไม่ได้เป็นแฟนของพันธมิตรที่เงียบเพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การอภิปราย

ตัวอย่างเช่นถ้ายอดขายลดลงและผลกำไรก็ลดลงแล้วหุ้นส่วนเงียบจะต้องการคำตอบ บ่อยครั้งที่พวกเขาเต็มไปด้วยเหตุผลหรือความคิดว่าสาเหตุที่ยอดขายของคุณลดลง ในการค้าปลีกคุณต้องอยู่ที่แนวหน้าเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้นหุ้นส่วนที่เงียบ ๆ กำลังขว้างปาออกความคิดเห็นของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นสาเหตุของการตกต่ำ แต่เนื่องจากพวกเขาไม่เคยอยู่ที่แนวหน้าเห็นประสบการณ์ของลูกค้าหรือการจราจรจริงๆพวกเขาจึงถ่ายภาพในที่มืด เป็นการเก็งกำไรที่บริสุทธิ์และอาจเป็นอันตรายและเป็นอันตรายได้

ฉันเป็นคนมีปัญหาในบางครั้งด้วย "ทฤษฎี" ของฉันเกี่ยวกับสาเหตุที่ธุรกิจตกต่ำ

ฉันอยู่ในร้าน! ลองนึกภาพว่าจะเป็นอย่างไรสำหรับคนที่ไม่เคยอยู่ใกล้ ๆ ? นอกจากนี้หากคุณเป็นพาร์ทเนอร์ที่มีส่วนร่วมคุณรู้ว่ายอดขายลดลงและมีปัญหา สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือคนที่บอกคุณว่ามีปัญหา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบุคคลนั้นไม่ได้เกี่ยวข้องกับการทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ยกเว้นการบอกให้คุณทราบว่าควรทำอย่างไร

ทำไมคุณควรเลือกคู่ค้าที่มีส่วนร่วม?

1 แบ่งปันความรับผิดชอบและภาระงานกับคนอื่น

ในขณะที่คุณและร้านค้าของคุณอาจสร้างรายได้ด้วยตัวคุณเองได้ดีกว่าการมีเจ้าของสองคนทำงานร่วมกันมากกว่าที่จะเป็นนายจ้างและลูกจ้าง การแบ่งภาระงานหมายความว่าคุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แม้ว่าพนักงานจะทำเช่นนี้พนักงานก็ไม่มีส่วนได้เสียในความสำเร็จของธุรกิจในขณะที่คู่ค้าทำเช่นนั้น พิจารณาเรื่องนี้หากคุณได้ทำรายการสิ่งที่ต้องทำในแต่ละวันและแบ่งออกเป็นสองส่วนคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง? นอกจากนี้หากคนหนึ่งคนใดสามารถมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าและอีกขั้นหนึ่งในการดำเนินงานคุณก็มีส่วนร่วมในทุกด้านอย่างเท่าเทียมกัน ความจริงก็คือเมื่อคุณอยู่ด้วยตัวคุณเองบางสัปดาห์ประสบการณ์ลูกค้าจะถูกละเลยคุณมุ่งเน้นการดำเนินงาน จนกว่าจะสายเกินไป

2 คู่ค้าแต่ละคนจะนำทักษะบางอย่างที่คู่ค้ารายอื่น ๆ จะไม่มี

หลายปีมาแล้วมีแคมเปญโฆษณาของ Pitney Bowes พวกเขาทำได้ดีในการชี้แจงความร่วมมือ พวกเขาเรียกนายพิทนี่ย์ว่า "คนคิด" และนายโบวส์ "ชายผู้ทำให้มันเกิดขึ้น "การเป็นพันธมิตรที่ยิ่งใหญ่ประกอบด้วยสองประเภทคือความคิดสร้างสรรค์และผู้กระทำ คนที่สร้างสรรค์ไม่ค่อยดีกับรายละเอียด คนอื่นมากหรือน้อยหยิบชิ้นขึ้นและทำให้ทุกอย่างเกิดขึ้น มันท้าทายที่จะมีหนึ่งโดยไม่ต้องอื่น ๆ

สิ่งที่มาก่อน: ไก่หรือไข่? เป็นการดีที่จะมีความคิดสร้างสรรค์ที่กล้าหาญเป็นคนแรกหรือผู้ที่มุ่งเน้นรายละเอียดก่อน คำตอบคือทั้งสองอย่างเท่าเทียมกัน คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จในการดำเนินกิจการได้โดยไม่มีใครอื่น

3 ความแข็งแกร่งทางการเงินหรือส่วนของเหงื่อ

คนคนหนึ่งอาจมีความเข้มแข็งทางการเงินมากกว่าคนอื่น ๆ คนคนหนึ่งอาจนำส่วนที่เป็นเหงื่อมาวางบนโต๊ะ ทั้งสองสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับอีกรายหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก 4 ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของบุคคลอื่น

นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตร ความร่วมมือบางครั้งแตกแยกเพราะคน ๆ หนึ่งคนแรกเชื่อว่าความแรงของคนอื่นจะแข็งแรงกว่าที่เป็นจริงและพวกเขาก็ต้องผิดหวัง เมื่อเราตั้งค่าความคาดหวังสูงเกินไปเราตั้งตัวเองเพื่อรับมือกับภัยพิบัติ เพื่อหาพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมและเป็นพันธมิตรระยะยาวให้ค้นหาจุดหรือพื้นที่ที่อาจทำให้เกิดความไม่ลงรอยกัน

เพื่อนของฉัน Rick Segel มีคำแนะนำที่ดีในการเป็นพาร์ทเนอร์ เขาเรียกว่ากฎของคนรอบคอบ

กฎของผู้ชายที่ชาญฉลาด ถามว่า "ในสถานการณ์เช่นนี้คนรอบคอบจะทำอย่างไร? "ในความเป็นหุ้นส่วนคุณควรมองไปที่วิธีที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ อะไรคือวิธีที่มีชื่อเสียงที่สุดในการมองสถานการณ์ วิธีที่เหมาะสมในการทำคืออะไร? ดูและตัดสินใจว่าธุรกิจที่ดีหรือธุรกิจที่ไม่ดีหรือไม่? การเป็นพาร์ทเนอร์ที่ประสบความสำเร็จ

แต่ความร่วมมือจำนวนมากไม่เป็นไปตามกฎนี้และจบลงด้วยภัยพิบัติ มีปัจจัยสามประการที่มีความสำคัญต่อการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จและหากไม่มีสิ่งเหล่านี้การเป็นหุ้นส่วนของคุณอาจล้มเหลว

1 วางใจ

ปัญหาใหญ่ที่สุดคือความไว้วางใจ ทั้งคู่ต้องสามารถไว้วางใจกันได้ หุ้นส่วนคนหนึ่งไม่ควรทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ควร หากเพื่อนคนหนึ่งไปข้างหน้ากับแผนโดยไม่ต้องรายงานว่าตนกำลังทำอะไรอยู่แสดงว่าไม่มีความไว้วางใจ เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้นให้เดินต่อไป ความน่าเชื่อถือเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นในการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จ 2 การสื่อสาร

ปัญหาใหญ่อีกอย่างหนึ่ง (กับคู่ค้าหรือพนักงาน) คือการสื่อสาร ทั้งคู่รู้หรือไม่ว่าคู่ค้ารายอื่นกำลังทำอะไรอยู่จึงไม่มีความประหลาดใจ ถ้าใครใช้เงินกับบางสิ่งบางอย่างและคนอื่น ๆ ไม่ทราบว่าเป็นปัญหา คู่ค้าแต่ละรายต้องมีตัวเลือกในการให้คำแนะนำและให้ความยินยอม และคู่ค้าแต่ละรายต้องฟังลูกค้าไม่ใช่ตัวเองหรือเพียงแค่แต่ละคนเท่านั้น 3 เงิน.

พื้นที่อื่น ๆ ของการต่อสู้ทั้งหมดล้วนลงมาเป็นเงินเมื่อหุ้นส่วนคนหนึ่งกำลังใช้เงินของ บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์ภายนอก (เหตุผลส่วนตัวหรือแม้กระทั่งโครงการวิชาชีพอื่น ๆ ) จะมีปัญหา สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อคู่ค้าคนหนึ่งกำลังวางโครงการอื่น ๆ ขึ้นแม้ว่าธุรกิจนั้นจะได้รับการปรึกษาหาคู่ค้ารายอื่น การตั้งค่านิติบุคคลแยกต่างหากควรจะดีกว่า เมื่อคุณสะสมทุนคุณจะผสมผสานคนเข้าด้วยกัน จำนวนเงินไม่สำคัญ - เป็นหลัก ธุรกิจหนึ่งไม่สามารถทำหน้าที่เป็นธนาคารลูกหมูสำหรับอีกฝ่ายหนึ่งได้ คู่หนึ่งจะเชื่อว่าอีกฝ่ายหนึ่งใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้ ที่ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ หากมีค่าใช้จ่ายที่น่าสงสัยก็ควรจะกล่าวถึงในรายละเอียดล่วงหน้าเพื่อให้มีปัญหาไม่ Hotspots ขายปลีกทั่วไปและสิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับพวกเขา

เพื่อสร้างพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมและเป็นพันธมิตรระยะยาวค้นหา hotpots หรือพื้นที่ที่อาจทำให้เกิดความไม่ลงรอยกัน

สองจุดเชื่อมต่อทั่วไป:

1 ในร้านค้าปลีกประสบการณ์การซื้อเป็นจุดที่พบบ่อย ถ้าคู่หนึ่งชอบการแสดงผลเป็นสีน้ำเงินและคนอื่น ๆ ชอบสีแดงนั่นคือการตัดสินใจแบบอัตนัย ทั้งสองอาจจะถูกต้อง ดังนั้นคุณแยกความรับผิดชอบในการซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น

2 คู่ค้าทั้งสองควรทำรายงานทางการเงิน การบัญชีควรทำโดยบุคคลภายนอกเพื่อให้รายงานสะท้อนถึงข้อมูลที่ถูกต้องและมีการรายงานต่อทั้งสองฝ่ายเช่นเดียวกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในความสัมพันธ์กับค่าชดเชย การนำบุคคลที่สามเข้ามาเป็นนักบัญชีเพื่อช่วยในการพิจารณาว่าการใช้จ่ายเงินและรายได้เป็นอย่างไรเป็นการลงทุนที่ดีและมีคุณค่าในธุรกิจของคุณ นี่เป็นวิธีง่ายๆในการหลีกเลี่ยงจุดเชื่อมต่อนี้

บางครั้งเราสูญเสียสายตาและคิดว่าเราควรจะทำบัญชีของเราเองเพื่อประหยัดเงินเพียงเล็กน้อย นั่นเป็นเงินฉลาดและโง่เขลา แยกความรับผิดชอบจ้างผู้ทำบัญชีหรือนักบัญชีและทำในสิ่งที่ถูกต้อง

ต้องแน่ใจว่าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับฮ็อตสปอตได้ อะไรคือประเด็นที่อาจก่อให้เกิดความยุ่งยากหรือความไม่พอใจในมุมมองของคู่หูแต่ละราย? จากนั้นหาวิธีหลีกเลี่ยงฮอตสปอต คุณต้องการให้ความสัมพันธ์มีความโปร่งใสที่สุด ทั้งสองคนควรเข้าใจถึงเป้าหมายของการเป็นหุ้นส่วนและสิ่งที่คนอื่น ๆ กำลังทำ เป้าหมายหลักคือการรักษาความเป็นหุ้นส่วนที่ดีเป็นระยะเวลานานและที่ต้องใช้เวลาทำงาน