วิธีการขายไอเดียของคุณภายใน 60 วินาทีหรือ

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในลิฟต์เพื่อให้สนามลิฟต์ ในความเป็นจริงที่เกิดขึ้นไม่ค่อยมาก ดังนั้นสิ่งที่แน่นอนคือสนามลิฟต์หรือไม่? แม้ว่าคุณจะยังไม่เคยได้ยินคำนี้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่เคยได้รับ นี่คือข้อสมมติฐานพื้นฐาน:

ขายไอเดียของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

นั่นแหล่ะ เป็นความท้าทายที่จะโน้มน้าวใจให้คนอื่น ๆ เห็นว่าแนวคิดของคุณไม่ว่าจะเป็นแคมเปญโฆษณาใหม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ หรือแม้กระทั่งตัวคุณเองก็เป็นสิ่งที่ดีในเวลาที่ลิฟต์ต้องเดินทางไปหลายชั้น

และถ้าคุณไม่สามารถทำได้ในเวลานั้นคุณก็มีปัญหา หมายความว่าคุณมีความซับซ้อนมากกว่าสิ่งทั้งหมด

ทำไม Elevator Pitch ถึงมีความสำคัญ?

หากคุณมีแนวคิดที่จะขายและพบปะกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพคุณจะต้องเพิ่มโอกาสนี้และนำเสนอต่อผู้คนอย่างรวดเร็วและมั่นใจ หากพวกเขาเป็นซีอีโอที่วุ่นวายคุณก็จะไม่มีวันมายาวนาน คุณต้องสร้างงานนำเสนอที่โดดเด่นนำเสนอในประเด็นหลัก ๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสร้างความประทับใจที่น่าจดจำ

คุณสามารถชนกับหนึ่งในผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ได้ทุกเมื่อไม่ว่าจะเป็นงานปาร์ตี้บนท้องถนนหรือตามชื่อเรื่องในลิฟต์ เมื่อบุคคลนั้นถามว่า "แล้วคุณจะทำอย่างไร?" หรือคุณได้รับโอกาสที่จะทำ gambit เปิดคุณต้องเตรียม

อะไรคือ Essentials ของสนามลิฟต์ที่ดี?

สิ่งนี้แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย มีโรงเรียนไม่กี่แห่งที่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้รวมถึงเรื่องนี้ที่ยอดเยี่ยมโดยผู้เชี่ยวชาญ Alyssa Gregory แต่มีองค์ประกอบทั่วไปหลายอย่าง

กำหนดปัญหาและแนวทางแก้ไข

นี่คือกุญแจสำคัญ ในสองสามวินาทีแรกของสนามคุณจะสรุปปัญหาที่มีอยู่ในปัจจุบันโดยใช้ภาษาที่ใช้ในการฟัง "" ปัญหาใหญ่ที่สุดกับ … "

" อะไรคือข้อตกลงกับ … "

หลังจากที่คุณระบุปัญหาแล้ว" จากนั้นคุณจะนำเสนอโซลูชันของคุณโดยใช้เวลาส่วนใหญ่ที่เหลือเพื่อสรุปว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการอย่างไร

ควรกว้างพอที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคและตัวเลข แต่ต้องเฉพาะเจาะจงมากพอที่จะแก้ปัญหาได้อย่างชัดเจน

ทุกคำนับ

ไม่มีที่ว่างในสนามสำหรับภาษาใด ๆ ที่เป็นดอกไม้หรือการใช้คำฟุ่มเฟือยเป็นพิเศษ คุณมีเวลาเพียง 60 วินาทีหรือน้อยกว่าเพื่อรับผู้ที่สนใจ ดังนั้นเขียนสนามของคุณแก้ไขปรับแต่งตัดมันปฏิบัติตัดอีกครั้งและให้ไปจนกว่าคำที่คุณใช้เป็นสิ่งจำเป็น

พร้อมท์คำถาม

คุณต้องการดึงดูดผู้ชมของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างคำถามในสนาม คำถามเริ่มต้นที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้เป็นสิ่งที่ดี แต่คุณสามารถรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้เสมอ เพียงแค่จำคำว่า "w" ที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียน:

- 2 ->
ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของคุณตอนนี้คืออะไร?

WHO เป็นประชากรที่ใหญ่ที่สุดของคุณหรือ?

• ทำไมต้องคนมาหาคุณ?
• เมื่อไหร่ที่คุณจะพร้อมที่จะทำตามขั้นตอนใหญ่?
• คุณเห็น บริษัท ของคุณที่ใดใน 5 ปี?
• และ HOWs แน่นอนว่า:
• ธุรกิจคืออะไร?

นานแค่ไหนที่คุณมีปัญหาแล้ว?

• คุณมีเวลามากแค่ไหน?
• พูดคุยได้ แต่ Professional

คุณเดินเล่นได้ดี ไม่มีใครอยากได้ยินเสียงที่เตรียมไว้ก่อน ควรรู้สึกเป็นธรรมชาติเช่นการสนทนา ไม่ควรรู้สึกว่าคุณกำลังเข้าสู่โอกาสด้วย 60 วินาทีของการฟุ้งซ่านมากกว่าที่ซ้อม แต่ในเวลาเดียวกันคุณไม่ต้องการให้ผ่อนคลายเพื่อดูไม่เป็นมืออาชีพไม่ได้เตรียมพร้อมพูดติดอ่างหรือหลงลืม

ให้ความรู้สึกเย็นจินตนาการถึงโอกาสที่จะเป็นเพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จักและไว้ใจและพูดคุยอย่างสุภาพ แต่ด้วยความหลงใหลและไดรฟ์ คิดว่า Columbo เสมอเคารพเสมออยากรู้อยากเห็นเสมอแม่เหล็กและเขาไม่เคยออกโดยไม่ต้องปลูกความคิดในหัวของคุณ

กระตือรือร้น

ถ้าคุณไม่สนใจในสิ่งที่คุณต้องพูดทำไมคนอื่นควรจะเป็นอย่างไร? คุณต้องหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังขายไม่ว่าจะเป็นแผนใหญ่สำหรับรถขับเคลื่อนด้วยพลังงานแสงอาทิตย์หรือแคมเปญโฆษณาใหม่สำหรับคลิปหนีบกระดาษ คุณไม่ใช่แค่ขายไอเดียคุณขายตัวเอง (ดูบทความนี้สำหรับข้อผิดพลาดที่คุณควรหลีกเลี่ยง) และเหนือสิ่งอื่นใดสนุกกับมัน!