หาคำถามอะไรถามตัวแทนขายสั้น

ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะใช้คำถามที่ถามบ่อย แต่มีเพียงไม่กี่คนที่คิดว่าจะตั้งคำถามกับตัวแทนของผู้ซื้อ การมีคุณสมบัติของตัวแทนผู้ซื้อในรายการขายสั้นเป็นสิ่งจำเป็นเพราะเป็นส่วนที่ขาดหายไปของสมการขายแบบสั้น

ต้องใช้เวลาสองตัวแทนโดยทั่วไปในการขายระยะสั้น ตัวแทนรายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อ ตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนของผู้ซื้อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อ

ตัวแทนของผู้ซื้อบางรายสามารถดำเนินการได้เมื่อผู้ซื้อบอกว่าเธอต้องการซื้อการขายสั้น ๆ พวกเขาอาจเสนอซื้อก่อนผู้ซื้อและพูดว่า "กดยากสำเนาที่สามเป็นของคุณ" โดยที่ไม่เคยกำหนดความคาดหวังของผู้ซื้อสำหรับการขายสั้น ๆ

เป็นการยากที่จะจัดการกับความคาดหวังของผู้ซื้อ แต่จำเป็นที่ผู้ซื้อจะเข้าใจในสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้อการขายสั้น ๆ มันแตกต่างจากการซื้อบ้านปกติสำหรับการขาย การซื้อการขายสั้น ๆ ต้องใช้ความอดทน

คำถามหมายเลขหนึ่งเพื่อสอบถามตัวแทนขายของผู้ขายระยะสั้น

ผู้ซื้อระยะสั้นไม่รู้สึกผิดหวังเล็กน้อยหลังจากเขียนข้อเสนอพิเศษสำหรับการขายระยะสั้น นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อไม่ทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป ผู้ซื้อสงสัยว่าเธอควรจะเริ่มต้นเงินกู้หรือทำการตรวจสอบที่บ้านหรือไม่และคำตอบก็ไม่ใช่สิ่งเหล่านั้น ผู้ซื้อต้องรอ

คำถามอันดับหนึ่งในการขอตัวแทนของผู้ซื้อคือผู้ซื้อจะรอการอนุมัติการขายในระยะเวลานานแค่ไหน

อาจใช้เวลาตั้งแต่ 4 สัปดาห์ถึง 4 เดือนเพื่อรับการอนุมัติการขายสั้น ๆ การขายระยะสั้นบางส่วนใช้เวลานานกว่านี้เพื่อให้ได้รับการอนุมัติ มีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะเริ่มต้นกระบวนการขายสั้น ๆ หากผู้ซื้อไม่ได้กระทำการธุรกรรมหรือไม่มีแรงจูงใจที่จะรอ ผู้ซื้อที่จะไม่รอ 30 วันที่ผ่านมาเพื่อขออนุมัติควรซื้อ Wachovia ขายสั้นหรือซื้อบ้านที่ไม่ใช่การขายสั้น ๆ

น้อยมากจะได้รับการอนุมัติภายใน 30 วัน

คำถามอื่น ๆ เพื่อสอบถามตัวแทนขายของผู้ขายสั้น

ในฐานะตัวแทนในรายการฉันมักจะวิเคราะห์และตรวจสอบข้อเสนอพิเศษที่ฉันได้รับจากตัวแทนของผู้ซื้อ นั่นเป็นเพราะฉันต้องการให้ผู้ขายของฉันไปปิด ฉันรู้ว่าสัญญาณที่ทำให้ยอดขายสั้นล้มเหลวและพวกเขามักจะถูกตำหนิในด้านของผู้ซื้อในการขายสั้น ๆ ต่อไปนี้คือตัวอย่างคำถามที่ฉันขอให้ตัวแทนของผู้ซื้อก่อนที่จะแจ้งผู้ขายของฉันเพื่อล็อกไว้ในสัญญากับผู้ซื้อ

• มีการปิดการขายสั้น ๆ ของตัวแทนผู้ซื้อกี่ราย? หากตัวแทนปิดการขายสั้นกว่าที่สามารถนับได้สองมือตัวแทนดังกล่าวมีประสบการณ์ในการจัดการความคาดหวังของผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่นอกลู่นอกทางอยู่ในอาการปวดและต้องการความเจ็บปวดที่จะหยุด เพื่อหยุดความเจ็บปวดพวกเขาต้องการยกเลิก ตัวแทนที่มีประสบการณ์จะแนะนำพวกเขาให้ปิด
• คุณจะยอมรับที่จะไม่เขียนข้อเสนอพิเศษเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อหรือไม่? ผู้ขายของฉันยืนยันว่าตัวแทนของผู้ซื้อสัญญาว่าจะไม่เพียง แต่ปฏิเสธที่จะเขียนข้อเสนออื่น ๆ แต่คาดว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะถอนข้อเสนอพิเศษที่ผู้ซื้อได้ยื่นต่อไปซึ่งอาจยอมรับได้ เราไม่อนุญาตให้ผู้ซื้อเขียนข้อเสนอพิเศษหลายรายการเพื่อดูว่าได้รับการอนุมัติเป็นอันดับแรก พวกเขาต้องรอบ้านที่พวกเขาต้องการ
• คุณเตรียมตัวให้ผู้ซื้อคาดการณ์ข้อเสนอพิเศษจากธนาคารขายระยะสั้นหรือไม่? เป็นขั้นตอนมาตรฐานสำหรับธนาคารในการอนุมัติค่าธรรมเนียมในการขายสั้น ๆ ไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่ผู้ซื้อคาดว่าผู้ขายจะได้รับการอนุมัติเสมอ บางครั้งผู้ซื้ออาจจำเป็นต้องตกลงที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมที่ธนาคารจะไม่อนุมัติหรือที่สำคัญกว่าธนาคารอาจมีการเปลี่ยนแปลงราคาขาย
• ผู้ซื้อจะปล่อยเงินมัดจำอย่างจริงจังหรือไม่? บางครั้งผู้ซื้อไม่ต้องการฝากเงินมัดจำอย่างจริงจัง พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้เบาะแสของตนเกี่ยวกับการจำหน่ายเงินฝากจากตัวแทนของพวกเขาและตัวแทนของพวกเขาอาจแนะนำให้พวกเขายึดมั่นในนั้น เราไม่ได้เรียกผู้ซื้อประเภทนี้ว่าเป็นผู้ซื้อ เนื่องจากผู้ซื้อปล่อยเงินมัดจำอย่างจริงจัง
• คุณมีจดหมายรับรองล่วงหน้าพร้อมวันที่ปัจจุบันอยู่หรือไม่? ฉันได้เห็นตัวแทนส่งจดหมายและลงวันที่ล่วงหน้าหากไม่ได้เป็นเดือนก่อนหน้าสัญญาซื้อ นั่นเป็นสัญญาณบ่งบอกความยุ่งยาก ไม่เพียง แต่ผู้ซื้อสามารถเขียนข้อเสนอพิเศษได้ แต่ธนาคารเพื่อการขายระยะสั้นจะเห็นว่าจดหมายที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าที่หมดอายุเป็นธงสีแดงที่ผู้ซื้อไม่ได้รับการรับรองจริงๆ

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}