Gross Margin% หรือ Gross Margin $?

มีความสำคัญมากน้อยแค่ไหน? Gross Margin $ หรือ Gross Margin%? คำตอบ - ทั้ง! เมื่อฉันเป็น COO สำหรับ บริษัท ค้าปลีกฉันเคยมองที่อัตรากำไรขั้นต้นในทั้ง $ และ% เหตุผลก็คือผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีอัตรากำไรที่ดี แต่ราคาขายต่ำจนดอลลาร์ที่เกิดขึ้นจริงในการดำเนินธุรกิจไม่มากนัก

พูดอีกนัยหนึ่งฉันจะรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้รับส่วนแบ่งจากอุปกรณ์เสริม 65% แต่อุปกรณ์เสริมมีเพียง 10% ของยอดขายทั้งหมดในร้านเท่านั้น - ดังนั้นความหมายแม้ว่าจะน่าตื่นเต้น แต่ก็อาจทำให้เข้าใจผิดได้

->

นี่คือตัวอย่าง:

สินค้า A

การขาย $ 10, 000

อัตรากำไรขั้นต้น 50% หรือ $ 5,000

สินค้า B

การขาย 25 เหรียญ , 000

อัตรากำไรขั้นต้น 30% หรือ $ 7, 500

ดังนั้นในตัวอย่างนี้เราเห็นว่าเรามีเงินมากพอที่จะใช้กระแสเงินสดจากธุรกิจผลิตภัณฑ์ B แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ A.

ในร้านค้าของเราเราต้องการ "กำไรหลัก" หรือ 50% นั่นหมายความว่าถ้าเราจ่ายเงิน 50 เหรียญสำหรับสินค้านั้นเราจำเป็นต้องขายให้ 100 เหรียญเพื่อให้ได้อัตรากำไรขั้นต้น 50% คุณใช้ขอบ% ของหมวดที่คุณกำลังทำงานด้วยเพื่อตั้ง IMU หรือ Initial Markup หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเราขอแนะนำให้คุณศึกษาเพื่อนของคุณเพื่อทราบวิธีกำหนดอัตรากำไรของคุณ ความจริงก็คือผู้ค้าปลีกอิสระไม่ค่อยได้รับความได้เปรียบใด ๆ กับต้นทุนจากซัพพลายเออร์เมื่อมีเพียงร้านค้าเพียงแห่งเดียวเท่านั้น เพื่อสร้างความแตกต่างใหญ่คุณต้องมีร้านค้าจำนวนมาก ในความเป็นจริงซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ให้ค่าใช้จ่ายเท่ากัน (ราคา) แก่ผู้ค้าปลีกทุกรายในประเทศ ดังนั้นคุณอาจต้องเพิ่ม IMU ของคุณและถูก overpriced สำหรับตลาดของคุณหรือดูเพื่อควบคุมกำไรของคุณใน markdowns ของคุณ

ตรวจสอบยอดขายของคุณในประเภทเพื่อหากำไรสูงสุด ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นร้านรองเท้ารองเท้าจะมีอัตรากำไรที่แตกต่างกันตามหมวดหมู่ รองเท้าเครื่องแต่งกายจะมีอัตรากำไรสูงกว่ารองเท้ากีฬา เป็นเพราะต้นทุนในการผลิตสินค้า ฉันได้เห็นร้านค้าปลีกจำนวนมากทำผิดพลาดในการจัดการอัตรากำไรขั้นต้นของพวกเขาโดยการจัดเก็บรวมกับประเภท

ในขณะที่คนส่วนใหญ่ยอมรับว่าอุปกรณ์เสริมมีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าปกติส่วนใหญ่ไม่ทราบถึงวิธีการสร้างกระแสเงินสดโดยการดูและจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณตามหมวดหมู่หรือการจัดหมวดหมู่

ตรวจสอบการขายของคุณใน 4 วิธี

1. อัตรากำไรขั้นต้นจากยอดขายรวม

2. Gross Margin $ จากยอดขายรวม

1. อัตรากำไรขั้นต้น% ตามประเภท

2. อัตรากำไรขั้นต้นตามประเภท

ถ้าคุณชอบคนบางคนที่เพิ่งตรวจสอบกับอัตรากำไรขั้นต้นทั้งหมดสิ่งที่คุณขาดหายไปคือโอกาสด้านขอบภายในร้านของคุณ อะไรเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้กำไรลดลง? ขาย และคุณชอบทำอะไรในร้านทุกสัปดาห์?ขาย ดังนั้นฉันสามารถเรียกใช้การขายในทุกรองเท้าของฉันในการจัดเก็บและพยายามที่จะได้รับอุปกรณ์ของฉัน% ขึ้นสำหรับเดือนซึ่งจะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของฉัน แต่ผลกระทบมีน้อย

กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจค้าปลีกคือกระแสเงินสด คนส่วนใหญ่คิดว่า P & L เป็นตัวกำหนดความพยายามของคุณ (หรือความสำเร็จ) ความจริงก็คือ P & L สามารถพูดได้ว่าคุณมีผลกำไร แต่คุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายของคุณ อัตรากำไรขั้นต้นของคุณอาจเป็น 50% แต่คุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายของคุณ ด้วยเหตุนี้การมองไปที่เงินสกุลดอลล่าจึงสำคัญมาก คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณสร้างกระแสเงินสดเพียงพอในแต่ละเดือนเพื่อรักษาพื้นที่เก็บของคุณ

ฉันเป็นแฟนตัวยงในการทำเครื่องหมายรายการและ "ทิ้ง" หากไม่ได้ขาย เงินสดในกระเป๋าของฉันดีกว่าความหวังของเงินสดมากขึ้นในอนาคต