ความแตกต่างระหว่าง Gross Margin กับ Gross Profit คืออะไร?

ขณะที่ฉันทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกฉันสังเกตเห็นแนวโน้มที่คำว่า gross margin และ gross profit กำลังใช้สลับกัน แต่ก็ไม่ใช่ข้อกำหนดที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ อัตรากำไรขั้นต้นจะวัดเปอร์เซ็นต์ (หรือ $) ของการเปรียบเทียบราคาผลิตภัณฑ์กับราคาขายของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่กำไรขั้นต้นคือการวัด% (หรือ $) ของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์

ขั้นแรกคุณต้องเข้าใจว่าทั้งสองคำนี้สามารถคำนวณเป็นจำนวน $ หรือ%

ในความเป็นจริงเมื่อฉันเป็น COO สำหรับ บริษัท ค้าปลีกฉันเคยมองไปที่อัตรากำไรขั้นต้นทั้งใน $ และ% เหตุผลก็คือผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี แต่ราคาขายต่ำจนมีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงในการดำเนินธุรกิจไม่มากนัก กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันจะได้รับความตื่นเต้นอย่างมากจากการเพิ่มขอบจำหน่าย 65% แต่อุปกรณ์เสริมทำยอดขายได้เพียง 10% ของยอดขายเท่านั้น ดังนั้นน่าตื่นเต้นที่จะเห็นอัตรากำไรขั้นต้นที่สูง แต่อาจทำให้เข้าใจผิดได้

กำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้นคือยอดขายหักด้วยต้นทุนในการสร้างรายได้นั้น กล่าวคือกำไรขั้นต้นคือยอดขายหักต้นทุนขาย จะบอกคุณว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเท่าไหร่หากคุณไม่ได้จ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นค่าจ้างค่าเช่าสาธารณูปโภค ฯลฯ ดังนั้นจึงมีลักษณะเช่นนี้

การขาย - ต้นทุนสินค้า (ต้นทุนขาย = กำไรขั้นต้น < -> -

อัตรากำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin)

หลักเกณฑ์ของ GAAP กำหนดให้กำไรขั้นต้นถูกหักออกและระบุไว้อย่างชัดเจนในรายงานงบกำไรขาดทุนทั้งหมดดังนั้นคุณควรทราบว่า < คือการคำนวณกำไรขั้นต้นจากด้านบนหารด้วยยอดขายรวมดังนั้นหากร้านค้าของคุณมียอดขาย 500,000 เหรียญและมีกำไรขั้นต้น 250,000 เหรียญคุณจะมีอัตรากำไรขั้นต้นเท่ากับ 50% (250,000 เหรียญสหรัฐ / 500,000 เหรียญสหรัฐฯ) )

(กำไรขั้นต้น / ยอดขาย) x 100 = อัตรากำไรขั้นต้น

องค์ประกอบหลักของการตรวจสอบนี้คือสุขภาพของร้านค้า

ตัวอย่างเช่นถ้า Store A และ B มียอดขายเหมือนกัน < อัตรากำไรขั้นต้นของ Store A อยู่ที่ 50% และอัตรากำไรขั้นต้นของ Store B อยู่ที่ 55% ซึ่งเป็นร้านที่ดีกว่าคำถาม Trick เกี่ยวกับประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง Store B เป็นผู้ชนะ แต่ Store B อาจมีต้นทุนค่าโสหุ้ยที่สูงกว่า r จ่ายเงินให้พนักงานมากกว่า $ 2 ต่อชั่วโมงมากกว่า Store A แม้ว่ากำไรจะเพิ่มขึ้น 5% แต่ก็ทำกำไรสุทธิเหมือนกันในปีนี้

ตอนนี้ตอนสุดท้ายอาจดูสับสน แต่ก็ไม่ได้ ถ้าฉันขายทีวีและฉันมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 30% และคู่แข่งของฉันขายทีวี แต่มีอัตรากำไรขั้นต้นเท่ากับ 40% นั่นหมายความว่าฉันกำลังทำอะไรผิดพลาดหรือไม่? อาจ สิ่งสำคัญที่ต้องดูที่นี่ก็คือเนื่องจากคุณมีอัตรากำไรขั้นต้น% ที่เกี่ยวข้องมากเกินไปก็จะทำให้คุณหยุดและตรวจสอบสิ่งที่คุณได้รับการทำไม่ได้หรือไม่

ร้านค้าอาจมีอัตรากำไรขั้นต้นสูง แต่รายได้ต่ำ หรืออัตรากำไรขั้นต้นต่ำ แต่รายได้สูง ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดทางคณิตศาสตร์ก็อาจจะเหมือนกับในพีแอนด์แอล เมื่อใดก็ตามที่คุณไปที่ธนาคารเพื่อขอสินเชื่อหรือวงเงินเครดิตทั้งสองหมายเลขนี้จะเป็นสิ่งสำคัญต่อธนาคาร พวกเขาจะสามารถบอกได้อย่างรวดเร็วว่าร้านของคุณจะสามารถชำระคืนเงินกู้ตามอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นได้หรือไม่

หมายเหตุครั้งสุดท้ายผลงานที่ยอดเยี่ยมที่สุดในอัตรากำไรขั้นต้นในร้านของคุณคือการทำการตลาดของคุณ ฉันมีร้านค้าปลีกจำนวนมากบอกฉันว่าวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นอย่างไรเพราะพวกเขามีงานขายขนาดใหญ่ แต่นั่นก็หมายความว่าพวกเขาให้พวงของขอบ ตัวอย่างเช่นเปรียบเทียบสองสาขาด้านล่าง:

การขาย

อัตรากำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้น	$ 10, 000	30%
$ 3, 000	$ 7, 000	50
$ 3, 500		สิ่งที่คุณเห็นได้จากที่นี่คือดอลลาร์พิเศษ $ 3,000 สำหรับยอดขายในช่วงสุดสัปดาห์ทำให้กำไรขั้นต้นน้อยกว่าช่วงเดียวกันของสัปดาห์ที่ผ่านมาเมื่อไม่มีการขาย ดังนั้นในขณะที่ปริมาณการขายที่สูงขึ้นทำให้เรารู้สึกตื่นเต้นเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดจะมาพร้อมกับราคา

อีกหนึ่งบันทึกย่อส่วนใหญ่จะพิจารณาที่กำไรสุทธิ (Gross Gross Profit) ซึ่งเป็นจำนวนเงินรวมของกำไรที่คุณได้รับหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว อีกทั้งร้านค้าปลีกหลายรายอาจทำกำไรได้มาก แต่ก็กลายเป็นสัญญาเช่าที่ไม่ดีหรือไม่สามารถควบคุมค่าใช้จ่าย

ดังนั้นผู้ค้าปลีกอาจมีอัตรากำไรที่ดีที่สุดในโลก แต่คุณต้องรู้วิธีจัดการค่าใช้จ่ายให้ประสบความสำเร็จ หลังจากที่ทุกค้าปลีกเงินสดเป็นกษัตริย์!