วิธีที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการชำระเงินสูงด้านข้าง

นับตั้งแต่ที่ฉันเริ่มสร้างแบรนด์ด้วยตนเองในฐานะผู้มีอำนาจด้านการตลาดเนื้อหาในปีที่แล้วฉันมีประสบการณ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในลูกค้าสำหรับธุรกิจด้านหนึ่งของฉัน: การตลาดเนื้อหาอิสระ

ในปีที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียวฉันได้จากลูกค้าเป็นศูนย์ไปจนถึงการเขียนสิ่งตีพิมพ์ทางธุรกิจชั้นนำของโลกโดยทำงานร่วมกับ บริษัท ที่มีการเติบโตสูงและผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ NY Times ช่วยให้พวกเขาเติบโตขึ้นในหมู่ผู้ชมออนไลน์

ประทับใจมากยิ่งกว่านั้นคือฉันไม่เคยอยู่ในตำแหน่งที่ต้องเจรจาค่าเบี้ยประกันภัยที่ฉันสั่งให้บริการของฉัน

แน่นอนไม่ได้เกิดขึ้นข้ามคืน การเติบโตอย่างรวดเร็วของฉันในการเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของฉันในขณะที่ทำงานกับธุรกิจนอกเวลานอกเวลาส่วนตัวของฉันเป็นผลมาจากการวางแผนอย่างรอบคอบชั่วโมงการทำงานหนักและการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย หากคุณยังคงมองหาธุรกิจที่ถูกต้องเพื่อเข้าสู่ธุรกิจเหล่านี้ให้ลองดูแนวคิดด้านธุรกิจสิบห้าด้านที่คุณสามารถเปิดตัวได้ในสุดสัปดาห์นี้

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนแปดขั้นตอนในการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการชำระเงินสูงในขณะที่คุณยังคงทำงานประจำวัน

1 เริ่มต้นในซอกเล็ก ๆ

หากคุณหวังว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณคุณต้องเริ่มต้นเล็ก ๆ เจาะจงและรอบคอบเกี่ยวกับการเลือกกลุ่มลูกค้าชุดแรกของคุณ

แทนที่จะเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กให้ใช้แนวทางของคุณไปที่ระดับเป้าหมายมากขึ้น

มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสื่อสังคมออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับทันตแพทย์ หากคุณชำนาญในการศึกษาระดับปริญญานี้คุณจะสามารถสร้างผลงานที่แสดงถึงประสบการณ์ที่น่าประทับใจของคุณซึ่งช่วยให้ทันตแพทย์รายอื่นสามารถหาลูกค้ามาทำธุรกิจได้มากขึ้น นี่จะเป็นกระสุนที่มีคุณค่าในการแสวงหาของคุณเพื่อนำลูกค้าใหม่

หลังจากที่คุณได้สร้างความน่าเชื่อถือสำหรับตัวคุณเองภายในชุมชนของทันตแพทย์แล้วคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของลูกค้าในเชิงบวกในการเคลื่อนย้ายโดยไม่ทำให้เกิดแรงเสียดทานมากขึ้นในอุตสาหกรรมด้านการดูแลสุขภาพที่กว้างขึ้น

2 จำกัด การเสนอบริการของคุณ

ตัดสินใจว่าตอนนี้คุณทำอะไรและสิ่งที่คุณไม่ทำ

การเจาะจงเฉพาะเกี่ยวกับประเภทของบริการที่คุณเสนอ (และใคร) จะช่วยให้คุณกำหนดแบรนด์ตัวเองควบคุมวิธีที่ลูกค้ารับรู้ได้ดีขึ้นและจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้ ทำงานกับผลงานของคุณ

3 รู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ธรรมชาติก่อนที่คุณจะกลายเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" ภายในสาขาของคุณคุณต้องเริ่มต้นด้วยการทำงานกับกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมาก ดังที่ได้อธิบายไว้ในตัวอย่างข้างต้นการสร้างความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณทำกับคนที่คุณทำเพื่อเป็นสิ่งสำคัญในการทอยบริการและการชนะลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

ถามตัวเองสองคำถามนี้เพื่อกำหนดประเภทของลูกค้าที่คุณควรจะไป:

บริการของฉันมีปัญหาอะไรบ้าง? (เฉพาะเจาะจง).

• ธุรกิจประเภทใดมีปัญหาที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหา?

• การกำหนดลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนและการวางตำแหน่งตัวเองให้โดดเด่นจากกลุ่มคนเหล่านั้นครอบคลุมอย่างกว้างขวางในคู่มือสำคัญของ CreativeLive เพื่อเปิดตัวงานอาชีพอิสระ

4 สร้างเว็บไซต์

ไม่มีทางพูดได้ชัดเจน หากคุณไม่มีเว็บไซต์ที่บอกลูกค้าเกี่ยวกับคุณวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาและแสดงตัวอย่างว่าคุณได้ช่วยลูกค้าที่คล้ายคลึงกันในอดีตที่ผ่านมาคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการรับรู้ว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใด ฟิลด์ - แม้ว่าคุณจะอยู่แล้วก็ตาม

ถ้าคุณไม่แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณกับคนทั่วโลกคุณจะคาดหวังให้คนอื่นยอมรับงานของคุณได้อย่างไร? มีเว็บไซต์ที่มีคุณภาพสูงผลงานเป็นสิ่งที่ต้อง กับเว็บไซต์ของคุณให้แน่ใจว่าได้สื่อสาร:

สิ่งที่คุณทำและที่คุณทำเพื่อ

• งานในอดีต (ที่เกี่ยวข้อง) สำหรับประเภทลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย

• บุคลิกภาพและภาพลักษณ์ของคุณ

• ข้อมูลการติดต่อของคุณ

• อีกหนึ่งสิ่ง: โปรดยิงหัวของคุณเอง ลูกค้าต้องการทราบว่าใครที่กำลังติดต่อกันก่อนที่จะมีการสนทนา

พวกเขาจะต้องการทราบว่าคุณจะเหมาะกับแบรนด์ของพวกเขาหรือไม่

5 ปรับปรุงทักษะที่มีค่าที่สุดของคุณ

การเป็นผู้เชี่ยวชาญหมายถึงการทำสิ่งหนึ่งและทำได้ดีมาก (อย่างน้อยก็เป็นจุดเริ่มต้น) คุณจะต้องใกล้ชิดกับสิ่งที่มีแนวโน้มมากขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณผลักดันตัวเองเพื่อเรียนรู้ทักษะเทคนิคกลยุทธ์และโอกาสใหม่ ๆ ที่จะไม่ช่วยให้คุณพัฒนาทักษะหลักของคุณต่อไป

อย่าสับสนกับการต้องกลับไปโรงเรียน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขาวิชาที่สนใจของคุณจะมีโอกาสในการเรียนรู้ออนไลน์มากมายเช่นพิมพ์เขียวฝีมือหรือชั้นเรียนธุรกิจ CreativeLive ซึ่งสามารถเร่งทักษะของคุณให้กับเวลาของคุณเองเพื่อการลงทุนทางการเงินที่มีขนาดเล็กกว่าการศึกษาขั้นสูงแบบเดิม

6 กำหนดราคาของคุณ

การโทรหาจำนวนเงินที่คุณจะคิดค่าบริการสำหรับเวลาและบริการของคุณเป็นเรื่องใหญ่ จะบอกให้ลูกค้าทราบถึงคุณค่าที่คุณได้รับดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการกำหนดราคาให้กับตลาดล่าง (หรือกลาง) หากคุณสร้างแบรนด์ด้วยตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

จากประสบการณ์ของผมประเภทของลูกค้าที่มีมูลค่าสูงซึ่งตระหนักถึงประโยชน์ของการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะจะไม่ลังเลที่จะจ่ายเงินในอัตราที่สูงกว่าถ้ามันหมายถึงการมีคุณภาพที่ดีขึ้นของผลลัพธ์สุดท้าย ผู้เชี่ยวชาญไม่ได้แข่งขันในราคาพวกเขาแข่งขันกับค่า ในสถานการณ์ที่ลูกค้ารายใหญ่พยายามเจรจาราคาที่ต่ำกว่าให้พลิกบทสนทนารอบ ๆ และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่ามากขึ้นและอธิบายมูลค่าที่คุณจะได้รับเพิ่มเติม

7 ใช้ความสัมพันธ์ของคุณ

จากเพื่อนสนิทที่ บริษัท เป้าหมายของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานเดิมเพื่อให้ได้ชื่อของคุณต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจในธุรกิจที่คุณกำลังดำเนินการอยู่การใช้การเชื่อมต่อเพื่อแนะนำเรื่องอบอุ่นเป็นทางเลือกที่ดีในการเย็น อีเมล

เมื่อใดก็ตามที่ฉันค้นพบโอกาสทางการตลาดเนื้อหาอิสระฉันจะตรวจสอบ LinkedIn ก่อนเพื่อดูว่าฉันมีการติดต่อที่ บริษัท หรือไม่หรือถ้ามีการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันที่จะยินดีให้คำแนะนำ เมื่อความประทับใจครั้งแรกของคุณได้รับการรับรองโดยแหล่งที่เชื่อถือได้ภายใน บริษัท แล้วคุณจะได้รับการพิจารณาอย่างน้อยทั้งหมด

8 Perfect Your Pitching.

จนกว่าคุณจะได้สร้างชื่อเสียงให้ตัวคุณเองจริงๆแล้วความจริงก็คือคุณจะต้องขายตัวเอง การเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทอยบริการของคุณและการเชื่อมโยงไปถึงสัญญาอย่างมีประสิทธิภาพถือเป็นส่วนสำคัญในการเป็นผู้เชี่ยวชาญอิสระ ที่จริงฉันสร้างหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการชนะลูกค้าอิสระและฉันยังให้ไปแม่แบบข้อเสนออิสระของฉันฟรีอย่างสมบูรณ์