วิธีการสร้างตราหนังสือ: กฎ 9 ข้อจาก "Dummies"

อะไรคือสิ่งที่ต้องใช้ในการพัฒนา "แบรนด์" ในฐานะนักเขียนหรือหนังสือแนว?

ในการตอบคำถามนี้เราได้วางคำถามดังกล่าวให้กับ "แบรนด์ผู้ประพันธ์" ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่เราสามารถนึกได้ ไม่เราไม่ได้พูดถึง James Patterson เรากำลังพูดถึง Man Dummies

อายุ 25 ปีขึ้นไปมีหนังสือพิมพ์และนับล้านเล่ม 250 ล้านเล่มแบรนด์ Dummies ยังคงแข็งแกร่งเป็นชุดหนังสือที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมากที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับหัวข้อใด ๆ จาก บัญชีและการเลี้ยงผึ้งและตำราไปยัง YouTube และ Zoho

โฆษกเดวิดพาลเมอร์อนุญาตให้นักข่าวคนนี้ได้พบกับชายหุ่น Dummies ที่วุ่นวายมาก จากสำนักงานใหญ่ Wiley * ในเมือง Hoboken เขาตอบคำถามของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ผลักดันหนังสือที่ขายดีที่สุดให้กับหนังสือและสิ่งที่ทำให้แบรนด์มีชีวิตอยู่เป็นเวลาสองทศวรรษครึ่ง

นี่คือ Q & A และข้อเสนอที่สำคัญ:

1 มียี่ห้อของคุณต้องการ

Valerie Peterson: ขอบคุณที่มาพบกับฉัน Man Dummies กลับไปที่ชื่อแรกในรายการของคุณ คุณจะบอกเราเกี่ยวกับหนังสือ Dummies เล่มแรกและวิธีการที่คุณเริ่มเดินทางสู่แบรนด์ต่างประเทศในปัจจุบันนี้หรือไม่?

Dummies Man: ชื่อเรื่องแรกคือ DOS for Dummies ในเดือนพฤศจิกายนปี 1991. John Kilcullen * จากนั้นประธานของ IDG Books (ผู้เผยแพร่ของเรา) กลับมารับฟังความคิดเห็นของเขา ได้ยินมาจากคนในร้านซอฟต์แวร์ที่บ่นเกี่ยวกับการขาดทรัพยากรเพื่อช่วยให้ผู้คนได้เรียนรู้พื้นฐาน Kilcullen ยอมรับว่าบางครั้งเขารู้สึกเหมือนเป็น "ตัวปลอม" คอมพิวเตอร์และอยากจะทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับความขุ่นมัวที่เพิ่มขึ้นพร้อมกับการขยายตัวของคอมพิวเตอร์ในทุกๆที่

ดังนั้นเราจึงเห็นความต้องการและได้รับโอกาสและผู้เขียน Dan Gookin ส่งมอบ

และฉันถูกทาบทามให้เป็นใบหน้าของแบรนด์เพื่อที่จะพูดบนปกหนังสือ

เรารู้สึกว่าคนต้องการทรัพยากรที่สามารถเปิดได้ค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาปิดหนังสือและใช้งาน และพวกเขาก็ทำเช่นนั้น! เราได้เผยแพร่หนังสือเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆมากมายโดยใช้โมเดลเดียวกันและง่ายต่อการปฏิบัติตาม

ปัจจุบันมีการพิมพ์หนังสือมากกว่า 300 ล้านเล่มและเราเพิ่มหนังสือประมาณ 200 เล่มต่อปี เป็นชื่อแรกที่ตีพิมพ์ในปี 2535 ชื่อคนแรกของประเทศแคนาดาได้รับการตีพิมพ์ในปี 2538 เป็นครั้งแรกในปี พ.ศ. 2544 และเป็นครั้งแรกในสหราชอาณาจักรในปี พ.ศ. 2543

2. ตามสัญชาตญาณที่แท้จริงของคุณและ 3. โดดเด่นจากแพ็ค VP

:

คุณทำในสิ่งที่คนในตลาดหนังสือส่วนใหญ่มองว่าเป็น Counter-intuitive - เรียกได้ว่าเป็น "Dummies" คนสวยมาก คุณสามารถอธิบายความคิดเบื้องหลังได้หรือไม่และทำไมกลยุทธ์แบรนด์ประสบความสำเร็จในหนังสือถึงผู้ชมของพวกเขา DM:

ตอนแรกโซ่ร้านหนังสือส่วนใหญ่ไม่ต้องการสต็อค DOS for Dummies - ผู้ซื้อหนังสือกังวลว่าชื่อจะดูถูกลูกค้าของพวกเขา พนักงานขายของสำนักพิมพ์ของเราโต้แย้งข้อคิดเห็นเหล่านี้ด้วยความมั่นใจว่าวิธีการสร้างตราสินค้า Dummies จะตีความคอร์ดกับผู้อ่านและผู้อ่านจะรู้สึกถึงการระบุตัวตนได้ทันทีกับภารกิจชุด ส่วนที่เหลือเป็นประวัติศาสตร์

DOS for Dummies ขายหมดตั้งแต่เริ่มพิมพ์ 7 ฉบับ 500 เล่มภายในเวลาไม่ถึงสองสัปดาห์และใน 14 เดือนแรกหนังสือเล่มนี้ขายได้มากกว่า 1. 5 ล้านเล่ม จากนั้นเราได้ทำตามรูปแบบดังกล่าวสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์อื่น ๆ แล้วหัวข้ออื่น ๆ

4 สร้าง - และปฏิบัติตาม - สัญญายี่ห้อ

VP:

คุณให้เครดิตอะไรกับอายุขัยและความสำเร็จของแบรนด์นี้? DM:

ลูกค้าของเราได้รับความไว้วางใจจาก Dummies เพื่อให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เข้าใจง่ายไม่ว่าจะเป็นหัวข้อหรือรูปแบบ ความมุ่งมั่นของเราในการตอบสนองความต้องการและความคาดหวังของพวกเขาอยู่ในระดับแนวหน้าของทุกขั้นตอน ด้วย Dummies คุณจะได้รับหัวข้อทางเทคนิคและหัวข้อที่น่าสนใจอย่างเต็มรูปแบบชื่อแบรนด์ที่มีการรับรู้แบบสากลและเป็นที่รู้จักโดยทั่วไป

แต่ก็ยังมีอีกมากมาย เกี่ยวกับพลังและความเชื่อมั่นที่มาจากผู้อ่านรู้ว่าเขาหรือเธอมีความรู้และสามารถจัดการกับความท้าทายใหม่ ๆ ที่จะเกิดขึ้นต่อไป แบรนด์ Dummies อนุญาตให้

เรียนรู้ เพื่อทดลองสร้างและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อสร้างพลัง ไม่ว่าจะเป็นงานที่คุณอยากเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเปิดตัวซอฟต์แวร์ล่าสุดเพียงไม่กี่วันหลังจากที่เปิดตัวการเรียนรู้ที่จะเขียนจดหมายรักในฟาร์ซิ - ​​แม้แต่การเผชิญหน้ากับความท้าทายด้านสุขภาพกับตาของคุณที่เปิดกว้าง - เราเปิดใช้งานได้ ทุกคนที่ต้องการเรียนรู้ที่จะบรรลุความสำเร็จในอาชีพการศึกษาและส่วนบุคคล นั่นเป็นเพราะ Dummies ทำให้การเรียนรู้ง่ายในหลายพันหัวข้อจากทั่วไปเพื่อพิเศษไพรเมอร์ให้ผู้เชี่ยวชาญ

5 ให้ตราสินค้าของคุณเป็นที่รู้จักและสอดคล้องกัน …

VP:

Man Dummies บอกเราว่าคุณหาและอ่านหนังสือของคุณอย่างไร คุณ - เช่น James Patterson - ไม่สามารถทำทุกอย่างที่เขียนด้วยตัวคุณเอง แจ้งให้เราทราบถึงวิธีที่คุณรักษาความสอดคล้องของหนังสือไว้ DM:

ดีที่คุณรู้ว่าคุณเห็นใบหน้าของฉันในหนังสือทุกเล่มหรือไม่และการออกแบบแจ็คเก็ตหนังสือที่เป็นที่รู้จักช่วยให้ผู้อ่าน "หาเราได้ง่ายขึ้น" และการตกแต่งภายในของหนังสือสอดคล้องกับรูปแบบเดียวกันง่ายและง่ายต่อการปฏิบัติตาม - เช่นแผนที่ขั้นตอนโดยขั้นตอนเพื่อเป็นแนวทางในการอ่านผ่านกระบวนการใดก็ตามที่เรากำลังสอนเขาหรือเธอ

นอกจากนี้ตามที่คุณกล่าวถึงแม้จะมีผู้เขียนที่แตกต่างกันสำหรับหนังสือแต่ละเล่มเรามีหลักเกณฑ์เพื่อให้สอดคล้องกัน ผู้แต่ง Dummies ทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องที่ต้องรู้จักและเข้าใจในสิ่งที่ผู้อ่านต้องการข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อของตนเองและข้อมูลใดที่พวกเขาไม่ทำ

และเขาหรือเธอจะต้องยึดมั่นในสิ่งที่ฉันพิจารณาจากพื้นฐาน "เสียงแบรนด์"

VP:

คุณสามารถให้ตัวอย่างได้ไหม:

DM:

แน่นอน ผู้เขียน Dummies ของเราต้องเป็น "ด้านผู้อ่าน" คนที่ไม่ได้พูดคุยกับผู้อ่านและผู้ที่มุ่งเน้นไปที่คำขลังสองคำ "คุณสามารถทำได้" ความรู้สึกนั้นต้องแทรกซึมทุกหน้า นอกจากนี้การเขียน Dummies จะมีการสนทนาและหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์แสงและ technobabble เมื่อใดก็ตามที่ทำได้ คุณจะสังเกตเห็นว่าในย่อหน้าข้างต้นฉันอธิบายคำว่า "iconography" … หรืออย่างน้อยที่สุดเราก็จะกำหนดไว้

6 … แต่ให้แบรนด์ดูเป็นครั้งคราว "รีเฟรช"

DM:

ฉันจะเพิ่มว่าแม้ว่าความสอดคล้องเป็นสิ่งสำคัญคุณจะสังเกตได้ว่าในเดือนพฤษภาคมของปี 2016 เราได้เปิดตัวรูปลักษณ์ที่ทันสมัยขึ้นเพื่อความสดชื่นของแบรนด์ ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้อ่านของเราเข้าใจว่าเรากำลังจัดเตรียมเนื้อหาที่เป็นปัจจุบันสำหรับผู้ที่มองหาข้อมูลปัจจุบันและเป็นประโยชน์ตลอดจนมีส่วนร่วม

VP:

แล้วคุณจะจดจำสิ่งใดสำหรับ Dummies ผ่านแบรนด์ "รีเฟรช" ได้อย่างไร DM:

เราให้ความสำคัญกับจุดเด่นของ Dummies สีเหลืองและสีดำองค์ประกอบอื่น ๆ ของความสอดคล้องของภาพ และแน่นอนว่าฉันยังคงเป็นที่รู้จักของแบรนด์ 7 ขยายและยกระดับแบรนด์ในรูปแบบใหม่

VP:

ดังนั้นคุณได้สร้างส่วนขยายแบรนด์ Dummies ขึ้นมากมายและเช่นเดียวกับผู้เขียนที่ขายดีที่สุดจำนวนมากคุณได้ใช้แนวทางการตลาดใหม่ ๆ สิ่งที่กว้างขึ้น (เช่นไม่ได้ "หนังสือ") คุณได้นำแนวทางการสร้างแบรนด์มาใช้กับชุด Dummies แล้วหรือยัง? สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับโลกแห่งการพิมพ์สำหรับผู้อ่าน?

999 DM:

เรามีโปรแกรมการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ซึ่งเป็นพันธมิตรกับ Dummies ในการรับรู้แบรนด์เช่นไวน์เครื่องดนตรีอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ทำอาหารรูปแบบการตัดเย็บและดีวีดีและซอฟต์แวร์สำหรับอุปกรณ์ต่างๆ

โปรแกรมการออกใบอนุญาตเริ่มใช้งานได้จริงเมื่อแบรนด์พยายามจะรวมซีดีเพลงไว้ในชื่อเพลงสองเพลงและเจรจากับอีเอ็มไอเพื่อแลกซีดีคู่ใจต้นทุนต่ำเพื่อโอกาสในการขายซีดีเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวและ "Beethoven for Dummies" "ได้อันดับที่ 2 ในชาร์ตเพลงคลาสสิคของ Billboard!

นอกจากนี้เรามีทีมโซลูชันแบบกำหนดเองสำหรับหุ่น biz เพื่อช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์ได้จากแบรนด์ Dummies ที่มีชื่อเสียงด้วยเนื้อหาที่กำหนดเองและผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและโซลูชันอื่น ๆ ของ B2B ที่พูดได้ถูกต้องสำหรับผู้ชมหลักของพวกเขา

8 ปรับเนื้อหาและการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับเวลา คุณเริ่มต้นจากการพิมพ์แล้วตอนนี้คุณขยายขอบเขตการพิมพ์และสื่อดิจิทัล คุณสามารถพูดคุยกับดิจิตอลสำหรับ Dummies โลกของวันนี้? คุณต้องปรับตัวอย่างไร?

DM:

เรารู้ว่าคนอื่น ๆ ไม่ได้เข้าไปในร้านหนังสืออีกต่อไปเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาหรือเพื่อเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ พวกเขากำลังเข้าสู่อินเทอร์เน็ต การค้นหาออนไลน์กำลังทวีความสำคัญมากยิ่งขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มเช่น Dummies com ซึ่งขณะนี้มีบทความคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีใช้มากกว่า 60,000 ฉบับ นอกจากนี้เรายังมีสถานะดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสูงเช่น e-cheat sheets, ebooks, apps, slideshows, social media, video และ newsletters 9 เป็นประชาสัมพันธ์ Hound

VP: ในที่สุด - ในช่วงหลายปีที่คุณได้กลายเป็นคนดังดัง ผู้เขียนจำนวนมากต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการถ่ายภาพและการจองการปรากฏตัวของผู้เขียนคนอื่น ๆ แต่ฉันเคยเห็นคุณและรายการทีวีและภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงเป็นภาพยนตร์ที่มีมโนทัศน์ faux ฯลฯ คุณจะบอกเราถึงจี้ที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่คุณได้รับ มี?

DM:

ฉันมีสองคนโปรด! ครั้งแรกคือการปรากฏตัวของฉันในตอนสุดท้ายของ "Friends" ในปี 2004 ในตอนสุดท้ายรอสส์และราเชลก็เข้าด้วยกัน หนึ่งในเหตุผลที่ทำไม? รอสส์เผยว่าเขากำลังอ่าน Sex For Dummies

! สิ่งที่ฉันโปรดปรานเป็นอันดับที่สองคือปี 2007 หนังสือ Dummies ปรากฏขึ้นบ่อยครั้งในภาพยนตร์ แต่อาจจะไม่ใหญ่เท่ากับ "Evan Almighty" ที่นำแสดงโดย Steve Carell ในภาพยนตร์พระเจ้าทรงสั่งให้ Evan สร้างหีบและช่วยเขาทำภารกิจของเขาให้เขาสร้างสำเนาของ Ark Building for Dummies! ฉันชอบเมื่อ Dummies ทำให้การปรากฏตัวในคุณสมบัติของสื่อสนุก ๆ

VP: คุณโชคดีที่คุณไม่ได้อยู่ในแฟชั่นหรือคุณอาจได้รับการเปลี่ยนเป็น "ใบหน้าของ Dummies" โดยหนึ่งในเด็กหนุ่ม celebutante เหล่านั้น และฉันต้องบอกว่าคุณอายุมากแล้ว

DM:

ขอขอบคุณ ฉันกินอาหารทั่วร่างกายสำหรับ Dummies และฉันก็ติดตู้เสื้อผ้าสีเหลืองสำหรับ Dummies ซึ่งจริงๆแล้วประจบสอพลอกับผิวของฉัน

* VP: Man Dummies ฉันขอขอบคุณที่สละเวลาทำความรู้จักกับฉัน ในฐานะนักข่าวฉันแค่อยากจะให้คำปฏิเสธความ ฉบับย่อสำหรับผู้อ่าน ไม่แน่ใจว่าคุณจำได้หรือเปล่า แต่เมื่อหลายปีก่อนฉันเคยทำงานให้กับ Wiley มาแล้ว นอกจากนี้ฉันไปที่ Fordham และจบการศึกษาในปีเดียวกับ John Kilcullen ที่กล่าวถึงแม้ว่าเราจะไม่มีสมาคมใด ๆ ในปัจจุบัน

ตอนนี้ Hoboken ปฏิบัติกับคุณในวันนี้เหรอ? DM: มีช่วงเวลาที่ดี และที่คุณรู้ว่ามุมมองของแม่น้ำฮัดสันและแมนฮัตตันเป็นที่งดงาม! Dummies Man Bio:

ตั้งแต่

DOS for Dummies ได้มีการเผยแพร่ Man Dummies และแบรนด์ Dummies ได้รับความไว้วางใจให้เปลี่ยนหัวข้อและแนวคิดที่ซับซ้อนลงในข้อมูลที่ใช้งานง่าย ช่วยให้ทุกคนเรียนรู้อะไร ด้วยแพลตฟอร์มการเรียนรู้หลายช่องทางของเขา Dummies Man คือหน้าตาที่เป็นที่รู้จักของแบรนด์ที่สร้างแรงบันดาลใจแจ้งและให้สิทธิ์ผู้คนในการเรียนรู้มากขึ้นทำมากขึ้นเพื่อให้มากขึ้น