ทำอย่างไรกับการวิเคราะห์ Breakeven - ค่าใช้จ่ายคงที่

นิยาม:

การวิเคราะห์ breakeven ถูกใช้เพื่อกำหนดจำนวนยอดขายที่ธุรกิจต้องการจะเริ่มทำกำไร

การวิเคราะห์คุ้มดีคุ้มร้ายมักใช้ควบคู่กับการคาดการณ์ยอดขายเมื่อมีการกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาไม่ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดหรือแผนธุรกิจ

วิธีการวิเคราะห์ Breakeven

ในการวิเคราะห์ breakeven ให้ใช้สูตรนี้:

ค่าใช้จ่ายคงที่หารด้วย (รายได้ต่อหน่วย - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย)

ดังนั้นก่อนที่คุณจะใช้สูตรที่คุณต้องการทราบ:

ต้นทุนคงที่

ต้นทุนคงที่เป็นค่าใช้จ่ายที่ ต้องจ่ายเงินไม่ว่าจะเป็นหน่วยใดก็ตาม ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ "คงที่" ในช่วงระยะเวลาหรือช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างค่าใช้จ่ายคงที่ ได้แก่ :

(หรือจำนอง) ค่าใช้จ่ายในช่วงระยะเวลาของสัญญา

การชำระคืนเงินกู้เริ่มต้น (ถ้าคุณได้รับเงินสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ)

• ภาษีทรัพย์สิน
• ประกันภัย
• สัญญาเช่ายานพาหนะ (999) อุปกรณ์ (เครื่องจักรเครื่องมือคอมพิวเตอร์ ฯลฯ )
• เงินเดือน (ถ้าพนักงานมีเงินเดือน)
• ค่าสาธารณูปโภคบางอย่างเช่นค่าโทรศัพท์พื้นฐานโทรศัพท์และค่าบริการอินเทอร์เน็ต อาจไม่เปลี่ยนแปลงในแต่ละเดือน
• ต้นทุนผันแปร
• ต้นทุนผันแปรคือต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงได้โดยตรงกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายของวัสดุที่จำเป็นและแรงงานที่ใช้ในการผลิตหน่วยไม่ได้เสมอกัน ตัวอย่างค่าใช้จ่ายผันแปร ได้แก่ :

ค่าจ้างสำหรับพนักงานที่ได้รับค่าคอมมิชชั่น (เช่นพนักงานขาย) หรือผู้รับเหมา

ค่าสาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้นตามกิจกรรม - ตัวอย่างเช่นการใช้ไฟฟ้าแก๊สหรือน้ำ

วัตถุดิบ

• ค่าจัดส่ง
• การโฆษณา (สามารถแก้ไขหรือเปลี่ยนแปลงได้)
• การซ่อมแซมอุปกรณ์
• การคำนวณการ breakeven ตัวอย่าง
• สมมติว่าค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับการผลิตเครื่องมือขนาด 100,000 ชิ้นเป็น 30,000 เหรียญต่อปี
• ค่าใช้จ่ายผันแปรของคุณคือ $ 2 20 วัสดุ, $ 4 00 แรงงานและ $ 0 80 ค่าใช้จ่ายรวมเป็นเงินทั้งสิ้น 7 เหรียญ 00.

หากคุณเลือกราคาขายที่ 12 เหรียญ 00 สำหรับแต่ละวิดเจ็ตแล้ว:

$ 30,000 หารด้วย ($ 12.00 - 7.00) เท่ากับ 6000 หน่วย

นี่คือจำนวนวิดเจ็ตที่ต้องขายในราคาขายที่ 12 เหรียญ 00 ก่อนที่ธุรกิจของคุณจะเริ่มมีผลกำไร

การใช้ BreakEven Calculations

การวิเคราะห์ Breakeven ช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าต่างๆได้ว่า "ถ้าไหร่?" สถานการณ์สมมติเพื่อลดจุดคุ้มทุนของคุณและเพิ่มผลกำไร:

การเพิ่มราคาขาย

- ในตัวอย่างข้างต้นหากคุณสามารถเพิ่มราคาขายได้ 1 ดอลลาร์คุณจะต้องขายหน่วย 5000 หน่วยให้คุ้มค่า (30 เหรียญ) , 000 / (13 - 7 เหรียญ) การขาย 6000 หน่วยจะให้ผลกำไร 6,000 เหรียญ (หน่วย 1000 คูณด้วย 6 เหรียญต่อหน่วย)

การลดต้นทุนคงที่

• - หากคุณสามารถลดต้นทุนคงที่ของคุณได้ถึง 5,000 เหรียญคุณจะลดจุดคุ้มทุนลงเหลือ 5000 หน่วยที่ขาย การลดค่าเช่าและเงินเดือนเป็นวิธีการทั่วไปสำหรับธุรกิจในการลดต้นทุนคงที่เช่นเดียวกับการย้ายไปยังเขตอำนาจศาลอื่นที่มีภาษีธุรกิจลดลง การลดต้นทุนผันแปร
• - การลดต้นทุนผันแปรลง 1 เหรียญจะทำให้จุดคุ้มทุน 5000 หน่วยลดลง ค่าใช้จ่ายด้านตัวแปรมักลดลงโดยการลดต้นทุนวัสดุหรือค่าแรงเช่นผู้จัดหาไม้จัดหาจากผู้จัดจำหน่ายต้นทุนต่ำหรือใช้ประโยชน์จากอุปกรณ์และ / หรือเทคโนโลยีเพื่อการผลิตโดยอัตโนมัติ ยอดขายที่เพิ่มขึ้น - สมมติว่ายอดขายของหน่วย breakeven 6000 การเพิ่มจำนวนหน่วยที่ขายให้กับ 10000 จะให้ผลกำไร 20,000 เหรียญ (4000 หน่วยคูณด้วยต้นทุนต่อหน่วย 5 เหรียญ) การคำนวณนี้สามารถใช้เมื่อพิจารณาถึงประโยชน์ของการโฆษณา สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น $ 5000 ต่อปีซึ่งจะเพิ่มต้นทุนคงที่ของคุณเป็น 35,000 เหรียญซึ่งจะทำให้ยอดขายของหน่วยแบ่งขายของคุณเพิ่มขึ้นเป็น 7000 รายการนั่นหมายความว่าแคมเปญโฆษณาของคุณไม่ประสบผลสำเร็จ
• ตัวอย่าง: Alison ใช้การวิเคราะห์ breakeven เพื่อกำหนดราคาที่เธอควรจะกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของเธอ