เริ่มต้น บริษัท ขนาดเล็ก: ดูว่าน้ำ Zero Garnered Target

ทำไมฉันถึงครอบคลุม Zero Water? ไม่ได้อยู่ในภาคอาหารและเครื่องดื่ม? ทำไมแล้วผู้ประกอบการด้านอาหารหรือผู้ที่สนใจในอาหารที่ร้านค้าปลีกต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจกรองน้ำที่บ้าน? มีบางบทเรียนที่สำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร

ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคมีจำหน่ายที่ร้านค้าปลีกและเป็นประเด็นสำหรับผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางหรือชั้นวางและรับผู้บริโภคซื้อ และ ซื้ออีกครั้งสวยมากเหมือนกัน

เป็นสิ่งสำคัญในการดูแบรนด์ของผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จมากมายไม่ว่าจะเป็นอาหารและเครื่องดื่มเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับและเทคนิคในการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร คุณมีธุรกิจอาหารอยู่แล้ว? ตกลงเพื่อทำคุณรู้ทั้งหมดมีเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และวิธีการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร?

เราจะมองไปที่ด้านนอกของอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มของเราเพื่อดูว่า Zero water ประสบความสำเร็จในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อการค้าปลีกพร้อมของผู้บริโภคตัวกรองน้ำที่บ้านทำให้พวกเขาอยู่บนหิ้งและมีน้ำบริสุทธิ์เป็นพิเศษในแก้วของผู้บริโภค

การพัฒนามานานกว่าสิบห้าปีก่อนเพื่อแก้ไขปัญหาความปรารถนาของครอบครัวหนึ่งเดียวในน้ำที่ดี

ผู้ประกอบการรายใหญ่ ๆ ทุกคนต่างก็ยอดเยี่ยมในการตระหนักถึงปัญหาที่สามารถแก้ปัญหาได้สำหรับลูกค้า บางครั้งปัญหาที่ผู้ประกอบการระบุเป็นเพียงจุดเริ่มต้นและทำให้พวกเขาคิดค้นตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันหรือใหญ่ขึ้น หลายครั้งที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และ บริษัท มีการก่อตั้งขึ้นจากความจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการ

ปัญหาเดิมที่ผู้ก่อตั้งกำลังมองหาเพื่อแก้ปัญหาคือการจัดหาน้ำที่มีคุณภาพสำหรับครอบครัวของเขา Rajan Rajan ผู้ก่อตั้งและผู้ประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ Zero Water อาศัยอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ในรัฐมิชิแกนซึ่งมีคุณภาพน้ำไม่ดีอย่างสม่ำเสมอ น้ำประปาไม่ได้เป็นตัวเลือกและครอบครัวอาศัยการดื่มน้ำดื่มบรรจุขวดและอาศัยภรรยาของเขาเพื่อลาก 2. ขวดน้ำ 5 แกลลอนจากร้านขายของชำ

ตอนนี้เขามีปัญหาจริงในการแก้ปัญหา … เพื่อช่วยภรรยาของเขาในเรื่องนี้!

Rajan และลูกชายเริ่มค้นหาระบบกรองที่ดีกว่า แทนที่จะใช้ "การประดิษฐ์ล้อใหม่" Rajan มองถึงเทคโนโลยีการกรองน้ำที่เป็นน้ำบริสุทธิ์สำหรับอุตสาหกรรมยาโรงไฟฟ้านิวเคลียร์และแม้แต่เรือดำน้ำกองทัพเรือ Rajan เป็นวิศวกรเอาสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งหมดและรวมเข้ากับระบบที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานของผู้บริโภค

ธุรกิจกรองน้ำที่บ้านเป็นประเภทที่มีนวัตกรรมน้อย น้ำเป็นศูนย์จะเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ริเริ่ม

ผู้ประกอบการเดินทาง

ผู้ก่อตั้งยอมรับว่าพวกเขารู้วิธีสร้างสรรค์นวัตกรรมและต้องการนักธุรกิจที่มีประสบการณ์พร้อมกับประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค - ป้อน Doug Kellam CEO ของ Zero Water ดั๊กเคยประสบความสำเร็จด้านผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคและความรู้เกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายปลีกสินค้านวัตกรรมใหม่ ๆ เขาจัดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับสายสุญญากาศ Dyson เทคโนโลยีชั้นสูงดั๊กมีพื้นฐานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแม้ว่าเขาจะไม่ใช่ผู้ประกอบการด้านอาหาร แต่สิ่งที่เขาทำก็คล้ายคลึงกับสิ่งที่หลายท่านกำลังทำในภาคอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท ของเขามีขนาดเล็กและผู้ประกอบการเขาสร้างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเฉพาะและวัตถุประสงค์ของเขาคือการได้รับพื้นที่ในร้านค้าปลีกรายใหญ่

- ออกจากห้องครัว (เตรียมสินค้าพร้อมขายปลีก)

ผลิตภัณฑ์เริ่มแรกคือตู้เคาน์เตอร์ขนาดใหญ่ซึ่งตามข้อมูลของ Doug พบมากในเอเชีย ระบบการกรองน้ำแบบเคาน์เตอร์มีประสิทธิภาพ แต่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่กลุ่มลูกค้าน้ำดื่มบรรจุขวดจะซื้อแทนน้ำดื่มบรรจุขวด ความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่ได้เกิดจากกลยุทธ์ทางการตลาด ผลิตภัณฑ์นี้ได้ผล แต่ใครคือลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์กรองน้ำที่มีประสิทธิภาพสูงและเป็นเอกลักษณ์และพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้อย่างไร?

Doug รู้ว่ามีโอกาสในตลาดจัดส่งน้ำขนาด 5 แกลลอนประมาณ 5% ของครัวเรือนในสหรัฐอเมริกามีเครื่องทำน้ำเย็น ระบบการกรองน้ำแบบ countertop เป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นที่บ้าน ดั๊กกล่าวว่า

"เราสามารถแก้ปัญหาอุปสรรคที่เกิดขึ้นได้ที่นี่ขวดน้ำ 5 แกลลอนมีราคาแพงพวกเขาเป็น clunky เพื่อจัดการและใช้พื้นที่ในบ้าน แต่เราก็ยังคงยุ่งอยู่กับตลาดเล็ก ๆ 5 % ของครัวเรือนและสิ่งนี้ จำกัด ศักยภาพการเติบโตของเราจริงๆเราต้องมองไปที่ประเภทน้ำดื่มบรรจุขวดของผู้บริโภคหากเราบรรลุเป้าหมายการเติบโตของเรา "

ตามน้ำดื่มบรรจุขวดของ Datamonitor, คู่มืออุตสาหกรรมโลก, ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดทั่วโลกเพิ่มขึ้น 3. 9% ในปี 2010 เพื่อเข้าถึงมูลค่า 99, 335 เหรียญสหรัฐฯต่อ 1 ล้านเหรียญ ดั๊กรู้ว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Zero Water ต้องเปรียบเทียบน้ำประปาที่ผ่านการกรองกับน้ำดื่มบรรจุขวดและแสดงมูลค่าผู้บริโภคที่ดีกว่าน้ำดื่มบรรจุขวด ความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อมคือการนำไปสู่บรรจุภัณฑ์อาหารของผู้บริโภคและผู้บริโภคเปลี่ยนขวดน้ำทิ้งด้วยภาชนะโลหะที่ใช้ซ้ำได้อย่างยั่งยืน … ดื่มน้ำดื่มบรรจุขวดน้อยลง

อุตสาหกรรมน้ำดื่มเพื่อการอุปโภคบริโภคมีการนำน้ำบริสุทธิ์มาทำเป็น 3 ส่วน เหยือกกรอง, ก๊อกน้ำและใต้อ่างหน่วย ตัวยึดก๊อกน้ำตัวอย่างเช่น PUR และตัวกรองน้ำ Britta กำหนดให้ผู้บริโภคใช้เครื่องมือเพียงไม่กี่ชิ้นในการติดตั้งก๊อกน้ำและอุปกรณ์ใต้อ่างล้างจานต้องใช้ช่างประปา มีความสนใจมากในการกรองน้ำมีเว็บไซต์ที่เปรียบเทียบตัวกรองน้ำ

Doug เป็นนักการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่สมบูรณ์แบบตระหนักว่าส่วนของเหยือกกรองเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แท้จริงของธุรกิจ ด้วยการใช้เหยือก 30% ถึง 40% นี่เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่พอสมควรสำหรับ Zero Water ที่จะเติบโต Zero Water เริ่มพัฒนาตัวกรองเหยือกที่รวมเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ไว้ การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคหมายถึงการเตรียมพร้อมรับชั้นที่ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ไปที่ชั้นวาง

พวกเขากำหนดเป้าหมายร้านค้าเป้าหมาย

(ห้ามเล่นสำนวนเจตนา)

เป็นผู้ค้าปลีกรายแรกของพวกเขาตามที่ดั๊กกล่าวว่า "เราทิ้งระเบิดเป้าหมายด้วยเหตุผลว่าทำไมพวกเขาควรจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้การติดตานี้ในส่วนของเราในที่สุดก็ไปถึงเราร้านทดสอบไม่กี่เราต้องการจริงๆเป้าหมายเพื่อความอยู่รอดของ บริษัท ของเราในที่สุดข่าวดีเข้ามา … เป้าหมายกล่าวว่ามันเป็นไปทั่วทั้งห่วงโซ่! "

ยุทธศาสตร์การจัดจำหน่ายรายย่อย

"กลยุทธ์ของเรามี 3 ส่วนคือราคาที่แข่งขันได้พัฒนาเกณฑ์การกรองการกรองโดยตรงต่อการแข่งขันและสร้างเหยือกน้ำเงินที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อให้เห็นได้ชัดว่าโดดเด่นอยู่บนชั้นวางของคู่แข่ง เหยือกพลาสติกใส "

ดั๊กได้เพิ่มชิ้นส่วนที่ไม่เหมือนใครลงในผลิตภัณฑ์ "เราได้นำเสนอเครื่องวัดปริมาณของแข็งที่ละลายได้ทั้งหมดในบรรจุภัณฑ์ผู้บริโภคสามารถเห็นได้อย่างรวดเร็วว่า Zero Water มีสารปนเปื้อนเป็นศูนย์หลังจากการกรอง" เครื่องวัดปริมาณของแข็งเป็นส่วนสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ นับตั้งแต่ที่ บริษัท ได้สร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์กับผู้บริโภคซึ่งไม่เพียง แต่ทำให้คำมั่นสัญญาของสิ่งสกปรกที่เป็นศูนย์ในน้ำก็ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตรวจสอบความถูกต้องได้ หน้าอ่านเรื่องการตรวจสอบ TDS บนไซต์ Zero Water ช่วยให้ผู้ใช้เห็นว่าน้ำในท้องถิ่นของตน "เลวร้าย" เป็นอย่างไรและเพิ่มผลประโยชน์ที่แบรนด์อ้างถึง "ฉันพูดคุยกับคนอาวุโสที่ Target และพวกเขามีองค์ประกอบ Good, Better, Best ที่ดีที่สุดในกลยุทธ์การขายสินค้าขายปลีกของพวกเขาเมื่อประเมิน Zero Water เพื่อแจกจ่าย ผู้ซื้อบอกว่าในที่สุดพวกเราเห็นว่าเราเป็น Best! "

ปัจจัยที่" ดีที่สุด "ในคลาสนี้ทำให้ Target สามารถเรียกเก็บเงินจากราคาพิเศษเพื่อประสิทธิภาพที่เหนือกว่าทำให้ Zero Water สามารถจับรายได้และผลกำไรมากขึ้น

Zero Water ตัดสินใจว่าการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นกลุ่ม Taste, Safety, และ Purity การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์นี้สะท้อนกับลูกค้าที่เคร่งครัดเกี่ยวกับน้ำของตนและตระหนักถึงสภาพแวดล้อมในทางปฏิบัติในทางปฏิบัติเมื่อเทียบกับคนหัวรุนแรง

สื่อสังคมออนไลน์ เช่นเดียวกับการลงทุนในระยะเริ่มต้นทั้งหมดไม่มีงบประมาณโฆษณาขนาดใหญ่ สื่อสังคมออนไลน์เป็นส่วนสำคัญในการทำการตลาดของ Zero Water

พวกเขาสร้าง Facebook Fan Page และใช้ลักษณะของไวรัสในสื่อทางสังคมเพื่อโปรโมตเครื่องวัด TDS เครื่องวัดที่รวมอยู่ในกล่องเหยือกน้ำมีสติกเกอร์อยู่ด้วย Facebook URL สนับสนุนให้ลูกค้าเข้าร่วม Facebook Fan page และแบ่งปันผลการวัดกับแฟน ๆ Zero Water อื่น ๆ เว็บไซต์ Zero Water สร้างหน้าทดสอบการแตะของคุณ ผู้เยี่ยมชมไซต์สามารถใส่รหัสไปรษณีย์เพื่อดูคุณภาพน้ำในพื้นที่ของตนได้ หากรหัสไปรษณีย์ไม่มีข้อมูลลูกค้าจะป้อนรหัสไปรษณีย์และการอ่านจาก TDS meter

ประมาณ 20% ของลูกค้าลงทะเบียนซื้อสินค้าในเว็บไซต์ Zero Water ช่วยให้ บริษัท สามารถสร้างฐานข้อมูลผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาก้าวร้าวหา "แม่เขียนบล็อก" ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำหรับบล็อกเพื่อตรวจสอบแผนการในอนาคตรวมไปถึงการอภิปรายในบล็อกเพื่อให้เข้าใจมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคและแนวคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

Takeaways ยืม, ดัดแปลง, นำมาใช้ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องมองนอกอุตสาหกรรมของคุณเพื่อสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการขยายธุรกิจ ผู้ก่อตั้ง Zero Water มองไปที่อุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมาก ได้อย่างรวดเร็วก่อนคุณจะสงสัยว่าทำไมผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคจะมองไปที่เภสัชกรรมนิวเคลียร์ภาคทหาร ถ้าเขามองหานวัตกรรมในธุรกิจการกรองน้ำ Zero Water อาจไม่ได้สร้างขึ้น Zero water ไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อแทนที่การแข่งขันเช่น Brita แทนที่จะเป็นตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ Zero Water จะนำคนใหม่เข้ามาในหมวดหมู่ … คนที่เป็นอดีตผู้ใช้น้ำดื่มบรรจุขวดเมื่อผู้บริโภคพร้อมที่จะตัดสินใจเปลี่ยนจากน้ำดื่มบรรจุขวด … พวกเขาจับผู้บริโภคผ่านบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์

ผู้บริโภคทั่วไปไม่ทราบว่ามีอะไรอยู่ในน้ำ … สิ่งสกปรกที่เราไม่ต้องการดื่ม พวกเขายังไม่เข้าใจว่าเหยือกกรองน้ำทั่วไปทำเพียงเล็กน้อยเพื่อขจัดสิ่งสกปรกออกจากน้ำ ด้วยการอธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่อยู่ในน้ำที่ถูกกรองของคุณพวกเขาตั้งจุดแข็งที่แตกต่างออกไปซึ่งการแข่งขันไม่สามารถตอบสนองได้

นักเขียนบล็อกมีพลังในการสร้างความฮือฮาและเป็นส่วนสำคัญของการตลาดปากต่อปาก บริษัท ขนาดเล็กเช่น (ZeroWater) กำลังสร้างความแตกต่างให้กับชีวิตผู้บริโภคและปรับปรุงการเปิดเผยแบรนด์ด้วยการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของบล็อกเกอร์

มองนอกอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มเป็นระยะ ๆ ในระหว่างการเดินทางของคุณ - นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากห้องครัวและไปยังชั้นวางของผู้ค้าปลีกและบนแผ่นของผู้บริโภค