ขายเพิ่มเติมโดยใช้หลักการขาดแคลนในการตลาด

หลักการความไม่เพียงพอคืออะไร?

ในด้านจิตวิทยาหลักการ Scarcity Principle อธิบายถึงการกระตุ้นให้ซื้อรวบรวมหรือรับสิ่งที่คนรู้สึกว่าอาจไม่สามารถได้รับในอนาคต ส่วนหนึ่งของการกระตุ้นนี้เกิดขึ้นจากความจำเป็นที่จะต้องมั่นใจว่าเรามีสิ่งที่เราต้องการเพื่อให้อยู่รอด นอกจากนี้เรายังมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับสิ่งที่หาได้ยากหรือที่เราไม่สามารถมีได้ แต่หลักความสุขก็เน้นถึงความต้องการในการควบคุม

โดยการได้รับสิ่งที่ยากที่จะทำให้เราแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการควบคุมสภาพแวดล้อมของเรา ความต้องการในการควบคุมนี้ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับความคุ้มค่าของตัวเองเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับ "การรักษาตัวของโจนส์ด้วย" "

• หลักการของการมีส่วนร่วมในการโฆษณาและการตลาด
• การโฆษณาและการตลาด: หลักการความพึงพอใจ
• อะไรคือ ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาและการตลาด?

ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองญี่ปุ่นผิดกฎหมายในการนำเข้าเพชรจนกระทั่งปีพ. ศ. 2502 เพชรไม่ได้รับการยกย่องอย่างมากจากชาวญี่ปุ่นเนื่องจากเป็นประเทศที่ไม่เป็นที่รู้จัก เป็นส่วนหนึ่งของประเพณีญี่ปุ่นที่จะให้แหวนหมั้นเพชร แต่ในปี พ.ศ. 2511 แคมเปญโฆษณาที่แสดงถึงผู้หญิงผิวขาวบางคนที่น่าสนใจซึ่งสวมแหวนเพชรก็ถูกน้ำท่วมนิตยสารญี่ปุ่น โฆษณาสื่อข้อความว่าผู้หญิงที่มีเพชรเป็นตัวกำหนดความมั่งคั่งของชาวตะวันตก

ในช่วงสิบสามปีถัดมาผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นก็กลายเป็นผู้ซื้อเพชรรายใหญ่อันดับสอง

การสร้างการรับรู้ว่าการมีแหวนเพชรเป็นของที่สงวนไว้สำหรับผู้มั่งคั่งความเป็นตัวของความไม่เพียงพอ (Scarcity Principle) เข้ามามีบทบาทและความต้องการเพชรที่เพิ่มสูงขึ้น เพื่อที่จะให้มีการรับรู้ถึงความหายากของเพชรต้องมีการพัฒนาแผนการตลาดอื่น ๆ

การควบคุมอุปทานและอุปสงค์กระตุ้นความขาดแคลนหลักการ

เพชรไม่ใช่ของหายาก

จำนวนเพชรที่มีอยู่ในท้องตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ จะถูกควบคุมโดย บริษัท เพียงไม่กี่แห่งเช่น บริษัท De Beers บริษัท เหล่านี้ซื้อเพชรจำนวนมากและควบคุมความพร้อมของตน ทำให้ยากที่จะซื้อเพชรแม้ว่าจะไม่ค่อยมีอยู่ในธรรมชาติ แต่ก็ยิ่งเป็นที่ต้องการมากยิ่งขึ้น

วิธีการตลาดที่ฉลาดและซับซ้อนนี้ได้ทำงานมาตั้งแต่ทศวรรษที่ 1960 แต่อุตสาหกรรมเพชรดำเนินการควบคุมนี้ไปอีกขั้นหนึ่ง เพื่อให้เจ้าของเพชรไม่สามารถขายต่อได้จึงทำให้ความต้องการน้อยลงเมื่อมีเพชรเพิ่มมากขึ้นแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ยังคงเชื่อมต่อเพชรด้วยความโรแมนติคความเชื่อมั่นและสโลแกน "เพชรตลอดไป" ในความพยายามที่จะลด การขายเพชรที่เป็นของเอกชน

อุปทานและอุปสงค์ - ข้อมูลพื้นฐาน

เมื่อ Scarce "Too Scarce"

การควบคุมปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ใช้ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าที่สูงขึ้นหรือยอดขายที่สูงขึ้น ปริมาณร้านค้าปลีกรู้เรื่องนี้และ จำกัด จำนวนและชนิดของสินค้าที่ขายได้ตลอดเวลาเพื่อให้ยอดขายของตัวเองดูไม่ธรรมดา

• ข้อ จำกัด ของ "หายาก" นี้สามารถมองเห็นได้ในโฆษณาขายที่มีวลีเช่น "จำกัด เวลาเท่านั้น" "ขณะเสบียงครั้งสุดท้าย" หรือแม้แต่โดยการ จำกัด จำนวนรายการที่จะผลิต "ไม่ต้องผลิตซ้ำอีก เมื่อเสบียงหายไป
• การห้ามและการเซ็นเซอร์สร้างมูลค่าเทียมและกระตุ้นความสนใจจากสาธารณะ

หนังสือภาพยนตร์วิดีโอเกมที่ถูกแบนหรือเซ็นเซอร์กลายเป็นเรื่องต้องห้าม - บางอย่างที่เราไม่สามารถหรือไม่ควรมี สิ่งนี้กระตุ้นความปรารถนาและความสนใจที่เพิ่มขึ้นในรายการที่ถูกแบน หลักฐานนี้สามารถเห็นได้ในกฎหมายห้ามนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของความต้องการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญกว่าเมื่อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ถูกกฎหมาย

ตัวอย่างอื่น ๆ ได้แก่ การแบ่งปันส่วนของรัฐบาลหรือสงครามการ จำกัด ประเภทของเพลงอินเทอร์เน็ตและภาพยนตร์ที่บุตรของคุณได้รับอนุญาตให้เข้าใช้และแม้แต่ผู้ที่ทานอาหารที่พยายามหลีกเลี่ยงอาหารบางชนิดทั้งหมด เมื่อมีคนเห็นว่าพวกเขาถูกปฏิเสธบางสิ่งบางอย่างมันมักทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น

การใช้ความรอบรู้ทางสังคมกับผลิตภัณฑ์ในตลาด

การที่เรามีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบตัวเรากับคนอื่น ๆ เรามักต้องการสิ่งที่คนอื่นมีหรือ มีบางอย่างที่ดียิ่งขึ้น หลาย บริษัท ใช้ประโยชน์จากความปรารถนานี้ซึ่งตกอยู่ภายใต้ขอบเขตของหลักการการขาดแคลนโดยการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับสถานะทางสังคมที่สงวนไว้สำหรับบางคน

โฆษณาประเภทนี้มักพบในสินค้าหรูหราที่มีราคาแพงรวมถึงรถยนต์การจัดเตรียมการเดินทางที่หรูหราและที่พักอาศัยและแม้แต่ในผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม "มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น แต่คุณก็คุ้มค่า "ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการสร้างความอิจฉาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผู้บริโภคจะต้องการมันมากยิ่งขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสินค้ามีจำนวน จำกัด และยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างฉับพลัน

ที่มา: Edward Jay Epstein "ประดิษฐ์เพชร "เข้าถึงวันที่ 17 มิถุนายน 2551