การเขียนการศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาด

วัตถุประสงค์ของบทเรียนคือการช่วยผู้หญิงในธุรกิจในการระบุตลาดการแข่งขันตลาดที่มีศักยภาพและการวิเคราะห์ตลาดเพื่อประเมินความคิดทางธุรกิจ

การศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดคืออะไรและการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดแตกต่างจากแผนการตลาดอย่างไร?

การศึกษาความเป็นไปได้ทั้งหมดควรดูที่ ว่า ทำงานอย่างไร ถ้า พวกเขาจะทำงานและระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้น การศึกษาความเป็นไปได้เกี่ยวกับไอเดียแคมเปญผลิตภัณฑ์กระบวนการและธุรกิจทั้งหมด

การศึกษาความเป็นไปได้คือเครื่องมือในการประเมินไม่ใช่แค่รายงานเพื่อพยายามขายธุรกิจให้กับนักลงทุน ควรพิจารณาทั้งข้อดีข้อเสียและวิเคราะห์สถานการณ์ทางธุรกิจที่หลากหลาย

แผนการตลาดมีการแมปไอเดียกลยุทธ์และแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงขึ้นอยู่กับการตรวจสอบความเป็นไปได้ที่จะนำมาใช้

คิดว่าการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดเป็นการศึกษาด้านโลจิสติกส์และแผนการตลาดเป็นขั้นตอนการดำเนินการตามที่กำหนดไว้

สิ่งที่ควรจะรวมอยู่ในการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาด?

รายละเอียดของอุตสาหกรรม

• การวิเคราะห์ตลาดปัจจุบัน
• การแข่งขัน
• โอกาสทางการตลาดในอนาคตที่คาดว่าจะได้
• ผู้ซื้อและแหล่งรายได้ที่อาจเกิดขึ้น
• การขาย ประมาณการ
• - 9 ->

การจัดทำคำอธิบายอุตสาหกรรม

ให้คำอธิบายสั้น ๆ หนึ่งย่อถึงสองย่อหน้าของอุตสาหกรรมธุรกิจของคุณจัดอยู่ในประเภทตาม U. S. Department of Labor

การกำหนดอุตสาหกรรมของคุณมีความสำคัญสำหรับการรับสัญญาจากรัฐบาลดึงดูดนักลงทุนและการได้รับทุนสนับสนุน (ถ้าคุณเป็นแบบฟอร์มไม่หวังผลกำไร)

ตัวอย่าง:

อุตสาหกรรมชุดปฐมพยาบาลเป็นสาขาที่ร่ำรวยและเติบโตอย่างรวดเร็วโดยได้รับรางวัลจากสัญญาถึง 14 ล้านเหรียญในปี 2549 ตัวอย่างธุรกิจที่สมมติขึ้น (Fictitious Business Example - FBT) ถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิตและ จัดหาชุดปฐมพยาบาลที่มีคุณภาพสำหรับภาคอุตสาหกรรมให้กับรัฐบาลสหรัฐฯ บริษัท เอกชนและ บริษัท มหาชนเพื่อปรับปรุงความปลอดภัยของคนงานในงาน บริการของ FCE จัดอยู่ในหมวดหมู่อุตสาหกรรมมาตรฐานแรงงานของสหรัฐอเมริกา (SIC) เป็นรหัส SIC 5047 และจัดอยู่ในประเภทอุตสาหกรรม "อุปกรณ์ทางการแพทย์ทันตกรรมและอุปกรณ์โรงพยาบาล"

คำแนะนำ: เพื่อค้นหา การจำแนกประเภทอุตสาหกรรมของ บริษัท (SIC) ไปที่กระทรวงแรงงานสหรัฐหน้าเว็บของ OSHA ที่ // www. OSHA gov / pls / iMIS / sicsearch

การวิเคราะห์ตลาดปัจจุบันของคุณ

ส่วนนี้ของการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดอธิบายถึงตลาดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณนำเสนอบางอย่างที่ไม่ซ้ำกันเพื่อให้มีสถิติทางการตลาดน้อยคุณสามารถใช้ข้อมูลอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือทำการศึกษาค้นคว้าอิสระได้

หลายวิธีในการดำเนินการวิจัยเพื่อหาแนวคิดใหม่ ๆ ได้แก่ ฟอรัมการสำรวจฟอรัมการตอบคำถามไปยังกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายหรือประชากรทั่วไปหรือแม้กระทั่งการสำรวจของลูกค้า

หลักฐานที่ชัดเจนใด ๆ ที่คุณมีอยู่ว่ามีความต้องการ (หรือตลาด) สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้คุณขายไอเดียของคุณได้ เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังทำการตลาดแบบที่ไม่เหมือนใครหรืออยู่ในตลาดเฉพาะที่มีขนาดเล็กมาก คุณต้องแสดงให้เห็นว่าความคิดของคุณแปลกใหม่เนื่องจากคุณได้พบช่องว่างและไม่ใช่เพราะไม่มีตลาดที่มีอยู่สำหรับแนวคิดนี้

แหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการค้นหาสิ่งที่ขาย (และสิ่งที่ไม่ได้) คือ Department of Labor อุตสาหกรรมที่แสดงการเติบโตของพนักงานมักเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีสำหรับความมั่นคงโดยรวมของอุตสาหกรรม การเลิกจ้างจำนวนมากหรือนายจ้างหรือลูกจ้างเพียงไม่กี่คนแสดงถึงโอกาสทางธุรกิจน้อยลง

ในกรณีที่มีความต้องการบางอย่างควรมีการเติบโตที่สัมพันธ์กันในการจ้างงานจำนวน บริษัท ใหม่ ๆ ที่กำลังจัดตั้งขึ้นหรือรายได้รวมโดยรวมของอุตสาหกรรม

บทความที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาด

การวิจัยตลาดที่มีงบประมาณ จำกัด

• การตลาดเฉพาะ: การกำหนดเป้าหมายโอกาสที่ดีที่สุด
• การค้นหาและขายในตลาดเป้าหมายของคุณ
• การขายหนังสือขายทางอิเล็กทรอนิกส์ของสหรัฐฯ > อนาคตที่คาดว่าจะได้รับการคาดการณ์ (ขึ้นอยู่กับแนวโน้มของอุตสาหกรรม)
• ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายบรรยายรวมทั้งสเปรดชีทกราฟหรือตารางที่แนบมาเพื่อแสดงแนวโน้มสถิติหรือประมาณการ

ไม่มีวิธีที่แน่ชัดว่าอุตสาหกรรมจะมีการเติบโตที่วัดได้ในอนาคตหรือไม่ แต่คุณสามารถคาดเดาได้อย่างสมเหตุสมผลและเหมาะสมตามแนวโน้มการเติบโตในอดีตและตลาดที่มีแนวโน้มสูง

ใช้ข้อเท็จจริงไม่ใช่เรื่องนวนิยาย

สิ่งสำคัญในส่วนนี้คือการคาดการณ์ของคุณจะเป็นไปตามความเป็นจริงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ธุรกิจต้องเสี่ยง; กุญแจสำคัญคือการลดความเสี่ยงเหล่านั้นคือการศึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างรอบคอบแล้ว แทนที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะอุตสาหกรรมทั้งหมดพยายามที่จะแยกธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและศึกษาว่าพวกเขากำลังทำอะไรพวกเขาทำอย่างไรและบันทึกทางการเงินของพวกเขา

เยี่ยมชมคู่แข่งของคุณเว็บไซต์

คุณสามารถรับข้อมูลจำนวนมากได้จากการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ บริษัท และดูสายผลิตภัณฑ์ มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หยุดชะงักและรายการที่มีราคาสูง ที่ไหนสักแห่งในระหว่างสองสิ่งเหล่านี้อาจเป็นรายการระยะยาวที่มีเสถียรภาพมากที่สุด ยกเลิกหมายความว่าผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์อีกต่อไปในขณะที่รายการที่มีราคาสูงอาจบ่งชี้ถึงแฟชั่น

ดูที่กลยุทธ์ของ บริษัท บิ๊ก

เนื่องจาก บริษัท ขนาดใหญ่ใช้เงินจำนวนมหาศาลในการวิจัยตลาดจึงใช้ประโยชน์จากเงินที่ใช้ไปและข้อมูลสาธารณะ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณกำลังพยายามที่จะร้าวตลาดสัตว์เลี้ยงให้ดูที่ PetSmart และ Petco สายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่พวกเขานำเสนอคืออะไร? มีโอกาสเป็นอย่างดีที่พวกเขาใช้เวลาหลายล้านเพื่อศึกษาแนวโน้มของอุตสาหกรรมในการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ

ข่าวประชาสัมพันธ์

ค้นหาข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ แถลงข่าวเป็น แต่ก็มักจะบอกว่าทำไม บริษัท แยกออกปิดแผนกหรือเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ของตนพวกเขาได้ทำวิจัยมาแล้วสำหรับคุณดังนั้นอย่าลังเลที่จะใช้คำแนะนำจากธุรกิจอื่น ๆ

เคล็ดลับในการวิจัยการแข่งขันในธุรกิจท้องถิ่น

หากคุณกำลังวางแผนที่จะให้บริการเฉพาะตลาดในท้องที่ให้เริ่มต้นด้วยการระบุคู่แข่งทุกรายภายในรัศมี 50 ไมล์ วิธีที่เร็วที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้สมุดโทรศัพท์หรือที่ตั้งธุรกิจออนไลน์

ระบุคู่แข่งแต่ละรายตามสถานที่และระยะห่างจากคุณและจากแต่ละอื่น ๆ คุณควรตรวจสอบธุรกิจที่แข่งขันทั้งหมดซึ่งอยู่ห่างจากที่ตั้งของคุณไม่เกินสิบห้าไมล์ พิจารณาสถานที่เวลาทำการและระยะเวลาในการทำธุรกิจ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณทราบว่าจะสร้างธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เท่าไร

นอกจากนี้คุณควรจดบันทึกธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ของคุณซึ่งเพิ่งออกไปจากธุรกิจ อาจมีสาเหตุเช่นสถานที่ที่ไม่ดีภาษีสูงหรือข้อ จำกัด ในการดำเนินงานหรืออาจมีความต้องการไม่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในพื้นที่ดังกล่าวเพื่อสนับสนุนธุรกิจ

การค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งของท้องถิ่นสามารถบอกคุณได้สองสิ่ง: สิ่งที่ได้ผลในขณะนี้และสิ่งใดที่ไม่ได้ผลสำหรับเจ้าของธุรกิจรายอื่น

เคล็ดลับในการวิจัยการแข่งขันระดับชาติในธุรกิจ

หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในระดับที่ใหญ่ขึ้นผ่านการพัฒนาแฟรนไชส์หรือการขายทางอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องมองไกลกว่าคู่แข่งในท้องถิ่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วย Forbes "บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลก (คลิก" ข้ามหน้าจอต้อนรับนี้ ") หากต้องการให้ค้นหารายการตามประเทศอันดับอุตสาหกรรมและตัวแปรอื่น ๆ เพื่อปรับการค้นหาของคุณ

หากต้องการค้นหา ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาธุรกิจโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณตัวอย่างเช่นหากคุณเริ่มต้นจากร้านค้าออนไลน์สำหรับเครื่องแต่งกายแบบพิเศษลองค้นหา "เครื่องแต่งกายแบบพิเศษ" ผลตอบแทนจะแสดงให้คุณเห็น บริษัท ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน มีการจัดอันดับสูงในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและอาจได้รับธุรกิจมากขึ้นเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อดูสิ่งที่พวกเขากำลังขาย - และสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ขาย

ถ้าคุณไม่แน่ใจว่าคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณให้ใช้ฟรีออนไลน์ เครื่องมือค้นหาคำหลักเพื่อช่วยให้คุณทราบว่าคนส่วนใหญ่กำลังค้นหาอะไรในสาขาที่เกี่ยวข้องของคุณ

การคำนวณยอดขาย

ประมาณการยอดขายอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่เนื่องจากมีประวัติการทำงานน้อยหรือไม่มีเลย จีบ พอร์ตความเร็วที่คุณจะเติบโตหรือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขายดีที่สุด

ประมาณการยอดขายควรคำนึงถึงจำนวนเวลาและเงินจะถูกนำไปลงทุนในธุรกิจและตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับผลิตภัณฑ์ในประตูที่ Wal-Mart หรือ Target ยอดขายของคุณมีแนวโน้มที่จะเติบโตได้เร็วขึ้นและผลกำไรของคุณจะสูงกว่าเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ร้านดอลล่าหรือเฉพาะใน "แม่และ ป๊อป "ร้านค้า

ด้วยเหตุนี้คุณควรศึกษาการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดก่อน การศึกษาตลาดของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไหนและผลิตภัณฑ์และบริการใดที่มีแนวโน้มสร้างรายได้มากที่สุด

หากคุณมีธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต:

ประมาณปริมาณการเข้าชมทั้งหมด (จำนวนผู้เข้าชม) ในเว็บไซต์ของคุณในแต่ละเดือน

โครงการคาดการณ์ปริมาณการเข้าชมไซต์ในช่วงเวลา

• ใช้ประมาณการการเข้าชมเพื่อประมาณจำนวนยอดขายโดยเฉลี่ยต่อการเข้าชม 10,000 ครั้งในไซต์ของคุณ
• สุดท้ายคำนวณจำนวนเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้ง
• การเข้าชมมากขึ้นคุณสามารถขับรถมายังไซต์ของคุณได้มากขึ้นโอกาสที่คุณจะได้รับในการขายมากขึ้น คุณมีทักษะด้าน Search Engine Optimization (SEO) ที่ดีหรือไม่? คุณมีเว็บไซต์ของคุณอยู่และพร้อมที่จะไปแล้วหรือยัง? สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อธุรกิจอินเทอร์เน็ตทั้งหมดเนื่องจากเนื่องจากเว็บไซต์ของคุณได้รับความนิยมมากขึ้นคุณจึงสามารถเพิ่มยอดขายได้
• เคล็ดลับ: สรุปประมาณการยอดขายในเนื้อหา แต่แนบสเปรดชีตที่แสดงตัวเลขจริงตามประมาณการยอดขาย

การระบุลูกค้าที่มีศักยภาพลูกค้าและแหล่งที่มาของสัญญา

องค์ประกอบของการศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรเป็นข้อมูลเชิงพรรณนา ลูกค้าที่มีศักยภาพลูกค้าและแหล่งที่มาของสัญญาควรมีดังต่อไปนี้:

รายชื่อลูกค้าปัจจุบันลูกค้าและสัญญาและศักยภาพในการทำสัญญาใหม่หรือต่ออายุ

โอกาสในการขายที่อาจสร้างลูกค้าหรือลูกค้ารายใหม่ ๆ

• รายชื่อหน่วยงานที่ทำสัญญากับรัฐบาลโดยมีคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประเภทของสัญญาที่พวกเขาชักชวนและวิธีที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
• รายชื่อประเภทตลาดที่คุณกำลังทำงานอยู่หรือตั้งใจที่จะกำหนดเป้าหมายเช่นประชาชนผู้สูงอายุมารดาที่ทำงานองค์กรผู้ค้าปลีกแบบพิเศษ ฯลฯ
• ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณอาจไม่สามารถเชื่อมโยงกับจำนวนที่เฉพาะเจาะจงได้ ของรายได้โดยเฉพาะในตลาด แต่อย่างน้อยคุณอาจพยายามประมาณร้อยละของรายได้รวมที่คาดหวังจากแต่ละแหล่ง
• ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าพิเศษห้าแห่งให้ทำรายการร้านค้าแต่ละแห่งที่คุณวางแผนจะขายและรายได้โดยรวมทั้งหมดสำหรับ "ร้านค้าพิเศษ" โดยรวมแทนที่จะเป็นจำนวนเงินสำหรับแต่ละร้านค้า

บทเรียนเพิ่มเติม: d